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宜宾白酒 除了五粮液还有啥

2015-12-18 11:33  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

12月17日,2015中国白酒文化节在宜宾拉开序幕,作为开幕当日重要活动——宜宾第二届采购商大会汇聚了全国近百家知名采购商,首日揽走4亿元“宜宾造”特色产品。宜宾本地企业与16家采购商签约产品涉及白酒、茶叶及其他特色农副产品。据统计,全市共有70家企业与采购商达成合作协议,签约金额约为8亿元,较去年翻了3倍。

该活动已是第五次在宜宾举行。较之以往五粮液“占主场”,这次活动中,多了不少新鲜且活跃的身影,一些本地酒企忙着找渠道、对接项目。在当日的采购商大会上,宜宾安宁酒厂、华夏酒业一举拿下5000万元和3000万元的订单。

宜宾作为白酒核心产区,有酒类企业320余家,“但除了五粮液以外,能让外地人叫出名字的所剩无几。”实际上,宜宾还活跃着众多中小酒企,这些酒企“轻装上阵”,对于在白酒市场下探中转型,态度积极坚决。

中小酒企各显身手

白酒市场低迷,安宁酒厂却签下有史以来公司最高额订单5000万元。该笔订单“金主”川酒集团选中安宁,提及几个并不陌生的关键词——价廉、物美、受众广。“这正是安宁酒厂异军突起的原因所在。”该公司总经理胡学川介绍,安宁烧酒主打高粱型散酒,价格集中在15元到30元一斤,共40个品种,以连锁店散销的方式统一管理,保证酒品质量。

白酒行业的寒冬,安宁感受并不明显。”胡学川说,今年年初还进行了扩增,5000吨规模的新厂区投入使用,预计全年销售额增幅为12%。

同样“平稳过冬”的子均酒业更显底气十足。谈及销量,总经理邓英爆料,“不够卖。”子均酒业锁定高端、小众市场,销量涨幅为15%。邓英说,酒品走俏来自于精准定位的销售策略,作为以祖传秘方进行酿造的家族酒企,子均酒业锁定饥饿营销,仍将延续“加价不加量”的思路。

各中小酒企“御寒”出奇招:今良造、安宁等酒厂转战“私人定制”;竹海酒业借蜀南竹海的腹地优势,打出生态牌……

宜宾市政府统计数据显示,今年前10月,全市62户规模以上白酒企业产量46万千升,实现主营业务收入661亿元,较去年同期分别实现5.1%和5.33%的增幅。

打造一瓶“宜宾酒”

本届白酒文化节开幕前,宜宾白酒行业传来一个好消息——

酝酿5年的“宜宾酒股份有限公司”成立,股东集纳了除五粮液外的28家知名中小酒企,由叙府酒业董事长陈泽军担任法人。“打出‘宜宾酒’的整体品牌,既是破局更是立新。”宜宾学院中国酒文化研究中心主任郭五林谈到,好酒也怕巷子深。宜宾中小酒企长期面临的尴尬是数量多、规模小、经营各自为政,多数为大品牌提供基酒。“宜宾酒”借助产区概念,是中小酒企从单打独斗转为抱团发展。

陈泽军介绍,“宜宾酒”将执行统一生产标准,定价在200元左右,打上统一标识面市。未来,“宜宾酒”将以“1+N”的发展模式运作。宜宾市酒促局副局长兰国宾作出解析,这个“1”指向公共品牌“宜宾酒”,N则是面向宜宾市多家中小酒企,其辐射效应不会只局限在成员酒企中。

节会上,酒仙网董事长郝鸿峰介绍,预计明年1月份,“宜宾酒”将抱团登陆,推出20余个酒品。

调头“互联网+”

“宜宾酒”进军互联网步伐坚定,谈及战略考量,陈泽军指出,较之于扩大销量,更看重的是通过互联网平台,提高品牌知名度。

实际上,“互联网浪潮中,酒企显得慢热。”郭五林分析,从物流、营销模式等方面考虑,酒企之于互联网,并不占据天然优势,酒企拥抱互联网来“御寒”,还得适销对路。

安宁酒厂“触电”则目标明确。“专攻白酒网络定制和招商,以线上展销弥补‘走不出产地’的短板。”胡学川谈道,透过在线招揽,安宁酒厂增加新疆、河南地区加盟商35家,定制酒销量增幅近50%。

“金喜来提出了大胆策略。”该公司董事长邓传东介绍,此番围绕“互联网+”大做文章,提出高达35%的返现率和严格管理的全国统一价,意图建立稳定的微商品牌。“看似高歌猛进,却是公司基于背景和实力下综合考量,改得彻底才有更多可能性。”

关键词:白酒 白酒行业 宜宾白酒  来源:四川日报 文/吴亚飞
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