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中国高端名酒国际化发展五大建议(2)

2018-04-13 14:22  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

高端名酒——国际化推广,抢占制高点

在国际化推广方面,要去提升国外消费者对中国高端名酒的认知,进行固有认知破壁,与整体高端名酒“走出去”一条路相比,除了走出去,在国际化的推广上还可以“带回去”,国家战略和国内国际大型会议,都是高端名酒推广最好的温床,相比花大量资源在国外进行推广,不如适当的把“他们”请进来,同时把中国的酒文化再“带回去”。这样“里应外合”,才能把高端名酒的势能最大化、有效化。

同时国际化推广除了公关造势之外,专业性的原点人群的口感培育则是重中之重,这一点要学习国外列级名庄,每一个列级名庄的崛起均是以专业化的葡萄酒品鉴体系和评分体系围绕目标原点人群进行体验营销,场景营销,圈层营销等多维度消费者培育的。中国名酒的国际化之路也是中国白酒品鉴体系国际化标准建立与推广之路!

高端名酒——国际化联盟,势能最大化

在构建国际化联盟上,虽然目前高端名酒在国际化的过程中作出很多努力,但效果仍然微乎其微,进程缓慢;整体来看,出去的名酒大多都是独自作战,依靠自身资本和资源,自行开拓海外市场,国际化联盟的构建,对高端名酒的抱团出击和资源共享有积极性作用,有助于高端名酒国际化进程的成熟和通路的迅速打开。同时国际化联盟也要与国外一些组织进行联盟,比如五粮液与施华洛世奇的战略合作,去年12月19日,帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等世界名酒品牌相聚宜宾,共同成立了“一带一路”国际名酒联盟。这些都是有助于中国白酒走出去的方式。

高端名酒——国际化组织,运作本地化

最后是还要发育国际化专业运营团队,专门负责国际市场的开发布局,推广落地等系统化工作。同样,高端名酒的国际化不能照搬国内成功经验,要与国外消费环境、市场环境进行结合,借助国外经销团队和人才力量,借助国外运作思维和理念,把中国高端名酒运作“本地化”,把隔阂做到最小,就像我国的“一国两制”方针,最好不一定重要,但最合适一定重要。专业的人干专业的事。

关键词:国际化 转型 高端酒  来源:老田煮酒  田卓鹏
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