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是什么让贵州酒走出西南卖到全国?

2015-12-18 11:27  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

在中国宏观经济增速放缓之下,互联网行业呈现出了前所未有的快速发展,这一明显的现象对比之下,中国白酒看到了“互联网+”行业的巨大价值,关注实践电商、大数据、跨界融合等互联网的积极运用,对行业发展产生了巨大推动。

作为中国白酒的重要板块,贵州白酒在谋求依托电商化、大数据融合加快转型升级上,占有一定的发展先机。贵州省近年来各级各部门出台了一系列政策措施扶持,如支持白酒企业利用电商渠道,创新运用信息化、大数据手段和平台,探索“互联网+ ”时代的白酒营销模式,“黔酒中国行”倡导贵州白酒“互联网+”加速布局等。

黔酒产业的走出省内、走进全国,伴随着对“互联网”价值的聚焦和重视。

茅台:云商+物联网

作为行业之首,茅台的云商+物联网战略在业内广受关注。

2001年,茅台公司开设茅台网上商城涉足电商业务,随后白酒行业整体转向低迷,电子商务大行其道,茅台公司开始进行真正的电商战略。茅台不但协调与电商平台的合作关系,同时完善省区和自营公司职责,对线下实体店进行“电商化”改造。如推出茅台集团电子商务公司、重点推行会员制,试水酒类O2O模式等,期间不乏有对其他电商公司的“封杀”行为,但更多时候,茅台在做的是顺应时代发展和消费趋势。

今年6月,茅台电商公司的《投资建设电商公司物联网云商》方案正式曝光。根据规划,未来茅台电商将发展成为云商平台,上游整合集团及子公司资源,下游集合全国专卖店体系和物流公司完成配送。据悉,遍布全国的直营店和专卖店,能为茅台云商平台迅速搭建线下配送和服务网点,茅台自营电商平台的品牌号召力也能带来一定流量,产品层面通过整合集团旗下各子公司资源来完善,未来还可引入更多产品系列。

在行业持续深度调整的背景下,茅台逆势而上,这为茅台的互联网计划,提供了充足的资金。2015年三季报显示,茅台前三季度实现营收231.49亿元,同比增长6.59%;实现净利润114.25亿元,同比增长6.84%,其营收和净利润水平不但继续大幅度领跑行业,而且盈利能力还首次超过国际酒业巨头保乐力加。

根据茅台集团党委书记、总经理李保芳近期对《华夏酒报》记者透露,随着大数据与“互联网+”时代的来临,贵州白酒迎来了新的机遇,也面临新的挑战。茅台将搭乘滴滴出行快车,进一步拓展和延伸市场触角,深化与消费者的友好互动。茅台也将借助这一平台,充分利用“互联网+”和大数据,对2000多家专卖店(经销商)、自营店等优势资源进行优化组合,推动线上线下营销有机融合,进一步拓展市场空间,扩大市场规模,加快推进营销模式再造。

李保芳表示,茅台已经拥有足够的线下门店,未来不会继续投入巨额资金拓展门店,而是加快与其他业态的强强合作,“茅台集团正式推出物联网云商战略,拟在3年后平台交易额突破200亿,销售收入7亿元,力争实现独立上市”。

二线酒企:+互联网

近两年来,过往以茅台为绝对核心力量的黔酒板块发生改变,随着调整实现了产业结构的逐渐完善,在茅台之外,目前以国台、金沙、董酒、珍酒为代表的二线黔酒企业,在全国市场快速扩张,黔酒整体竞争力有了明显提升,今年,“黔酒全国行”先后在济南、杭州、北京开展,黔酒企业共同推行的酱酒价值传播,在市场上得到了强烈反响。

贵州省委常委、贵州省常务副省长秦如培对记者表示,“黔酒中国行”致力于与全国各地共谋白酒产业合作,希望各方能够搭建交流合作的平台,实现共赢发展。随着“黔酒中国行”活动的深入,每个区域的推介活动同样会邀请主流电商企业组建黔酒电商联盟,邀请全国酒水主流经销商组建黔酒超商采购联盟,邀请当地业外的大型企业商超等组建黔酒直供联盟,构建多层次、采购实效性强的合作联盟和组织。

在电商方面,自进入调整期以来,金沙、国台、董酒、珍酒等企业就在不断强化电商战略,先后与淘宝、天猫、京东、中酒网、酒仙网等国内电商平台建立了紧密、多元的“+互联网”战略合作。同时,在贵州当地,淘宝贵州馆、贵阳电子商务物流产业园区、京东电商产业园、龙洞堡电子信息商务港、贵州白酒交易所等平台也在加快建设。

