那么，面对糖酒会职能转变，以招商引资为目的的企业该如何更有效地利用这一平台，促成招商成功呢? 我认为，就营销学4P理论出发，应该从以下4个方向做足文章。
第一：产品定位要准确。
如今快节奏的生活，消费者对于新鲜事物的接受速度和能力加速了快消品市场的风云变幻，产品的更新速度之快令人目不暇接。做好产品的定位势在必行。
尤其是在糖酒会短短几天内，怎样让经销商对企业的品牌产品有一个清晰的认知，产品的定价、渠道选择甚至终端促销怎样进行，以上问题的确定其基本都在于产品定位。确定产品的基本营销策略，可以从两个方向来考虑，是市场的领导者、挑战者还是跟随者。
第二：产品定价要适合。
产品的基本定位确定后，价格定位即遵循产品定位而动。 创新型产品的定价要走高端、高调路线，毕竟，产品的价格和价值是成正比的，“便宜无好货”是消费者的共识。跟随型产品，价格定位要么高调跟随，和所跟随产品不相上下;要么走低端路线，产品定价能够为最广大消费者接受，销售范围可以深入县乡经销商，以价格优势来扩大样板市场范围，走以数量带动销量的路线。
第三：渠道定位要直接。
糖酒会期间，全国的经销商济济一堂，如何选择目标经销商，首先要确定产品的营销模式。 我们前面说到产品的定位和价格定位，这两项确定之后，渠道的选择也具备了大致的范围。销售渠道分为直销和渠道销售。所谓直销，就是直接面对产品最终的接受群——消费者;渠道销售的对象是代理商和经销商。我们的品牌是以地市级大型商超为渠道，还是选择县乡级便利店。
品牌力已经成熟、拥有几个样板市场的企业，对于商品上市后各地区的销量都有一个参考值的情况下，一般会采取经销的方式，比如汇源果汁，对于一级市场的经销商，会统一配备企业专业人员进驻，负责品牌日常销售工作、促销人员培训、统一产品展示及促销方式等。
如果是尚未树立起品牌的企业，可以把同类产品的大品牌经销商作为目标招商对象，将其发展成为我们的代理商，避开大品牌锋芒，走低价路线;或者，直接定位县乡代理商，开拓乡镇市场。 如此，我们就可以有方向性和针对性地选择目标经销商，有的放矢，把主要精力放在有可能成为我们代理商的客户身上，这样就大大节约了企业的人力物力，同时，也提高了招商成功几率。
第四：促销方式要灵活。
现在的市场运作方式，确立了经销商在品牌推广和销售中不可动摇的地位。确定了目标代理商，怎样以优越的条件和成熟的经营战略来给经销商打气，让他们树立对品牌的信心?
这就需要有一个甚至几个刺激点，能直达经销商们迟疑的顾虑点，给他们一颗安心丸。
一方面，确定对经销商的优惠策略。对于铺货量大的经销商，可以采取长时间的持续扣的福利促销方式。对一级经销商配备本公司代表长期驻店，负责经销商日常销售活动的组织和促销人员的培训工作;对于铺货量较小的二级代理商，他们更喜欢直接的返扣，“宁要一块现的，不要十块欠的”。 另一方面，制定详细的、长期的、可行的终端促销方案。在与经销商洽谈的过程中，明确企业对于品牌终端各个时期的预定促销方案和策略，从店面装饰、产品摆放、促销人员培训到经营方式等等，让经销商明白品牌的操作性和企业的协助力度，让经销商感受到企业的品牌支持力和长久发展的前景。
面对转型后的全国糖酒会，企业要树立“成在糖酒会外”的参展意识。 扎实做好“会前准备妥善”、“会中展示沟通”、“会后跟进洽谈”三步走工作。 没有必要因为展会期间的签约数量或悲或喜，糖酒会结束才是招商真正的开始。因此，做好目标代理商的跟进和说服工作，达成合作后言行一致履行承诺、做好后续服务，才是确保企业招商之路畅通的重中之重。 糖酒会的组织工作要做到“产品定位准、展位选择好、形象展示靓、人员培训完善、促销物料到位”，形成一个统一、系列的工作。
