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五粮液经销商利润下半年有望与茅台看齐

2017-06-21 07:55  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

高端白酒的销售在2017年夏天表现的异常火爆,然而,经销商们的心情却是喜忧参半。喜的是酒好卖,利润放大,忧的是产品卖完后无货可卖。

市场紧俏,缺货成为当下高端白酒市场的真实写照,而最受益的当属五粮液、贵州茅台国窖1573等高端白酒企业。

“未来的白酒行业将迎来强者更强的时代,品牌集中度会越来越高,而优秀的品牌会选择优质的经销商,因此,优质的经销商也越来越集中。”正一堂咨询董事长杨光如此对记者表示。

杨光指出,这一轮行业集中,表现为优质品牌与优质经销商的双向集中。不仅经销商在积极靠拢优质品牌,品牌酒企也在积极的更新、教育以及寻找更优质的经销商资源。

酒业家董事长林向在“2017中国高端酒展览会”发布会上表示,在这一轮行业调整中,酒企和经销商都在做选择,新旧品牌市场份额的切割在这一轮行业调整中非常明显,没有完成品牌升级的酒企和酒商,它们会非常困难。

高端白酒市场缺货严重

值得注意的是,从2012年限制三公消费开始,白酒行业由黄金十年的量价齐升阶段转向深度调整,2014年行业企稳分化,2015年优质企业业绩向好,具有品牌力和营销力的企业率先走出调整。2017年中国酒业加速向上,但是此轮支撑行业成长的不再是政务消费,而是消费升级下的集中度提升和高端需求的回暖,这一点从白酒上市公司年报和季报中则清晰可见。

贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒上市公司业绩保持高速增长,而其他三四线品牌酒的销售并未出现大幅增长。

《证券日报》记者采访时五粮液及茅台经销商得知,目前,以五粮液、贵州茅台为代表的高端酒在市场上的销售十分火爆,经销商库存可以用“零”或极少来形容,“断货”成为经销商们的家常便饭。

北京一五粮液经销商对记者表示,“截止到6月份,我们已经综合完成全年指标90%,低度和1618完成100%,为下半年品牌打造做好了充分的时间和货源准备。”

另据五粮液华东营销中心的数据显示,目前,华东地区已经完成2017年年度规划的60%以上。而五粮液华南营销中心则表示,华南力争到2020年五粮液及系列酒品牌实现40亿元销售目标。

正是因为市场上的火爆销售,导致经销商手中产品紧张,惜售五粮液已经成为多数经销商的一致动作。

同样,贵州茅台酒紧俏已经不是新鲜话题,在“无货可供”的背景下,53度飞天茅台酒的价格也一路飙升,为此,贵州茅台不得不出台控价政策,对于扰乱市场价格的经销商进行处罚。进入5月份以来,虽然茅台加大了市场投放量,但是市场货源依然紧缺,“控价”成为茅台短期内一个重要任务。

“茅台要守好批发价和终端零售价两条红线,批发价普通茅台酒不超过1200元/瓶,零售价不超过1300元/瓶。”贵州茅台负责人如此表示。

从2300元/瓶滑落到800多元/瓶,茅台的教训是惨痛的,不让历史重演是茅台高管严控价格体系的理由。

关键词:五粮液 涨价 茅台  来源:证券日报  夏芳
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