“比赛第一，友谊第十四。”
这个端午，人们被“苏超”刷了屏。所谓苏超，即江苏13个地级市组建的江苏省城市足球联赛。
赛事开启没多久，便火爆出圈，短视频相关话题播放量已突破8.2亿次，网络直播累计吸引1300多万人次云端观赛。
有网友调侃：苏超的背后站着8500万江苏人，完全可以比肩8300万人的德甲、5900万人的意甲，位列“全球顶级联赛”。
其实，在江苏省内与苏超同样优秀的还有苏酒。其实力强，2024年以755.96亿元的营收，稳居行业前三;具有创新精神，在本世纪初就以绵柔打破“以香定格”的桎梏;自然风土好，以“三河两湖一湿地”的地理优势，养育出与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的“世界三大湿地名酒产区”——宿迁产区。
而苏超的火爆，将助力苏酒的全国化发展。
755.96亿元营收，中国酒业第三增长极
都说“东不入皖，西不入川”，其实江苏这个“苏大强”同样让人刮目相看。
数据显示，2024年江苏60家酿酒工业规上企业累计完成销售收入755.96亿元，约占全国10%，仅次于川酒和黔酒，排名全国第三。
其中，洋河2024年实现营业收入288.76亿元，归属母公司净利润66.73亿元。
今世缘酒业2024年实现营收115.44亿元，同比增长14.32%，净利润为34.12亿元，同比增长8.8%，营收、净利润均创历史新高。
2020年，汤沟酒业立下“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标。此后，汤沟酒业发展迅速：2022年营收超18亿元，2023年突破25亿元。
当下，苏酒形成了以洋河与今世缘酒业为头部引领，汤沟酒业、乾隆江南、御珍、分金亭、梅兰春、桃林等酒企特色发展的局面。
在产品打造上，海之蓝与M6+纷纷进入“2024年全国最畅销的十大白酒大单品”名单;国缘四开营收已达50亿元规模 。
在市场开拓方面，苏酒以“坐稳江苏、谋求全国化”的战略布局。
2018年，洋河以“新江苏市场”为战略指导，开辟出河南、山东、安徽、浙江、江西、湖北等多个省外样板市场，有的营收已突破10亿元。到2024年，洋河省外营收达到155.00亿元，占比54.87%，成为黄淮名酒带全国化程度最高的酒企。
今世缘在2019年年报中首次提出“差异化、高端化、全国化”的三化方略。如今，今世缘酒业布局了长三角区域、山东、河南等市场板块，在省外开拓了615家经销商。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示：“针对全国市场拓展，明确现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位，坚定推进‘大客户、大单品、大样板成就大市场’的策略导向，坚持‘育商、扶商、富商’策略，聚焦价格赛道，聚焦核心单品，聚焦核心渠道，配置专业团队，加快省外周边突破。”
汤沟酒业一方面在全力谋划打赢南京市场攻坚战，另一方面正全力推进省内4市8县重点市场打造工程。
综上，从规模上看，苏酒已经成为川黔之外的酒业第三增长极;从品牌影响力上看，洋河位居行业TOP5，今世缘酒业稳居百亿阵营，汤沟酒业是有实力的区域酒企;从产品打造上看，梦之蓝、海之蓝、天之蓝、国缘、双沟珍宝坊都是大单品。
白酒战略专家、观峰咨询首席战略顾问杨永华指出：“苏酒起点高、品牌强、底蕴厚、动力足，领军品牌都是要奔着全国化去的。无论白酒未来怎么变，中高端市场、全国市场，都应该会有苏酒的一席之地。”
传统与创新高度融合，构筑苏酒最强根基
随着酒业从品牌竞争过渡到产区竞争，自然风土已成为决定产品成败的重要因素。
