高价光瓶酒潜力大，未来会“更高”
某光瓶酒业务员王刚(化名)表示，对于高价光瓶酒，我是持赞同的态度。抛开品牌只谈利润点，高价光瓶酒对于厂家、二批商以及经销商来说，都有较高的利润。根据不同地区的经济消费水平，随着消费的升级，光瓶酒在保证产品质量、提高奖品档次、加强市场运作能力的前提下，高价光瓶酒还具有较大的市场潜力。
一名主做宴席市场的经销商陈总提到，光瓶酒也能走上宴席桌。宴席市场流行盒装酒买赠活动，这些赠品大多是裸瓶的本品，后来很多宴席上就直接放着两个裸瓶酒。而消费者也越来越理性和包容，未来光瓶酒的饮用场景会越来越多。由于高价光瓶酒的品质感在提升，个性化彰显，未来宴席市场将是高价光瓶酒的又一核心根据地!现在也有企业针对餐饮渠道推出了高价光瓶酒，通过团购引领和公关运作，做到了百元价位。
从目前行业发展趋势来看，大众酒市场消费在升级，在流通渠道20元左右和40~50元价位的光瓶酒市场发展空间非常大。从当下白酒市场来看，像40~50元价位的光瓶酒虽然并不是在全国市场上都很畅销，但是在某些市场上表现非常出色，比如红星蓝瓶、玻汾等，这些产品也拥有着一大批忠实的消费者。
高价光瓶酒有市，更需培育
以上看似矛盾的观点，实则是相辅相成并且符合发展规律。光瓶酒的价格升级是市场发展的趋势，而落实到企业的稳价来说，同样也需要考虑市场的需求，是时间的问题，是需要不断培育的过程。
举个例子，随着产品品质升级和消费升级，消费者对性价比高的产品要求越来越高，以前喝酒很多人都看包装，但是现在消费者都是把品质放在首位，物美是首选。再比如，现在一些社群产品、圈层产品都不带包装，这也符合当下消费者审美极简的追求，毕竟现在的消费者更加注重体验和品质。
田卓鹏在与笔者的沟通中也提到，未来会有更多的消费者会主动去购买高价光瓶酒。目前大众消费升级是外在环境，名酒企业也在不断推动光瓶酒来引导消费，如泸州老窖蓝柔二曲、洋河蓝优等。但是，现在的市场还没完全培育成熟，因此需要时间来引导，企业共同培育消费者。
从目前的消费群体来看，80后90后已经成为主力军和意见领袖，这一代人更加追求轻奢主义，愿意为个性化买单。他们的消费观念有别于老一代，这就需要高价光瓶酒在未来的发展中不断地去满足多元化、个性化的市场需求，在抓住大众消费趋势的同时，引领更个性化、更高价的消费可能性。
