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区域龙头一面"提振"一面"分化" 谁将率先突围?

2017-09-08 07:54  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

8月31日,随着最后一家老白干酒发布,19家白酒上市公司已全部公布了2017年的上半年成绩。从数据看,除了个别企业下滑,绝大多数酒企都实现了正增长。

贵州茅台五粮液和洋河股份仍以100亿以上的营收,引领行业发展潮头,泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒逐渐恢复或在创造历史最高水平。同时,金种子酒、皇台酒业继续处于低迷状态,本报告期内,它们在营收和净利润方面都出现了下滑。

作为构筑金字塔的重要力量,省级龙头白酒企业算是行业最为坚实的“腰部”。在本报告期内,它们几乎全部实现振作,由此可见酒业“弱复苏”时代确实再到来。

这些省级龙头企业发生了什么变化?

华北:继续提振

华北地区两个白酒上市公司顺鑫农业(牛栏山)和老白干均实现了正增长。从其半年报看,顺鑫农业销售体量已走到行业上游,而老白干酒的净利润出现了翻倍增长。

上半年,顺鑫农业实现营业收入65.48亿元,同比增长4.47%;净利润2.45亿元,同比增长6.04%。其中酒类营收35.58亿元,同比增长9.55%,已经连续增长15年。

拿顺鑫农业的白酒销量看,其上半年收入水平,大约处在行业第七名,略弱于古井贡酒,但好于山西汾酒。不过,这三方之间差距非常小,随时有更改的可能。值得一提的是,顺鑫农业的净利润明显低于后两家。

目前,牛栏山酒厂正在推动泛全国化市场布局,外埠市场销售收入已占总销售收入65%,华北、东北、华东、西北、长江三角洲、珠江三角洲市场销售快速增长。

它还在改变产品形象。虽然牛栏山酒厂低端产品收入占比较大,但正在努力推进产品结构升级,发力中高端产品。牛栏山四川基地也已运转,后续逐步步入正轨,可有效辐射西南、西北地区。

上半年,老白干实现营收11.07亿元,同比增长6.12%,净利润为4.75亿元,同比增长92.38%。根据老白干公司解释,上半年通过产品结构调整,中高档酒销售占比增加,由此推动净利润大涨。

“河北王”逐渐在强化高端优势。从报告看,以衡水老白干为代表的高档白酒贡献3.55亿元,占比32.08%;以十八坊酒为代表的中档白酒贡献2.79亿元,占比25.12%;以十八酒坊为代表的低档白酒营收4.73亿元,占比42.72%。

不过,老白干要加快省外市场拓展步伐。上半年,老白干省内营收9.64亿元,占比87.09%,省外市场营收1.36亿元,占比12.29%。省内增速远远大于省外。

华北地区省级龙头企业“提振”是全面的。红星酒业并未上市,但北京红星股份有限公司总经理肖卫吾告诉《华夏酒报》记者,当前,红星酒业已顺利实现品牌转型,树立了鲜明的品牌形象,在销售模式转型、产品转型上也成功升级,利润创下历史最好的水平。

西北:继续分化

西北白酒板块中,增长势头最好的是金徽酒。

金徽酒半年报披露,上半年实现营业收入7.1亿元,同比增长6.82%;实现净利润1.4亿元,同比增长23.95%。金徽酒收入的增长,主要受益于在营销和管理两大方向的深化。

据了解,金徽酒在甘肃省内实施“不饱和营销”,省外实施“不对称营销”,营销策略效果明显。

数据显示,上半年,金徽酒的低档与高档产品营业收入发生显著改变。低档产品收入3934万元,比去年同期减少25.15%;高档产品收入2.1亿元,比去年同期增长32.15%。公司在报告期内产品结构优化升级效果明显,并带动整体毛利率快速提升。

作为“新疆王”,伊力特势头也不错。前6个月,公司实现营业收入8.29亿元,较上年同期增长1.08%;净利润为1.62亿元,较上年同期增长17.36%。据了解,上半年,伊力特公司进行了从内到外的系统变革,通过进一步加强供应链管理,通过技术领先、成本领先战略,通过资源的聚焦,精耕细作市场,从产品品质到管理软实力,实现了竞争性的增长。

关键词:川酒 徽酒 冀酒  来源:华夏酒报  刘保建
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