江苏跨越南北，湖泊众多，地势平坦，是酿酒的风水宝地，形成了宿迁、淮安、连云港等多个白酒产区。以宿迁产区为例，其坐拥“三河两湖一湿地”，与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区并称为“世界三大湿地名酒产区”。
绝佳的自然风土让苏酒的发展充满了无限可能性。勇于探索的苏酒人，通过营销创新把先天优势进一步放大和强化，在市场不断变化的过程中，释放出强大能量。
2003年，洋河发现以“香型”划分的白酒类别已经不能很好满足市场需求，决定用“绵柔”建立以“味”为主的白酒新风格。
为此，洋河举全公司之力历时三年研究，最终成功打造出具有绵柔风味的“蓝色经典”。
白酒泰斗沈怡方表示，洋河蓝色经典成功创立了浓香型白酒的新流派。四川的浓香型是浓郁型，以香气为主;而洋河为代表的绵柔型白酒，是在浓香型基础上创新发展的新流派，重在口味，核心是绵柔，在浓香型领域有独特的优势，这一点得到了行业共识。
今世缘酒业坚持以“缘”为品牌核心，致力于品牌文化底蕴挖掘与传播，打造中国白酒行业独特的“缘定位”。
这一创新获得已故中国白酒泰斗沈怡方的高度称赞：“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入产品中去的品牌。”
营销创新就是利用现代商业哲学深度挖掘企业文化，找到能够傲视群雄的产品特色，让产品享有先胜的优势。无疑，苏酒做到了文化传承与营销创新的高度统一，“三河两湖一湿地”的自然禀赋保证了产品有别于川派浓香的绵柔风味;在产品打造上跳脱“以香定格”的桎梏，丰富了白酒的风味表达。
从经济强省到白酒消费大省，苏酒崛起背后那只看不见的手
“东北虎，西北狼，喝不过江苏小绵羊。”江苏人爱喝酒的特性，造就了省内庞大的酒类消费市场。据悉，2024年江苏酒类流通市场规模超1000亿元，占全国10%，白酒销售额近620亿元。
江苏酒类市场不仅规模大，还售价高。华安证券研报显示，江苏省内高端/次高端/中端/低端白酒占比为20%/22%/40%/18%，300元以上价格带占比接近一半，100元以上价格带占比超80%。对比全国高端/次高端/中端/低端白酒结构占比分别为19%/10%/33%/38%，江苏人敢于消费高端产品。
2024年，洋河省内营收127.48亿元，今世缘省内营收106.18亿元。
白酒消费具有极强的地域特征，省内市场足够强大，保障酒企核心消费群体基数大、市场根基稳，不必盲目全国化，经过多年开拓的市场更有抵御外部环境袭扰的能力。
另一方面，各级政府的科学规划也是推动苏酒发展的强大动力引擎。
自1998年江苏省人民政府以苏政发[1998]95号文，发布了《关于“振兴苏酒”的意见》，苏酒已经走过了27年革新发展之路。
这期间，从提出“振兴苏酒”发展战略规划及目标，到联合黄淮核心产区召开“苏鲁豫皖白酒峰会”;从成立“苏酒振兴联盟”，到升级为“苏酒高质量发展联盟”，苏酒从政府、协会、企业等层面都摸索出了一条可持续的发展之路，助力苏酒在激烈的市场竞争中迸发出强大的生命力。
2022年，江苏省特别成立酿酒专班，江苏省商务厅、省发改委等部门出台《促进江苏酿造产业高质量发展的若干措施》，宿迁启动编制《宿迁市白酒产业高质量发展规划》，发布《宿迁市千亿级产业攻坚三年行动计划(2023-2025年)》等，吹响了苏酒板块加速发展的号角。
随着这些政策落地，苏酒的未来发展将迈上新的台阶。
苏酒能够成为川黔之外的酒业第三增长极，是由绝佳的自然风土、庞大的消费市场、各级政府的指引、苏酒人敢于创新突破等各种因素决定的。
如今苏超的成功举办，也成为助力苏酒发展的重要动力引擎。洋河用“酒厂免费游”迎接全国各地球迷，今世缘酒业已成为苏超的官方战略合作伙伴。
随着贵州村超、江苏苏超、淄博烧烤节等地方特色文旅的发展壮大，各地酒企也找到了更多打破行业内卷的工具。
都说白酒是靠老天吃饭，这里的天不只是自然环境，还有当地乡亲父老构建的经济与文化。
