1月2日，贵州茅台发布了《2024年度生产经营情况公告》。公告显示，初步核算，2024年度预计实现营业总收入约1738亿，同比增长约15.44%;预计实现净利润约857亿，同比增长约14.67%。
根据贵州茅台此前规划，2024年度总营收目标为实现15%左右增长。结合公告来看，贵州茅台圆满完成了既定目标任务，尤其将此置于企业高基数及2024年复杂的外部环境下，更充分彰显了贵州茅台作为行业龙头的强大抗风险能力和十足的发展韧性。
展望2025年发展风向，自然离不开对2024年的复盘。在2025年开年之际，通过梳理贵州茅台过去一年的发展热点，佳酿网团队总结出四大关键词，以飨读者。
关键词一：新领导
2024年，贵州茅台进行了多次重大人事调整。其中，张德芹正式掌舵贵州茅台，成为公司的董事长;向平和张旭升任贵州茅台副总经理，分别分管公司的生产与销售相关工作;张贵超则调任茅台酱香酒公司担任董事长等。
综合来看，过去一年，在新领导层的带领下，贵州茅台一方面强化了品质把控、各渠道平衡发展，以及对文化与社会责任等方面的建设;另一方面，也提出了五大核心竞争力、主动向“新商务”转型等举措，从而让企业在充满挑战的市场中实现了平稳发展，圆满完成了年度既定目标任务。
对于明年的工作重心，在日前举行的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，贵州茅台方面提出，2025年围绕“新商务”，将持续做好“三个转型”，同时也将不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。
其中，在渠道端，贵州茅台在2025年将统筹做好投放、资源和政策三个方面的协同，平衡好“时间、产品、渠道、区域、空间”五个量比关系，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道，从而构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态。
数据显示，2024年前三季度，贵州茅台批发代理渠道、直销渠道实现营收分别为685.29亿、519.89亿，增幅分别为20.96%、12.51%，同期二者占比企业总营收分别为55.66%、42.22%。显然，贵州茅台直销和批发代理渠道呈现出齐头并进的发展势头，而在领导层带领下，2025年能否延续这一发展节奏，无疑值得关注。
关键词二：飞天价格波动
飞天茅台价格波动几乎贯穿整个2024年，也曾一度引发市场恐慌。
作为白酒行业的价格“天花板”，飞天茅台价格波动往往牵一发而动全身，受此影响，茅台系其它产品价格在去年进入到下行通道。同时，这也横向影响了其它名酒的价格走势，尤其千元价格带主流明星产品受到的影响尤为明显。
而为了稳市稳价，贵州茅台在2024年曾对部分直销渠道暂停飞天茅台供应，虽然总体成效差强人意，但结合1169元的出厂价来看，去年原件、散瓶飞天茅台的批价基本维持在2200元以上，渠道毛利额也基本保持在1000元左右，这表明飞天茅台依旧拥有超高溢价空间，产品本身的价格“护城河”也仍然很宽。
即便如此，贵州茅台还是祭出了控量挺价的“杀手锏”。在日前举行的经销商联谊会上，茅台方面表示，2025年将调整53度500ml飞天茅台等产品的投放量，力争实现茅台酒价格整体稳定。
伴随这一政策的出台及落地，2025年飞天茅台价格能否企稳，甚至能否重回2500元以上价格区间，届时也将揭晓。据“今日酒价”显示，目前2024年原件、散瓶飞天茅台的批价分别为2250元/瓶、2220元/瓶。
关键词三：系列酒绩优
茅台系列酒已成为贵州茅台的重要增长极，尤其是在白酒消费加速进入降级通道的现实背景下，茅台系列酒在中低端酱酒市场的竞争优势也正在逐步被放大。
根据上述公告显示，2024年，茅台系列酒预计实现营收约为246亿。结合财报来看，2023年系列酒录得营收206.3亿，据此测算，2024年其营收净增长约为40亿，同比增幅达到19.24%。
作为对比，2023年全年，系列酒占比贵州茅台同期总营收为13.7%，2024年则提升至14.15%。与此同时，系列酒在2024年营收增幅超过同期企业总营收增幅3.8个百分点，其成长性，可见一斑。从这个角度来讲，2024年贵州茅台之所比能够保持两位数以上稳健增长，系列酒做出了显著贡献。
在此背景之下，贵州茅台对系列酒的发展更是寄予了厚望。在近期举行的2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台方面提出，2025年系列酒将围绕强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务，开展市场工作，努力提升产品力、渠道力、品牌力、终端控制力，积极做好“卖酒向卖生活方式转变”，持续夯实市场基础。
在树单品方面，2025年将以茅台1935为“主体”，汉酱、茅台王子酒为“两翼”的“一体两翼”品牌发展战略，打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群。同时，也将打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲“三个百亿事业部”。其中，茅台1935将进一步丰富产品结构，开展封坛业务等;茅台王子酒将聚焦200-500元大众市场，并用2年左右将其打造成系列酒阵营中第二支百亿大单品。
综合来看，茅台系列酒在2025年主要有两大看点：其一，系列酒营收能否站上300亿台阶：其二，茅台1935能否重回千元价格带。据渠道调研反馈，目前茅台1935市场成交价在700元/瓶左右，低于798元/瓶官方出厂价近百元，价格倒挂情况比较严重。
关键词四：国际化
近年来，国际化是贵州茅台的重点工作。具体到2024年，贵州茅台更是在国际化方面取得了重大突破。
一方面，贵州茅台在去年6月收获了世界三大质量奖之一的EFQM全球奖(七钻)，并以文化主题获得了杰出成就奖，这不仅标志着茅台质量管理体系赢得了国际上的广泛认可，更为茅台进一步走向国际市场提供了重要的品质、品牌背书。
另一方面，贵州茅台出海更加高频次、大范围，去年其先后在意大利、美国、印尼、德国、英国等近20个国家展开市场调研，并进行文化交流、举办“茅台之夜”等品牌活动，持续扩大了企业在国际市场的影响力。
数据显示，2024年前三季度，贵州茅台海外市场营收达到34.83亿，同比增长为16.71%，较上一年同期增加了9.09个百分点。显而易见，贵州茅台海外市场业绩增幅显著，这也将为企业稳健前行带来更多确定性。
值得一提的是，关于茅台国际化建设的蓝图也进一步清晰。在去年11月底召开的贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，茅台方面透露，公司正在建立品宣、法规、产品、渠道、价格、政策等“六个体系”，为国际化战略的推进保驾护航。
其中，在产品体系方面，茅台方面确定“T”字型的出海产品矩阵，即以53度和43度茅台酒为支柱，横向输出高附加值产品，以及在海外市场具有一定影响力的茅台王子酒等系列酒产品。此外，对于茅台酒和茅台王子酒，茅台也计划开发新的产品用于出海，以适应海外市场的需求。
正如贵州茅台董事长张德芹近期所言，“茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任。”
