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茅台酱香酒暂停合同量签订 经销商实行优胜劣汰

2017-05-16 09:13  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

5月15日,酒业家获悉了一份茅台酱香酒营销公司关于《规范茅台酱香系列酒经销商合同签订》的通知。

通知指出,鉴于茅台酱香酒各品牌签订合同量超过全年任务,即日起原则上不再增加合同量。如有特殊情况需要签合同的,必须满足:(一)各品牌事业部要加强合同的审核,优先考虑任务未签完,网络数量少的省区,报分管领导审批;(二)坚持按照“一个城市一个品牌一家经销商”原则,优先发展空白市场;(三)各省区严格按照“十个力”要求考察经销商,优先选择有终端网络、团队、配送能力,且愿积极配合公司做市场的优质经销商。

此外,酒业家从文件内容获悉,贵州茅台酱香酒公司2017年招商工作即将结束,公司要求各省区将主要精力用于指导经销商夯实市场基础,重点落实“抓成列、搞品鉴”工作。


茅台酱香酒营销公司还提出要求:强化经销网络考核,加强市场监督,对三次及以上违约行为的经销商终止合作,建立优胜劣汰机制。

而据酒业家记者最新了解到,截止5月11日,茅台酱香系列酒公司已签约经销商1076家,合同量近3万吨,已经超出了公司目前的生产能力。而在此前,茅台酱香酒公司已经指示,千商工程1200家经销商招商完成后,暂停签约。

“茅台酱香酒经销权稀缺资源,一店难求!从目前的情况来看,不要说做茅台系列酒经销商,做个分销商都不易了,一年时间这种变化是难以想象的,茅台系列酒已势不可挡。”某业内人士对酒业家记者说道。

正一堂杨光对酒业家记者表示,目前茅台酱香酒合同量已经签满,按照这个发展势头,茅台酱香酒今年业绩有可能超过50亿。

“酱香酒有六大品类价值:健康、时间、严格、茅台、稀缺、增值。”海纳机构总经理吕咸逊表示,“要注意的一点是,茅台酱香酒到2019年将无量再增。”

事实上,无量可增的不仅是茅台酱香酒,多家研究报告指出,茅台酒的存量缺口在2019年显现。中信食品食品饮料首席分析师戴佳娴指出,根据集团历年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据,2012年茅台基酒3.36万吨,同增11.9%,2013年同增14.44%,但2014年仅同增0.76%,2015年减产17%,意味着2019-2020年茅台供给紧张。而根据只计挥发的基酒产量(即*85%)减去四年后(第五年)的茅台酒销量,假设2018—2010年年均增量10%,则往年存酒仅支撑2019—2020年缺口,此外考虑到调味酒和老酒留存,供给存在明显缺口。

    关键词:茅台 系列酒 经销商  来源:酒业家  
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