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淡季不是应该降价吗?酒企却纷纷涨价“圈钱”为哪般

2017-07-17 08:40  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

进入夏季三伏天,本应该是啤酒的天下,然而,却偏偏让白酒抢了风头。以茅五洋泸为首的中国知名白酒,面对夏日市场的销售异常,纷纷提价,在它们的带动下,不仅一线名酒纷纷提价,一些二线品牌和地方名酒也开始进入涨价,国内白酒业迎来一片涨价潮。

业内人士分析:白酒行业在第三季度将现更激烈的龙争虎斗。

以前的白酒市场,在面对淡季来临之际,普遍采用降价、促销、打折等手段。今年却纷纷涨价应对淡季,而在涨声一片的白酒市场中的众酒企,是否打开了上涨空间?白酒复苏真的来了吗?

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2012年,白酒市场曾掀起一波涨价潮。各大、中、小酒企跟随在酒业大潮的风口,狂飙突进,造就了独一无二的中国白酒“黄金十年”。

如今,国内白酒行业再次掀起涨价潮,而这次涨价是在行业深度调整后,那么,白酒业是否整体迎来上涨期?白酒业的调整是否全部结束?

你方涨罢我方涨,不涨白不涨

截至目前,53度飞茅台的市场价稳定在1300元/瓶以内,而这也是茅台控价下的结果。五粮液的市场价格回归到900元/瓶左右,集团新董事长李曙光的上任,为五粮液量价齐升更是注入了力量。

水井坊典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶,其他产品如晶莹装等价格也有所上涨。

泸州老窖从7月1日起提高30年38度、43度、60年全品项制单泸州老窖价格10元/瓶。

洋河股份将海之蓝、天之蓝每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元/瓶-30元/瓶。郎酒更是在一周内两次调价,将旗下红花郎等产品价格上调20元/瓶-100元/瓶。

此次涨价,虽然有茅五洋为首的知名白酒企业量价齐升的因素,也为泸古汾郎等其它名酒品牌的上涨打开了空间;市场上由于纸张、玻璃等原材料价格上涨而提高售价,与运输、人工成本的上涨也有一定的直接关系。

中国食品产业评论员朱丹蓬认为,“白酒名酒板块的上涨是大势所趋。”他认为,白酒的涨价是不是理性,关键看渠道、库存和价值走向,“二季度的业绩来自结构性涨价,而不是需求量涨价,市场是否良性要看第三季度数据。”

三季度夏日争锋,淡季不淡

目前,全国知名白酒企业布局全国的战略基本完成,那么,后面就是真正进入刺刀见红的阶段了,而不仅仅是“狼来了”,是真的来了。

茅台一方面占据高端位置,另一方面布局大众酱香型白酒;五粮液在进入“曙光时代”后,正在努力缩小与茅台的差距;洋河成为新国酒的抢位代言,国际化进程,永不止步;泸州老窖提出浓香国酒概念,誓要挤进“三甲”之列;汾酒、古井闷头发财的同时,对进入“百亿阵营”也是虎视眈眈;郎酒、剑南春也在产品结构和市场开拓上积极创新,全国化布局和全球化战略,越来越明朗。

2017年第三季度,中国白酒市场将重燃战火,鹿死谁手尚有悬念,第四季度末最终将揭晓,谁能笑到最后!

卡在三、时季度之间的中秋佳节更是给各大酒厂提供了一块“斗兽场。”除全国名酒、地产名酒的相互倾轧、挤压外,对中小酒企的围剿也会更加残酷。甚至有人说,从中秋节到2018年元旦春节前,更多中小型酒企被淘汰。

白酒提价,不一定就是你的菜

业内人士表示,白酒提价一方面是整个市场份额向强势品牌集中,企业敢提价;另一方面,在新一轮的环保力度下,一些配套企业相继被淘汰、关闭,包装材料、运输价格、人工成本的普遍上涨也导致了酒企成本的上涨,因此,酒厂对产品提价也有成本上的压力。

涨价不仅仅考验着酒企品牌的号召力能被消费者接受,还要看其市场基础是否牢靠,市场销售处于良性的酒企才敢涨价。

淡季提价也是酒企抢钱的技术型手段,每个代理商不是经营一个品种的酒水,酒厂在提价前,都会通知代理商在某个时间点打款会享受什么样的价格,超过这个时间就不会享受老价格,因此,酒厂在白酒销售旺季到来前选择提价,是想把经销商手中的钱吸干,只有吸干了,代理商就没有多余的钱去进其他的竞品,这也是白酒行业中一个“抢钱”的惯例。

在业内人士看来,虽然白酒行业经历了4年的调整,但是,并非所有的酒企都迎来上涨通道,除了一线白酒企业市场表现强劲,次高端白酒享受一线酒企量价齐升的红利,以及地方龙头酒企的属地消费效应外,其他大部分酒企的日子并不好过,特别是规模在几千万元及几亿元的酒企,它们依然面临生存危机。

    关键词:涨价 高端酒  来源:红高粱名酒论坛  孙业亮
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