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继续拓展直销渠道 茅台新签约22家直销渠道商

2020-06-19 16:51  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

6月18日,贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式在茅台国际大酒店举行,成为贵州茅台全面拓展直销渠道的又一大动作。此次新签约16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁,合计22家直销渠道商。

据了解,这是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道。另外,区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。今年1月茅台曾签约了19家区域性KA卖场服务商,这次将增加到35家,覆盖区域进一步扩大到全国。

茅台方面表示,即日起,茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力,平抑价格解决买酒难买酒贵。同时,茅台方面也提出“全国、区域渠道商,要确保每日有货可售” 的要求,让真正的消费者买到平价的正品茅台。

事实上,近年来贵州茅台加速布局直销渠道,并逐步减少经销渠道。2019年,在直销渠道的布局力度上更是空前,密集签约了不少大型连锁和区域商超,合作方已超过了20家,此外在天猫、苏宁、京东电商平台进行了合作投放。根据年报显示,2019年茅台在直销渠道实现营收72.5亿元,同比增长了65.65%。

业内人士表示,此次茅台KA卖场分布区域扩容,以及首次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作,凸显茅台继续深入区域市场,并创新思路全面拓展直销渠道。酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速,在一定程度上可以平抑酒价和解决买酒难的问题。

值得一提的是,茅台在扩大直营渠道的同时,也在大幅削减经销商的数量。根据茅台财报显示,2018年茅台酒经销商减少了437家,2019年前三季度茅台酒经销商又减少了122家。

在业内人士看来,茅台加大直营渠道力度,一来能有效管控终端价格,同时在一定程度上也能够刺激经销商释放库存。不过,茅台直营模式全面铺开的概率不会太高,这是白酒的产品属性决定的,但是直营扩张提高占比确是很明确的趋势。只要,直营渠道和经销商渠道保持某种平衡,才能促进茅台持续稳定的向前发展。

    关键词:茅台 直销渠道 经销商  来源:佳酿网  佳酿网团队
    (责任编辑:程亚利)
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