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茅台酱香酒公司广东会议内容流出

2016-07-28 09:47  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

7月26日,贵州茅台酱香系列酒广东省区市场工作会召开,更多关于茅台系列酒的消息被传出······

在此之前,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿表示:

下半年的重点是渠道下沉,做陈列铺市率,推进终端占有率,提高曝光率;搞促销,月月有促销,提升产品竞争力。

贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理曾祥彬表示:

在公司成立的第一年,我们酱香酒公司实现了销售量7800吨,销售额达到13亿元。但是成绩与公司发展的战略规划目标还存在一定差距。

会上曾祥彬明确指示:

第一、挺价格是前提;

第二、是做基础建网络、抓陈列、搞促销。

根据会议指示,2016年下半年,广东地区将以终端陈列、网络铺市率以及渠道扁平化等为工作重点,围绕营销落地工作进行开展业务,同时对经销商进行相应的激励;另一方面还将通过终端促销、社区推广等方式,针对性地开展促销活动,提升品牌影响力和实际动销。

据悉,2016年度上半年,茅台酱香酒公司完成了4800吨的销量,同比上涨了41%,销售额达到了7.5亿元,同比上涨了30%。而今年的整体目标是系列酒销售预计销量占到茅台酒的50%,希望完成1.2万吨,明年则跟茅台销售量持平,达到1:1的比例。

为此,茅台酱香酒公司一方面拟将王子酒和迎宾酒做成大单品,集中精力谋求重点突破;另一方面还将围绕携手经销商共同建设和维护酱香酒基础市场,打造一个面向全国的酱香酒优质市场环境,并和经销商形成互惠共赢的局面。此外,酱香酒公司的领导班子还将分区域挂帅督导销售工作,并明确分工对接。

通过前期的组织改革,目前品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部都已成立,工作效益明显提升,这对于提高公司整体效率,做了有效的组织保障。

如今,茅台酒涨价风头正劲,系列酒能否借势上扬?挺价如何做才能避免一些风险,看看业界专家怎么说?

专家观点:王子迎宾酒成为了最重要的战略力量

1基于大众酱香酒兴起的时代背景,推动王子、迎宾提升到茅台集团战略高度上来。在大众酱香时代推力下,只有做好高端又做好大众产品形成“双星闪耀”的企业才是最好的。在茅台千亿战略背景下,茅台系列酒中的王子迎宾酒成为了最重要的战略力量,上升到了全集团的战略高度;2是茅台系列酒要抓住酱香扩容红利、结构化调整红利实现跨越式发展。酱香白酒要转型,只卖高端不行,必须要有结构性转型。此外,发展模式也必将从以前的招商型转向聚焦型,需要聚焦核心大单品、核心大市场;3本次茅台系列酒战略也是在袁仁国和李保芳的指导和支持下形成的,符合了此前袁仁国董事长提出的产品“加减乘除”原则,以及李保芳关于系列酒要提升到与茅台酒同等高度的观点。

所以,茅台酱香酒公司与正一堂制定了一系列方案,力求落实李明灿董事长的三个要求,做到四个指标——包括:市场覆盖率80%,产品覆盖率80%,陈列战100%,分销战80%。打好四场战役——扫盲战、氛围战、陈列战、分销战,为王子迎宾成为继飞天茅台酒之后的两大超级单品打下坚实基础,成为茅台千亿目标的重要推力之一!

专家观点:茅台系列酒涨价无疑是明智之举

通过这一则新闻,我认为至少有两点值得思考:

1借势核心品牌的市场回暖,涨价契机,茅台系列酒涨价无疑是明智之举,这样既可以在核心产品产能释放跟不上市场供给的时候 ,有效对市场进行补位,增加总公司业绩,又可以提升系列酒的品牌价值;2必须把握好涨价幅度。涨价的幅度必须要结合前期对于市场的预判,要是涨价幅度过大,或者涨价幅度不足,就会丢失市场,因为同业竞争的其它酱香型白酒业不傻,比如郎酒的主打系列,五粮液推出的酱香型产品均有市场的可替代性;如果涨价幅度不足,则不能有效实现业绩提升的最大化效应。

系列酒在品牌文化输出和卖点的差异化上还有待更多的发力

近年来,即使是在行业大环境不好,高端酒消费受限的情况下,茅台酒仍然一路高歌,甩开对手,发展势头稳中有升,显示出行业龙头品牌的份量和气魄,这对茅台酱香系列在品类和品牌上的拉动力是显而易见的,同时,从市场消费层面来看,酱香白酒的消费潜力和市场潜力都存在。

茅台在高端酱香酒绝对处于领导地位,但中低档酱酒市场,品牌格局呈现多品分化,“习酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等酱香白酒在区域市场都有自己的“领地”,这些品牌对培育中低档消费者有益,但为什么在这样的背景下,茅台王子和茅台迎宾做了这么多年市场,销量并没有实现明显的放大呢?

九石产经认为,相比“国酒茅台”的品牌输出,文化输出,系列酒在品牌文化输出和卖点的差异化上还有待更多的发力。曾经,茅台专卖店系统不愿意推茅台王子,茅台迎宾,是因为渠道利润小,不能促使经销商全力以赴做系列酒。在广东地区会议明确提出,提高经销商积极性,以渠道利润提升渠道拉力,相信这一招才是治理之根本。

关键词:茅台 酱香酒公司 会议内容  来源:糖酒快讯 作者:萧萧 杨芊芊
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