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迎旺季茅、五、泸先后调价 近年来价格政策大不同

2015-08-14 10:18  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

白酒销售旺季将至,茅台五粮液泸州老窖先后进行了调价:茅台将53度飞天茅台的零售指导价由此前1099元上调至1199元;五粮液将普五出厂价由此前605元大幅上调为659元;泸州老窖则将其字样品系产品(除头曲、二曲外)的结算价严控在100元/瓶以上。

梳理近年来三者的价格政策,不难发现:其一,行业形式好转,五、泸价格政策与上年同期大不同;其二,茅台的价格政策与五粮液大相径庭。

五、泸价格政策与上年同期大不同

2015年悄然过半,五粮液的价格政策与上年同期大不相同,这在某种程度上说明高端酒水形势正在好转。7月初,五粮液宣布将普五的出厂价由每瓶609元上调到659元;而在去年的5月,五粮液对外宣布下调两款产品的价格,其中,将52度水晶瓶五粮液(即“普五”)的出厂价格从原来的729元调整到609元。

泸州老窖则表现出“严控价保护品牌”的决心:8月8日,五粮液调价的余波还在震荡,泸州老窖宣布将其字样品系产品(除头曲、二曲外)的结算价严控在100元/瓶以上,与此同时,泸州老窖随后公开表示,国窖1573暂时未有调价计划;而在去年的此时,泸州老窖紧随五粮液之后(2014年7月27日)高调宣布国窖1573降价,降价后,经销商计划内结算价调整为560元,计划外调至620元,烟酒店渠道调整至620元,商超为670元,团购成交指导价680元。

茅台的价格政策与五粮液大相径庭

整个2014年茅台实际上一直处在“放量保价”之中,期间进行了三次“放量”(见下表),对比同期五粮液、泸州老窖的经销商政策,与五粮液、国窖1573高调对外宣布降低出厂价不同,茅台始终没有在819元的出厂价上松口。

表:茅、五近年来价格政策一览

这一政策在2014年12月23日的茅台经销商大会上得到了印证,彼时,茅台提出“三不一确保”政策,明确指出2015年绝不增加茅台酒的投放量、不增加新经销商、不降低茅台酒出厂价。

2015年春节过后,高端酒销售情况普遍有所好转,多地经销商反映飞天茅台零售价冲击1199,时至7月末,茅台虽然将零售终端指导价由原来的1099元上调到1199元,然而市场对茅台出厂价跟涨普五的预期并不高。

    关键词:茅台 五粮液 泸州老窖  来源:佳酿网  卓饮
    (责任编辑:程亚利)
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