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贵州大众酱香白酒竞争激烈

2015-08-03 10:30  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

贵州是全国乃至酱香型白酒的核心产区,酱香型白酒产品一直备受消费者青睐。近年来,随着白酒市场的转型升级,越来越多的小品牌因市场消费断层而陷入发展困境。而郎酒集团正在抢占断层内的消费者,日前,该集团在都匀召开郎酒“郎哥”新品上市发布会,正式迎合80、90后消费者,价位分别为158元、 168元的44.8度酱香型白酒逐鹿大众白酒市场。业内人士表示,随着茅台三茅一曲、郎哥的产品纷纷上市,大众白酒市场竞争将进一步加剧,加速大众白酒品牌洗牌。

贵州酱香酒屡屡遭遇“郎”来了

实际上,多年前贵州白酒除了少数一二线品牌之外,不少中小品牌就面临着“郎”来了分割市场份额,曾一度陷入品牌发展的尴尬境地。

“2009年,郎酒随着春晚的冠名开始走进千家万户,风靡全国市场,甚至连酱香型白酒核心产区的贵州也做得风生水起!”长期从事白酒经营的万先生坦言,当年郎酒一红花郎、青花郎、老郎酒、紫砂郎等系列产品疯狂进攻全国市场的时候,贵州本土不少中小酒企依旧沉浸在卖基酒、租赁窖池、贴牌等盈利的保守经营思路中,却很少有企业去结合市场发展趋势研发迎合市场消费需求的产品。万先生说,这或许是2012年开始的行业深度盘整期中,不少中小酒企陷入发展困局的根本原因。

业内人士分析,三公限制、酒驾以及经济发展步伐的放缓,也成为影响中小酒企发展的重要因素。“以前我们生产的中高端白酒不愁卖,还没把这批产品发完,下一批的订单又来了。”在贵州仁怀市一酒厂做贴牌的张叶表示,过去白酒黄金10年,不走零售终端,走渠道、定制、团购,小品牌照样能够上数千万,甚至上亿元。

“即便在2009年郎酒春晚冠名一炮打响,我们也不愁产品的销路!”张女士说,“郎”来了,贵州本土的酒商们很少担忧自己的产品没销路,毕竟酱香型白酒特有的品质,随着消费群体的增多而市场占有率在逐年增大!那个时候,绝大多数酒商不会担忧产品的销路问题。不过,随着今年成都糖酒会期间郎酒发布“郎哥”新品上市,张女士开始越来越有一种“郎”来了的压迫感,如何探索迎合新一代消费群体的酱香型白酒产品,确实成为酒商应当积极去思考和探索的问题。

“郎哥”抢占消费断层空间

近日在都匀召开的郎酒郎哥贵州上市新闻发布会上,郎酒郎哥黔南经销商余豪表示,定位为“消费者知心哥们”的郎哥,44.8度的酱香型酒体,一红一蓝两款产品,分别158元、168元的零售定价,迎合了工薪阶层经济承受力的同时,也迎合了80、90后新兴消费群体的口感需求。

“每月4000元左右的工资,朋友小聚喝这个价位的酒,刚好适合,而且酒精度不像传统的53度酱香酒哪样浓烈,吞起来顺口,正是这一代消费群体所需求的。”余豪说,尽管传统53度酱香酒有其独有的优势,但这些产品毕竟只是70年代前的老一代消费群体的消费需求。随着老一代消费群体逐渐由市场消费主力退居二线,80、90后消费群体逐渐站在消费主力的位置上,如何开发迎合新一代消费群体的产品,弥补新老消费群体消费断层的空间,才是郎酒追求和思考的。

余豪说,郎哥主要是迎合70、80后年轻消费者的消费理念而生。将采用全新销售系统,凭借喝着不皱眉头的品质,站上白酒消费新时代的风口,做中档中度纯粮酱酒的旗帜。特别强调了纯粮固态发酵。同时,市场运作的升级转型实现中期战略最重要的工作,整个郎酒的销售队伍、销售模式以及具体运作都将会进行彻底的转型。

贵州白酒市场大众档位竞争日益惨烈

在省内,除了酱香型白酒标杆茅台三茅一曲相继推出价位百元左右至300元之间价位的产品外,二三线品牌习酒、金沙回沙、青酒等也先后在市场上推出价位100元至300元之间价格空挡的产品,在弥补自身价格空挡产品空间的同时,也在极力寻求迎合大众化消费的产品。

“也就是说,随着郎酒郎哥产品进入贵州市场,100元至300元之间的酱香型白酒市场,竞争越来越惨烈!”在习酱红色1935负责人黄马阳看来,习酒系列有银质习酒、53°金品习酒500ml、53°红习酒、53°方品习酒等产品,金沙回沙有鱼儿酒、金沙特制等,习酱1935还将出价位 168元的酱香型白酒产品,未来迎合大众消费价格带的白酒产品,竞争将像以前中高端价格带产品竞争一样激烈。黄马阳说,在未来的大众化产品竞争上,除了品质之外,迎合消费者口感的产品,或许更具有竞争力,

而记者走访市场中发现,随着近期以来白酒市场弱复苏,零售终端价位200元左右的白酒产品如雨后春笋。“买这个价位产品的人越来越多了,也有不少消费者看重度数偏低的产品!”盐务街一大型超市酒水促销员说,300元以上中高端价位的产品就像100元以内低端价位的产品一样,销量越来越不如从前,而介于100元至300元之间的白酒产品,每天占据了销售额的半壁江山。

    关键词:酱香 白酒 竞争  来源:金黔在线-贵州商报  佚名
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