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打造业绩粮仓 茅、五、洋、泸、郎都做了什么?

2017-05-17 08:20  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

对于酒企而言,谁都想到有鱼的地方去撒网,关键是有没有能力迈出自家大门!对于渠道商来说,运作同样的品牌,人家能卖你不能卖,差距究竟在什么地方?

总有别人和你不一样,哪怕是淡季也有自己的“风水宝地”。

名酒企们之所以与众不同,那些最能卖酒的地方就是它们背后最有力的铁杆支撑。

特别是那些遍布全国的业绩粮仓,它们不仅能给企业带来最直接的业绩贡献,还能在区域市场实现强大的品牌输出和消费者培育,大品牌的底气和实力就是从这里修炼起来的。

名酒在行动,那些最能卖酒的地方!

营收数字够牛气、营销策略有底气的名酒企们,包括茅台五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等大品牌在内,关键是拥有着一批能出业绩、能打粮的核心市场。

因此,无论是已经牢牢占据的明星市场,还是正在深度培育的重点市场,或者即将强势发力的潜力市场,都是各家实力拼抢、各显神通的大擂台。

那么,这些作为名酒企的“黄金擂主们”又都在哪些擂台上比武呢?

对于茅台来说,飞天茅台绝对是拥有超强实力的品牌高手,几乎可以视作酒业流通的“硬通货”。目前处在发力期的茅台酱香系列酒,在全国市场的布局也在逐步显示出强大实力。

其中,千人规模的茅台酱香酒市场峰会相继在河南、安徽市场召开,这足以显示出两大省区作为茅台酱香系列酒“核心战区”的重要程度。同时按照“5+5”市场建设规划,包括贵州、河南、山东、北京、广东5大核心市场,以及上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

以河南为例,从2014年开始河南省区销量连续三年全国排名第一,2016年销量增速高达60%以上,销售额几乎翻番,占茅台酱香酒总销售的12%左右,2.76亿元左右。

剑指百亿的华东市场,包括安徽、江苏、浙江、山东和上海在内,对于五粮液而言更是相当重要。按照2017年规划,五粮液华东营销中心要实现80亿以上的销售,2018年目标100亿。同时,江苏又是华东区域体量最大的市场,不仅占据了整个华东区域的一半,而且在全国也是排名第一。

与此同时,五粮液系列酒也在不断发力,随着系列酒公司的“1+4”品牌战略方阵的确立,市场布局随之深度展开。以绵柔尖庄为例,集中优势资源重点投入,整合优质资源,先打开一个板块再驱动整个市场,目前河南、山东已经成为绵柔尖庄的重点市场。

在“一带一路”峰会上风头强劲的洋河,在市场布局上同样也是独树一帜。

作为业绩重要增长极的新江苏市场,2016年的数量在395个,销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%,其中河南、山东、安徽分别是业绩贡献的前三名。2017年规划新江苏市场共455个,一季度销售占省外总销售比超过70%,同比增长30%左右。

结合第一季度销售情况来看,洋河在实行价格提升和严格配额的前提下,省内市场销售规模与去年同期相比,实现了较好的增长,产品结构也更加优化,梦之蓝占比进一步扩大。

郎牌特曲作为郎酒浓香型的战略产品,分别被制定了江苏市场20亿、河南市场4亿的年度目标,而且连续两年重点发展华东市场。

对于江苏市场,预计2017年郎牌特曲的增长速度将超过50%,出货量将超过20个亿,1-2年后的销售规模将突破30个亿,经销商的平均销售体量会超过5000万。

河南市场经过了以县级市场为重点的重新布局,集中资源打歼灭战,在2015-2016年实现突破性发展。2017年目标销售将达到近4个亿,并会培养一大批超过1000万的县级市场。

拥有超级单品“牛栏山陈酿”的牛栏山酒厂,则是继续巩固和发展牛栏山“2+6+2”市场,重点打造的长江三角洲市场,销售收入快速增长,同时新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场,目前合计已有10余个省级市场销售收入在亿元以上,外埠市场销售占比继续提升。

此外,牛栏山酒厂四川成都生产基地落成,辐射西南、西北地区。整体来看,白酒泛全国化战略正在加速推进。

关键词:茅台 五粮液 泸州老窖  来源:酒说  
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