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马云、刘强东主动贴“茅五洋” 恐将开启新一轮的收割

2017-07-17 08:34  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,马云的“无人零售店”刷爆朋友圈,线上巨头将转攻线下市场已成定局。而在白酒行业,阿里、京东、苏宁的攻势更加明显:今年上半年,阿里、京东、苏宁分别加码与茅台五粮液、洋河等领导型酒企的战略合作,加快了蚕食酒水利润的节奏。反观垂直电商,赫然醒目“停牌”,冰冷地刻画垂直电商平台的“脸上”;而作为占有主要地位的传统经销商,未来也难逃此劫……

阿里、京东等正主动贴“茅五洋”

合谋盘算不仅在卖产品
 

▲茅五洋与大电商合作内容和目标

茅台+阿里巴巴

去年,茅台与阿里巴巴正式签署《战略合作备忘录》,截至目前,茅台已与阿里在技术、营销、活动等方面进行了合作,先后有1688平台、天猫、阿里云、天猫超市等部门建立了合作关系。今年,茅台重点提到将借助阿里在互联网技术、运营、大数据等方面的优势,推动茅台营销转型,并提出了在今年内将茅台建成国内互联网新零售的第一平台的目标。

五粮液+苏宁易购/京东

也是在去年,五粮液与苏宁就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成战略合作。今年,五粮液首家电商体验店落户苏宁易购门店,对新零售模式进行了探索。体验店有四个特色:互动、融合线上线下、急速达、引流。今年6月初,京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级。双方还将在品牌及信息化建设、数据共享、仓储物流、产品定制、互联网金融服务等方面展开合作。

洋河+京东

6月21日,洋河与京东双方正式签署战略合作协议,协议约定双方将在品牌共建、技术合作、精准营销、大数据以及产品规划等方面展开深入合作,更是晒出了洋河全线产品未来5年破百亿销售额的目标。

垂直电商首当其冲

不创新突破,“果子”恐将被收割
 

▲垂直电商与大平台电商的优缺点

酒类垂直电商拼的是专业和服务,只有把这两项做好才能提供独一无二的消费体验,垂直电商不是靠平台相争,而是靠创新、细节、社交圈层等体验取胜。北京正一堂营销咨询公司常务副总经理邵伶俐表示,垂直电商和如果和大平台电商走一条路,那必然走不远。

今年4月底,曾募资近3亿的网酒网宣布退市,紧接着乐视危机爆发,只用了一个回合,网酒网的崛起悬念几乎就被划上了句号。

相较于阿里巴巴、京东、苏宁易购,酒类垂直电商劣势明显。酒类垂直电商发展这些年以来,一直依托名品低价来增强销售黏性,线上的资源内容性较差是个典型的软肋,低价的产品去游说成熟的消费者是一种很蹩脚的推销模式。

大平台电商加码线上业务,拓展线下业务,对垂直电商带来了哪些影响?“酒类垂直电商将迎来三大挑战。”卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏谈到,一是综合类电商在流量方面占有绝对的优势;二是流量成本对垂直电商压力很大;三是物流成本压力。

关键词:京东 天猫 转型  来源:糖酒快讯  秋池
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