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1919未来3年要采购1383亿 携手茅台终结 “封杀令”

2016-07-23 09:37  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

7月22日,1919全球商品采购大会在上海静安香格里拉举办,茅台五粮液、百威英博等全球467个知名酒类品牌,上海银行、天弘基金等200多家知名证券投资机构以及新闻媒体等千余人参加了此次盛会。

1919CEO杨陵江对外表示,1919未来3年将实现销售额1750亿元,将采购1383亿元的酒类商品。其中,流通商品与战略产品是1919未来3年销售规划的重要组成部分,在其三年总采购1383亿的规划中,流通商品份额945亿元,占总金额的68%;战略商品的份额为350亿元,占总采购量的近30%。

据了解,1919的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品,比如白酒的五粮液、茅台等。而战略商品是除流通商品之外的1919独立开发的商品,是和厂家在流通商品合作的补充,战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略B2B商品和战略渠道商品。

活动现场,1919与茅台达成战略合作,双方也透露了合作的内容。根据双方协议,1、常规性产品合作,1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系;2、利用1919的渠道优势,联合茅台打造战略产品;3、1919将利用全线资源,对茅台的品牌进行推广,联合茅台推出多元化的消费者体验活动;4、1919还将借助茅台的原产地资源,为消费者提供更优质的酱香酒,对酱香酒的全国化做出努力。

对此,贵州茅台股份有限公司副总经理李明灿在战略合作签署仪式上指出,在酒类行业敢于发出呐喊的是1919,他们别具一格的酒类O2O连锁营销模式,线上线下无缝整合的营销渠道,打破了中国白酒行业传统分销渠道的完结,开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场,以信息技术领航,以供应链整合前行,前程无限,海阔天空。今天,贵州茅台与1919共同携手,将共同形成一个白酒新时代的开启,贵州茅台与1919因酒结缘,志同道合,一往无前。

众所周知,近年来名酒企屡次对1919等酒类电商提出“封杀令”,而此次作为酒类电商巨头之一的1919与白酒龙头茅台达成战略合作,这势必将终结双方的“敌对”态势,为名酒企与电商的未来关系勾画出了完美的参照蓝图,也为调整期的白酒行业注入了一剂强心剂。

事实上,杨陵江7月22日也公开表示,“名酒企在主观上是不排斥电商的,并且在找一个方法来平衡”,“目前1919和各类别代表品牌在新的合作方式上都有所突破,如茅台、五粮液等。 1919维护厂家核心流通品的销售价格,遵守厂家对核心商品的价格要求,但同时厂家也为1919开发独家专销的商品,让1919在维护了厂家核心商品价格的同时也有增量商品的销售。”从杨陵江的介绍中不难发现名酒企与1919之间已然找到了这个平衡点,进而实现双赢多赢的局面。

另据了解,截止到目前为止,1919全国线下体验店已达800余家,在过去的一年内,1919的门店数量增长了将近10倍,已覆盖全国300余个城市。预计在2019年1919将实现全国6000家的线下门店布局,届时将覆盖全国绝大部分地县级市场,实现全国19至59分钟立即送服务。

关键词:1919 茅台  来源:佳酿网 作者:易子城
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