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五粮液应警惕一团和气下的“茅台陷阱”(2)

2017-06-26 08:19  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

五粮液的营销战略受限

五粮液与茅台握手言和,代表着承认茅台一哥的位置,战略上必然绕开茅台做文章,让营销处处受限,一旦“价格上长期不如茅台”的理念深入人心,从企业到经销商再到消费者,价格低于茅台,会衍生出品牌不如茅台,品质不如茅台等信息。没有冲回“白酒一哥”的战略,必然要接受洋河、泸州老窖、古井贡等名酒企业的挑战,战略上一旦认怂,在推广气势上自然一泻千里。比如说,五粮液要做中国白酒大王,还是要做中国浓香大王?

消费者对五粮液消费信心不足

酱香与浓香,从入口到回味绝然不同,消费者会根据自身需求选择茅台与五粮液。若五粮液在传播气势上输于茅台,以白酒浓香大王的姿态自居,而非中国白酒大王,那大部分的消费者会选择茅台,而放弃五粮液,毕竟酒不仅仅是用来喝的,更多的时候是用来社交宴请,出于场景化的需要,选择白酒大王,选择最贵的白酒,是社交的需要,不管个人习不习惯,不习惯的话,估计多喝几次就习惯了。

川酒浓香军团集体溃败

火车跑得快,全靠车头带,茅台成就了酱香,亦成就了茅台镇。若五粮液不争夺中国白酒大王的席位,自然整个川酒浓香军团逐渐在消费者心目中渐渐淡化。为何消费者过去认为四川出好酒,还不是因为有五粮液及泸州老窖等名酒的加持,如今茅台镇的异军突起,五粮液等浓香军团再不觉醒,整个川酒浓香军团都会沦落为二线甚至三线品牌。一如当年山东秦池的溃败,纵然孔府家酒、孔府宴酒名满天下,一样被扣上“鲁酒”的帽子进行打压。

综上所述,五粮液于情于理,必须争夺“白酒一哥”的席位,要不然输掉的不仅仅是当下,还有未来。

在商业的丛林里,五粮液奔跑吧,为了“中国白酒大王”的荣耀,向“××”开炮,在开炮中雄起!

这正是:

昔围邯郸为酒薄,

今争国酒图名扬。

五粮强则川酒盛,

茅台壮而黔酱香。

挑泸撩汾当年勇,

笑看今朝面北忙。

负荆将尚能饭否?

破和局何日称雄。

关键词:五粮液 茅台 转型  来源:佳酿网  欧阳千里
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