缺乏品牌力，低端产品难破局
不过，在茅台镇，与众多酒企发力中高端形成反差的，是低端产品终端表现的低迷。除了厂商对低端酒产品的投入减少外，在销售环节，低端酒、散装酒也未能受到广泛青睐。
据央视报道，与茅台酒厂相距不远的茅台镇“白酒一条街”上，由于正逢茅台镇旅游淡季，众多白酒经销商的销量出现了明显的下滑。部分店主甚至坦言，有时半天都没能成交一斤白酒，销量较去年年底相比下滑超过一半。
“这里的很多散酒在品质上是很好的，但是我们仍以低于零售价一半甚至更低的价格对外出售”，有经销商在接受采访时表示，这些高品质但尽管以低价出售，却也未能吸引到更多消费者前来购买。
“这很大程度上和这些散酒没有品牌影响力有关”，有经销商表示，茅台镇由于聚集了众多酒企和酒商，缺乏品牌影响力的这些低端酒、散酒产品，在过度同质化的压力下，很难实现销售的迅速增长。因此，尽管看好行业前景，但在茅台镇，小微经销商和小型酒企仍无法充分盈利，“大盘好小盘不好”成为很多终端经销商的共识。
对于上述状况，贵州仁怀市酒业协会副秘书长周山荣在接受采访时指出，在茅台镇，很多经销商销售的90%以上都是散酒，尽管也有一些所谓的品牌酒，但除了茅台酒外，其他的企业品牌力并不充足，“在消费升级背景下，产品升级缓慢，因此便出现了销售困难的状况”。
消费升级下，行业分化加速
中高端与低端产品线在茅台镇所形成的反差，或许也是近年来白酒行业分化调整的一种表现。
在刚刚结束的全国糖酒会上，众多酒企将上市新品集中于保健酒领域，泸州老窖、汾酒等企业纷纷推出新的保健酒产品，以此迎合消费者对于健康饮酒的需求，更多个性化、定制化的产品也纷纷亮相本届糖酒会。而这其中不变的，则是各大企业对于其优异品质的宣传和品牌的推广。消费升级的市场趋势也令更多酒企转向通过高端产品线来培育、稳固自身品牌定位及优势。
另据中国酒业协会第五届理事会第五次(扩大)会议发布的数据显示，2016年，我国规模以上白酒企业1578家，累计产量1358.36万千升，同比增长3.47%，累计完成销售收人6125.74亿元，同增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元，同比增长9.24%。有观点认为，白酒产业尽管体量庞大，但在产量方面增长并不明显。而增长更为迅速的销售收入与利润，则在一定程度上反映了白酒行业整体消费升级的趋势。
方正证券食品饮料首席分析师薛玉虎在接受采访时表示，从量的角度来看，国内对于白酒的消费总量实际上已接近天花板，未来消费总量将不会产生大幅度的增长。行业的增长将主要依赖于价格的提升，而拥有品牌力的企业将更具有价格提升的能力与空间。
在消费升级的背景下，白酒企业之间的品牌分化将更加明显，一线白酒企业稳固的市场占有率和品牌力将进一步发挥增长潜能。而缺乏品牌力，产品升级缓慢的企业同名优酒企间的差距或也将逐步拉大。
