名酒这些动作释放了哪些信号?
通过茅五洋泸等酒企的动作，并收到良好效果看来，淡季之时，更适合于企业进行战略战术的调整。一方面是通过调整，为旺季做准备;另一方面是由于淡季进行调整，对销售影响较小。当热，其背后还有更深层的含义。
上述企业都是围绕产品、价格和营销进行，这三方面也是酒类企业始终不变的三条红线。
信号1 市场竞争焦点向核心产品靠拢
白酒行业产品泛滥，严重影响了白酒的形象，且大大降低了品牌的竞争力。为此，白酒企业纷纷行动，树立核心产品战略。茅台挥舞手术刀，对开发产品进行了大量“瘦身”，最后仅剩下60支嫡系。在前年和去年，泸州老窖也在做同样的事情，缩减了成百上千的产品。
相关专业人士表示，砍产品使企业资源聚焦与整合，在主力产品上发力。清晰的产品线更加有利于企业的战略发展和形象塑造。
信号2 围绕核心产品价格体系建设是名酒短期内工作重心
价格是产品价值的体现，产品价格的高低是品牌力和行业地位的表现。一线白酒企业纷纷整顿市场，提升价格，是为了树立价格标杆，体现自身品牌的价值。此外，五粮液、泸州老窖、郎酒等提升出厂价，还是为了形成合理的价格体系，使出厂价和批发价有科学合理的价差，让经销商有钱赚。如今茅台的价格体系已形成，其他白酒企业也紧随其后。
信号3 白酒营销工作转向精细化越来越迫切
粗放型的管理已经不能适应白酒行业发展，白酒的管理营销已经越来越精细化。以五粮液为例，昨日在宜宾召开的五粮液运营商工作会议，李曙光的“欢迎回家”感动了现场的经销商，会议还针对各省情况进行圆桌探讨市场运作等。此前，李曙光上任后不久给经销商的感谢信被多方深度解读，新型的厂商关系是企业精细化管理之一。随着龙头酒企不断探索新的营销方式，白酒行业的发展也将越来越良性。
