首次涉水跨境电商行业的挑战
跨境电商的独有优势引得一大批从事进口贸易的企业涉水该行业，但对于新进入行业的主体来说，趋势虽然是好的，但政策是在不断变化的，还不稳定，行业的整体形态还不成熟。
其次跨境电商的贸易流程相对于一般贸易有所区别，主要在保税区完成，新进入企业对相关物流运输，阶段流程还需要一段时间的熟悉和掌握。
新进入贸易企业会面临大资本博弈的挑战，大资本大企业拥有资本及渠道优势，可以与葡萄酒上游大品牌直接洽谈并获得独家代理权，对中小企业形成强力威胁。
武运平透露说，“价格在15—100欧元的产品在跨境电商上是十分有优势的，便宜的酒还是要走正常贸易。
跨境电商直接针对个人消费，有购买限制。每单不超过2000元，每个身份证不超过2万元/年，这也表明跨境电商对便宜的大众消费的产品影响相对较小，只会对做名庄酒的经销产生一定影响”。
关于跨境电商货源问题，武运平分析道，香港名庄酒现货估计有30亿元以上，国内第一批有十几个保税仓能做，但整体运作都不顺畅，所以深圳、香港有巨大的优势。
中小跨境电商从业者如何做?
天猫、京东等大电商平台布局跨境电商领域已有两年多的时间了。
天猫、京东全球购进入行业拥有天然优势，已经形成了一定的规模。
首先，大电商平台拥有较强议价能力，可以直接与海外酒庄上游洽谈，获得优质产品源并取得价格优势。自有流量稳定，直接接入葡萄酒跨境电商入口，其中间通道建设成形，初具规模。
对中小型企业来说难以与大平台竞争，应该选择细分领域的特色产品，做专业，针对小众人群的喜好建立较强的消费黏性。
如今需求碎片化的时代，海外葡萄酒仍有许多特色品种和小酒庄等待发掘，中小型跨境电商应该做足特色和个性化，避免选择大流通产品，形成自己的格调和特色，才能在葡萄酒跨境电商中分得一杯羹。
对国产酒庄酒的影响
从表面上看，对国产酒庄酒是有很大影响的。国产酒庄酒原本的市场基础还没有真正建立起来。消费者对世界名庄酒有着更大的认可度。
而国产酒庄酒的成本并不低，出售的价格也并不低。在这种情况下，跨境电商的确让国产酒庄酒雪上加霜。
但该来的必将会来。竞争本身是全方位的。消费者对葡萄酒的认知越来越全面、越来越深入，但也必将越来越走向个性化。
这种个性化不仅是产品的个性化，也是品牌的个性化、商业模式的个性化。何况，世界上没有完全相同的两款酒。而商业的本质并不是低价。
跨境电商会长期发展吗?
随着全球经济的一体化，国家之间的障碍将越来越少，利用信息不对称等因素获利将会越来越难，这是大势所趋。
跨境电商本身是一个长期的生意吗?
它受制于国家的政策，甚至和出口国之间的政治关系都密切相连，具有一定的不稳定因素。
跨境电商的盈利点在于国内外产品的差价，以及国外品牌的在中国销售的不给力。当跨境电商越来越火的时候，攫取了更多品牌商的利益，在超过一定限值的时候，是否会被品牌商所抛弃?
抛开葡萄酒，目前国内做进口电商的，像蜜牙宝贝，蜜淘，洋码头等都面临阿里和京东的强大威胁。最直观的反应是，毛利润率在快速的下滑，费用率会快速上升。跨境电商市场也很快就会进入一片红海。
跨境电商现在比拼的是价格，从消费需求看，未来比拼的是服务。能不能真正黏住消费者，能否不断向消费者推送有价值的产品，从而推动消费者的购买欲望，能不能真正把这些做到做好，这是最关键的。
虽然我们需要拭目以待，但有一点可以肯定，单纯的便宜并不是商业的本质，价值的回归和新价值的创造才是未来的根本。
