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西凤的差强人意与汾酒的喜上眉梢(2)

2017-03-15 08:28  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

三、西凤模式,是西凤目前最好的模式

西凤模式,归根结底就是“以大客户为中心和重心”的开发模式。

其实企业在一定时候选择一定的发展模式,肯定是有一定风险的,毕竟在大环境最不好的时候,西凤还保持了稳定的发展。

但话说回来,经销商开发模式不仅仅是西凤一家独有的,五粮液、泸州老窖也是品牌运营的受益者。虽然近几年五粮液、泸州老窖开始大力度砍掉运营品牌,这是企业发展到一定时期的必然行为。

西凤一直走的是经销商开发模式,这也适应了当时西凤“名酒归来”的初级阶段的实际情况,打开了西凤发展的局面,使西凤迅速地壮大了实力,奠定了进一步扩张的条件,并形成了具备一定竞争力的原有的西凤产品群,成就了西凤在陕西一家独大的绝对强势地位。

徐可强想试图改变这一模式,但通过凤香经典,老爷子也意识到了其他模式不太适合西凤的发展,于是他在后期用旗帜西凤倡导了厂商联盟,厂商联盟说白了还就是经销商开发模式的放大版。

当然,这种模式对西凤的西凤的发展起到了积极贡献,但凡事有利也有弊,西凤要想走得更远,做的更大,还是需要有企业自己的产品,大单品、重点产品、形象产品是必不可少的。

就目前的西凤状况来讲,已经错失了6年的发展机遇,经销商开发模式也许是西凤最好的模式。

四、6年,给西凤留下了巨大的悬念,西凤格局重启

徐可强的6年,为西凤倡导了“回归四大名酒,争创百亿俱乐部”的鲜明旗帜,也为增大西凤销售额和为西凤上市做了很多努力。但也让西凤由此走上了一条“重启”的道路。理由如下:

1、西凤的核心灵魂没有抓住,没有给西凤留下如汾酒“中国酒魂”这样震耳发聩的定位。

2、核心战略产品没有塑造成功,让6年后的西凤依然走的是“有凤无头”的路子。

3、6年时间没有一款产品成功,唯一的西凤375,还是西凤酒上任领导者手中开发的产品。

4、国企改革不彻底,让西凤依然环绕在6年前的体制中。

未来的西凤,势必要突破以上四点,重新开始定位,开启“重启”之路。

五、西凤酒归根结底还是西凤人的西凤

N年前,和西凤处于同一阵营的汾酒,深刻地告诉了西凤这样一个道理,只要明晰了战略,理顺了思路,大力强化营销组织建设,改善和提升市场快速反应速度,释放品牌的巨大潜能,产品根本不是问题。

但西凤依然是属于西凤人的,因为只有西凤人才能体会西凤的灵魂,只有西凤人才能明白西凤目前的状况,只有西凤人才能“对阵下药”,只有西凤人才知道西凤需要的是什么,三秦大地人民需要的是什么。

因为西凤的前景是无限的。但由于发展阶段的不同,西凤的内部调整在适应行业的趋势上表现得相对滞后。简单地说,未来西凤增长和发展的关键在于能不能顺应行业发展趋势——以消费者为中心的直面导入,深刻认识自身品牌的价值,并将这种品牌价值通过商业规则转化为现实的增长和竞争力。

西凤当前发展的瓶颈并不在于现实中那些细枝末节和具体问题,而在于西凤人的战略抱负和雄心,就像当年李秋喜对汾酒的战略抱负和雄心一样,在于能否快速适应行业趋势。

在行业深度调整和行业集中度提升愈发明显的今天,主要名优骨干企业在行业中占据的地位和比重越来越大,西凤应该做的是内部压缩和停止开发产品、逐渐缩减产品线、强化和打造核心主导产品。只有这样,西凤潜藏着的品牌能量才会发挥出来。

六、徐可强的6年,主要标志性事件回眸
 

西凤的差强人意与汾酒的喜上眉梢

关键词:西凤酒 汾酒  来源:佳酿网  黑猫
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