“除了低端酒，西班牙与意大利有很相似的一点，即精品酒庄很多。而且性价比超高，1.5-3欧元的酒，在中国很容易买到150-250元之间，拥有高毛利。”郑俊杰指出，“所以我认为，我们可以将低端酒做导入型产品，让客户熟悉西班牙酒后，逐渐开始接受性价比同样高的西班牙精品酒。”
郑俊杰表示：他目前成交每一单，平均80%-90%仍是低价酒，但也开始有10-30%是经过橡木桶，葡萄品质好的精品酒，且这种小众酒的配比会随着时间推移而增大。很多客户最初100%采购低价酒，但通过了解西班牙后，则开始购买一些价格更高的。而且只要买过中高端产品的酒商，他的忠诚度是极高的。
不擅长做品牌的西班牙人，反而给了中国酒商机会
郑俊杰还指出：很多酒商会抱怨西班牙的农业合作社完全没有营销能力，就连设计的酒标都其丑无比。事实的确如此，就连在西班牙本土，也至多有大的酒业公司，缺乏知名的葡萄酒品牌。但我觉得这反而给了一些会做品牌的中国酒商机会，面对西班牙酒厂，国内酒商是很有机会去做文章的。但如果你找一些品牌运营能力很强的公司，人家可能根本不愿意配合你。
仍试图在中国打造品牌的薛客卿就正在践行这种做法。他自创了一个名叫“荷赛博士选”的概念，利用自己在西班牙从事葡萄酒相关行业多年的经验，将不同酒庄的葡萄酒贴上这个小标签，既打包销售，又不破坏酒庄的个性。
西班牙葡萄酒同样适合那些SKU多而散的精品酒销售公司。中国知名精品酒进口商ASC圣皮尔精品酒业在两年前就开始从西班牙采购一些性价比极高，但品牌性不那么强的西班牙小酒庄葡萄酒。一方面增加自己的类别，一方面也适应了不同消费力的客户。许多做精品酒的酒商，单个SKU的采购量不大，也不会因供货方产能不足而带来问题。
不过陈如兴仍然指出：西班牙酒在中国的市场份额只占到8-10%，市场接受度不高是现实情况。酒商需要做好持续投入的准备，而且短期内有可能是十分努力，一分产出。
