全国扩张难
此外，制约山东酒企做大做强的还有山东酒企发展的历史烙印比较重，白酒行业专家罗英藤对中国商报记者介绍说，从计划经济时期以来，不少县级地方政府出于增加税收的考虑，曾鼓励迅速建酒厂，这些酒厂属于速成型的，建厂后从外地拉基酒，进行勾兑包装，一年时间很快达到2000万至3000万元的体量，投入产出很快，所以县一级的酒厂非常多，但这些酒厂的销售完全靠县政府引导消费，品牌力弱，跨县甚至跨省消费的难度很大。
而近些年山东酒企要想进行全国扩张更是难上加难。古贝春酒业相关负责人对中国商报记者介绍说，古贝春要向全国扩张，招商难度很大，尤其是要招到能实现1000万至2000万元销售额的经销商几乎不可能，实际招到的经销商多是50万元、100万元销售水平的，这对开拓一个新市场作用微乎其微。
此外，公司开拓新市场很难获得相应的回报，“公司可以接受前期的投入，但关键问题在于投入产出完全不成正比。例如，此前在海南市场，古贝春第一年投放200万元前期投入，公司赔钱，但第二年第三年依然得不到相应的回报。此外，在高中端酒中茅台、五粮液等品牌已深入人心，而低端酒市场当地酒盛行，开拓新市场很难站稳脚跟。”古贝春上述负责人如是说。
因此，在今后发展中，山东酒企仍旧打算精耕山东省内市场。古贝春酒业相关负责人对中国商报记者介绍说，古贝春为今后发展提出了一个计划，包括重点发展德州这个主要市场，同时加强济南、滨州、邢台三个核心市场。
“衡水老白干在拥有470万人口的衡水市能实现10多个亿的营收，而德州人口有570万人，古贝春目前在德州只有3亿多元的营收，还有巨大的发展潜力，按照衡水老白干的经验，重点抓住一个主要市场完全够了，古贝春深挖德州市场，同时还推进济南、滨州、邢台三个核心市场足以支撑古贝春未来发展。”上述古贝春酒业相关负责人如是说。
业内人士分析，品牌认知度并非一朝一夕形成，当时山东酒由于历史、自身工艺等各方面原因没有打出全国知名度，如今想全国扩张，提高知名度已过了合适的时期，更是难上加难。
