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国窖1573、泸州老窖特曲暂停订单

2017-01-19 10:04  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

1月17日一大早,微酒记者从朋友圈获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司再发文件——《关于暂停接收国窖1573订单的通知》(下文简称“通知”)。

通知指出:通过全国国窖运营团队的奋力拼搏,公司开门红销售目标已经基本实现,为保障广大经销商客户及各渠道环节利润,避免春节前物流紧张的困扰,同时保证节后国窖1573的价格表现。经公司研究决定:即日起,春节前后暂停接收国窖1573订单。

微酒点评:

此次停货的原因有三个:销售目标开门红、稳价和物流因素。

就第一个原因来说,今年以来,国窖1573增长态势非常明显,2016年6月之前就已经完成了全年销售目标。

在国窖1573的带动下,9月份泸州老窖完成了公司的全年销售任务。对于势头正旺的泸州老窖团队来说,布局新的市场增长点成为企业发展的重中之重。

而从去开始,国窖1573就在全国空白市场招收计划年销售额为3-5吨的团购商,且陆陆续续招收进来四批。对于团购商,有标准进价以及出货价的要求,不与渠道价格相冲突。

此次开门红的措辞,显然暗含空白市场团购商市场完成工作符合预期,甚至超出预期。

其次是稳价因素。如果从2016年农历春节为时间起点,此次是国窖1573第三次停货。头两次停货都取得了良好的效果。国窖1573再次停止供货,体现出了泸州老窖挺价的决心。使其市场处于量和价平衡的状态,保证了渠道各环节的利益,也为冲刺千元门槛积蓄能量,更好的控制市场节奏。

最后,年底物流公司放假纷纷放假也是促使泸州老窖做出此决定的一大原因。

此外,据相关人士透露,此次停货的还有泸州老窖特曲。

关键词:泸州老窖 国窖1573 特曲酒  来源:微酒  
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