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泸州老窖窖龄酒30年实行双轨制

2017-01-04 08:09  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年1月3日,元旦假期刚刚结束,从2015年下半年开始加足马力,一往无前的泸州老窖不出意外的在2017年继续奋勇前进,上班第一天即发出了一份重要文件(截止记者发稿时为止,另一份重磅文件尚未出炉)。

文件指出,泸州老窖窖龄酒30年实行结算价格双轨制,计划配额内计算价格保持不变,计划配额外价格调整为:52度188元;43度178元;38度168元。

从2016年全年来看,泸州老窖方面一直都在价格重塑上做着努力,并创造性的出台了诸如白酒年份化定价、计划外、计划内价格、终端配额制等策略。

而此次窖龄酒30年的计划外价格公布,在业内看来在想象之中。毕竟,这一路走来,核心大单品的价格问题也一直在老窖高层谋划之中。

泸州老窖窖龄酒30年的道路

从去年年底以来,泸州老窖窖龄酒频频出现在媒体的文章中,其中,作为窖龄酒系列中价格最低、销售量最大的30年,被提及率最高。

在记者的采访中,曾有经销商谈到,其30年最大问题就是价格。“部分区域会和老字号特曲价格相重合”。

从近来频频动作来看,显然老窖方面也意识到了该问题。

2016年9月开始,窖龄酒30年、60年停货,对市场库存进行了清理。12月1日起,有条件区域开始恢复供货。

2016年11月28日,微酒独家获悉,泸州老窖窖龄酒于12月1日起,通过采用取消订单随货配赠方式,对窖龄酒30年的经销商价格进行调整,其调整幅度为20%。

动窖龄酒的价格,在老窖方面看来也是充满信心的。

据数据显示,截止2016年10月31日,窖龄酒公司已完成2016年年度销售任务。全国经销商直控终端数量达到12800多家。

2017年窖龄酒公司将以“坚挺、坚持、坚定”为核心经营思想,即:坚挺价格,维护并提升各级渠道利润;坚持控盘分利、两极化运作,坚持动销为王;坚定不移地打造窖龄酒90年为龙头产品,坚定不移地提高经销商利润和员工收入。

另外,值得注意的是,窖龄酒30年和国窖1573一样,在2017年均实行了配额制。

有窖龄酒经销商告诉记者,2017年计划内任务有了减少,为计划外价格产品的销售提供了基础。

在他看来,涨价虽然有丢失一部分客户的风险,但是,现在原材料等均在上涨,涨价是趋势,能力理解与承受。同时,他认为,目前,不少中小型酒厂受制于年度销售任务的完成,不敢涨价,春节之后,应该酒业会迎来一波涨势。

2017计划外价格之战打响?

从今日这份文件来看,显然,泸州老窖开始频频采用该计划内和计划外价格策略,稳步、试探性的实现价格的上涨。

在这个策略上,最为有名的则属老窖在国窖1573价格上的调整。

2016年,当几乎所有人都认为国窖1573将顺应高端涨价之势上调出厂价时,谁也没有想到,望了几乎一年后,祭出了计划内外价格之分。

2016年10月8日泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发的《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》中,提到计划内价格620元/瓶,计划外配额价格660元/瓶。

随后,五粮液方面宣布,普五2017年相比2016年同期实际的销量,预计将同期减少20%左右。同时,宣布计划内价格739元/瓶;计划外769元/瓶。

接着,让人意外的是,12月21日晚上6点,泸州老窖国窖酒类销售有限公司再发文《关于调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的通知》。

将国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶。在计划外配额上,直接上涨80元。比五粮液计划内739元/瓶的出厂价高出1元钱。

老窖高层表示:市场随时都在发生变化。

除了两大企业的此番调整,另一巨头方面,传出消息,在部分酒商增加配额方面,也出现了999元/瓶的价格。

或许,2017年,名酒企业的价格之争,将更多的表现在计划外价格上。

关键词:泸州老窖 窖龄酒 涨价  来源:微酒  
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