今年的“双11”结束后,天猫商城相关数据显示,以“国酒茅台”为引领的贵州白酒在天猫商城销售额已过亿,其中茅台3798万元、金沙2815万元、国台2014万元、董酒1850万元位列天猫酒类总销售榜单前十名。在单品热销榜中,新飞天茅台、国台国礼酒、国密董酒分别位居第1、第2、第5位,以绝对的优势力压全国白酒品牌,勇夺天猫全网白酒品牌综合排名第一位,取得辉煌战绩。

具体来看,金沙酒业近几年不断加大电商投入,目前已与天猫、1919、京东、中酒网、五洲国酒行E+项目达成战略合作,同时,金沙在电商方面进行资金和政策支持,组织构建上,集团董事长直管电商,资金、政策倾斜电商,设立了武汉、成都、杭州北京四大电商中心,力求设计出与平台配套的专属电商系列产品,整合B2C与O2O平台、流通渠道、消费终端渠道、行业资源,实现了在互联网领域的突破。

而国台酒则借助互联网创新了白酒的营销模式——“一体两翼的创新营销模式”,即以超终端服务营销为一体,以移动互联微直销为一翼(F2C*C)、以传统渠道创新运营为另一翼的创新营销模式,在互联网时代,国台酒还创新推出了微直销,方便大众购酒。而董酒则在今年9月与酒仙网达成战略合作,推出网络定制产品“董酒何香”,并在酒仙网上进行独家销售。

据悉,目前所有线上酒类销售品类中,酱香型产品只占总体的25%,黔酒的“+互联网”之路,仍然潜力无限。

借互联网拓展全国

对于深居大陆内部的贵州白酒而言,以互联网为手段的电商之路,是实现全国化最快最好的途径之一。

对于贵州白酒的推广者而言,借助互联网拓展黔酒的全国市场也是主要目的。秦如培强调说,贵州白酒企业要向山东等白酒销售大省企业学习,面向消费者展开营销活动,要多推出“接地气”的营销举措,如万人品鉴酱香酒等,借助电商平台把酒卖到全国各地,突出健康优势把贵州白酒推广到全国乃至全世界。

在这一期望下,贵州产区有望借助互联网不断创新产业市场手段和加强品牌建设,对广大贵州酒企而言,蕴藏着极为广阔的市场空间和极为强大的口碑效应。

在近期由贵州省政府指导,贵州省经济和信息化委员会和遵义市政府共同承办的贵州白酒&滴滴出行集团营销活动启动仪式暨2015醉美遵义白酒神州行宣传推介活动上,在政府搭台、企业唱戏、各方参与、全民共享的框架下,贵州白酒与滴滴出行集团开展以“喝贵州白酒、送滴滴代驾”为主题的营销合作,以茅台为引领,董酒、习酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台、贵州迎宾酒等品牌联袂出击,通过差异化、创新性、突破性的营销合作方式,打造“贵州白酒”整体品牌形象。

当前,白酒企业对于互联网的布局,要么着手建立电商渠道运营平台,建造运营推广体系,有的与电商公司实现战略合并,有的自建电商平台,与线下网络相结合。在他们看来,互联网既是产品销售的出口,也是消费者数据的入口,酒业的互联网时代已为时不远。

不过,对于深度理解互联网的人士而言,互联网与白酒的应用结合,应该是推动了产业的成熟和理性,比如说与大数据相结合,有助于白酒产区的标准化建设,指导白酒产区走标准化发展道路,从而赢得更多消费者的品质信赖和价值认可。

而商务部流通产业促进中心主任路政闽认为,白酒与互联网的结合还有利于酒类市场监管工作的开展,国外一些成熟的酒类产区,对产区企业的工艺、品质、销售等方面有严格的产区门槛和管理机制,这非常值得白酒行业借鉴,“通过大数据平台,将白酒产区的分级、淘汰等管理机制,与酒类流通市场的溯源、监管相结合,为消费者提供更畅通的购买渠道和更有利的安全保障。”

此外,互联网还能够推动酒类产品的个性化、多元化发展。通过互联网获悉消费者的真实需求,能够引导酒企不断优化产品质量,突出特色,满足消费者多元化、个性化的精神需求,提高人们的幸福感,是真正地用实际行动去服务于消费者。

关键词:白酒 白酒行业 贵州白酒  来源:华夏酒报
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