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酒龙仓携茅台等名企 抢夺千亿定制酒市场

2015-10-25 09:12  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

随着白酒行业进入深度调整期,各大企业纷纷转型瞄准千亿定制酒市场

近日,酒龙仓电子商务有限公司董事长华沧桑接受记者采访时透露,在今年全国秋季糖酒会上,酒龙仓将携茅台五粮液泸州老窖、洋河、西凤等系列及自有品牌的定制酒亮相。与此同时,一些全国名酒企业和地方区域品牌的定制酒也将集体现身。

白酒行业经过深度调整,营销模式从原来的渠道驱动转向消费者驱动,由过去酒企围绕政府营销的团购消费,转向整合营销的商务消费和个性化消费。除了带消费者去酒厂进行消费体验外,酒企也推出了越来越多的针对个性化需求的定制产品,定制酒市场急速升温,白酒营销专家肖竹青表示。

巨头转型瞄准千亿定制酒市场

中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦表示,目前产能过剩是白酒行业面临的最大问题。近几年白酒行业迅速发展,导致产能严重过剩,而市场容量有限,产能过剩问题解决不了,行业的根本问题就无法彻底解决。

有业内专家表示,出现这种局面的根本原因就是,部分酒业经营者尚未看到市场的个性需求。在酒类市场有些酒严重过剩,而有些名酒却供不应求。未来定制酒将会是酒业红海中的一片蓝海,尤其是在企业商务接待、大众婚宴寿宴、以及生日百日宴会这样的场景消费中。

据了解,礼品酒占白酒消费的33%;家庭、朋友聚饮占据20%的市场;婚宴、家宴占据14%的市场,这些主要消费场景均对定制酒有着广泛的需求,定制酒正在成为消费者的刚需产品。

据了解,定制酒的市场容量约有2000亿左右,目前市场上几乎各大酒企都相继开展了定制酒业务。自去年开始,茅台成立个性化定制营销有限公司,推出世博定制酒。五粮液也与中铁二局及北大荒分别开发了"开路先锋"酒和"北大荒鸿福"、国窖1573"叁60"VIP顶级奢侈高端定制白酒等。此外,董酒、武酒、温和大王、金徽等区域品牌也加入了定制酒的行列。

"酒龙仓已与多家酒企开展合作,建立直接供货关系,其中包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线酒企,通过合作不仅降低了定制酒的采购成本,同时也帮助名酒企业实现定制酒的批量生产,"华沧桑表示。

线上线下结合创新定制模式

"虽然各大酒企纷纷扎堆定制酒市场,但是营销模式的转变仍是个难题。"相关专家表示,这些酒企推出的定制酒都是针对企业、单位或会展等,具有批量化、团购化,易生产等特点,但针对量小个性化需求定制产品则有很大难度,传统定制模式难以解决"持续性经营"的问题。

华沧桑认为,从批量生产向订单生产转变,应该找到模式化与个性化的平衡点。定制必然会小量化、分众化,对于酒企及平台商来说,实现小量化、分众化产品集中生产是亟需解决的问题。定制产品虽然好生产,但创新营销模式并非易事。

值得注意的是,酒企推出的定制产品除了包装外,产品单一也是制约发展的一个关键问题。目前一些企业和电商平台,其定制服务过于"表面化",他们给消费者提供的定制服务多数限于包装、瓶体、度数等层面,很少能够实现诸如"定制口感"、"参与定制流程"等深度服务。

据了解,将多品牌集中在一个定制平台上来推的"电商定制模式"受到越来越多的关注。除了酒仙网与一些酒企合作推出B2C的电商模式外,酒龙仓也推出了O2O、C2B、B2C等多种"定制+电商"模式。

华沧桑表示,酒龙仓目前采用"深度定制"、"模块化定制"以及"聚合定制"三种定制模式。

其一,深度定制就是消费者能够参与定制的全过程,包括对品牌、酒质、年份、度数、容量、容器、外包装等元素的选择,以及对口感的个性化调制。

其二,模块定制是酒龙仓向消费者提供上百种模块化菜单式定制,包括婚宴、寿宴、礼品、聚会、企业纪念事件等定制。消费者通过移动端APP实现一瓶起订,该APP在传统名酒商城的基础上揉合了美国秀秀、滤镜、魔漫相机的各种功能,消费者可以自定义各种照片、文字自行设计自己想要的个性化产品。

此外,聚合定制就是通过聚合消费者的需求,以众筹的形式组织厂家进行批量生产,以解决订单零散的问题。

据悉,目前,酒龙仓已在北京、哈尔滨、徐州、南京、杭州、无锡等地建立了50多家实体店,未来2-3年时间发展500-1000家实体店,完成长三角总部日均20000瓶定制酒的产能目标,并在北京、上海、广州设立三大直营中心瞄准全国市场,最终形成规模效应。

    关键词:酒龙仓 茅台 定制酒  来源:中国经营报  佚名
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