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厂商纷纷触网 借酒类电商开拓增量市场

2017-03-14 08:31  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

五粮液剑南春、洋河、泸州老窖之后,2017年3月12日,古井贡酒与酒仙网联合在北京举行战略合作发布会,双方首次共同打造的互联网爆款白酒“桃花春曲”也正式亮相。

无独有偶。

衡水老白干、稻花香、仰韶、百威、茅台、宋河、古井贡酒和五粮液也先后壹玖壹玖达成战略合作。

值得关注的是,五粮液、贡井贡酒都与酒仙网、壹玖壹玖达成战略合作,而酒仙网与壹玖壹玖则属于酒类电商行业中的竞争对手。

何故?

业内人士告诉记者,在传统线下经销商之外,酒类厂商与多家酒类电商达成战略合作,一方面在于定制产品,不同合作伙伴,推出的产品不同,相互之间不会直接产生竞争;

另一方面在于增量市场,互联网定制白酒可以为厂商旗下中低端产品开拓增量市场,何乐而不为。

酒仙网与其他厂商达成战略合作之后,都是推出互联网定制产品,比如五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲,销售势头不错。

据媒体报道,新品首发后的短短几个月时间里,“洋河特曲”单品销售额近亿元,酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。

早前,酒仙网与泸州老窖联手打造的三人炫,更创下了年销量300万瓶、销售额突破2亿的销售奇迹。

一位酒企人士表示,上述销售数据都是酒仙网方面透露的,不排除博眼球、搞营销的可能,但作为一家在新三板挂牌的公众公司,酒仙网方面敢于如此言之,相信其销售情况应该还是不错的。

投资者不禁要问,为何互联网定制白酒会走俏呢?

“准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要,这些因素都是打造互联网白酒爆品的重要支撑点。”酒仙网董事长郝鸿峰如此总结。

实际上,性价比已经成为互联网定制白酒的重要杀手锏。

从发布会上公布的信息来看, 50°古井贡酒桃花春曲500ml,首发价单瓶仅需99元,双瓶仅售178元。

正如上述酒企人士所言,从价格定位上来看,互联定制白酒在酒类厂商体系中,基本都属于中低端产品,电商用户更容易接受。

目前,国内酒企都在进行转型升级,五粮液、贵州茅台、洋河等都在积极布局中低端市场,而泸州老窖、古今贡酒等都在试图向高端市场靠拢。

日前,沱牌舍得(600702.SH)发布2016年年度报告显示,中高档酒业务收入约为10.5亿元,同比增长45%,但低档酒业务收入不到1.86亿元,同比跌幅在22%左右。

对此,沱牌舍得方面表示,公司产品结构优化调整后,舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确,因此,舍得系列产品销售大幅增加。

然而,记者注意到,2016年,沱牌舍得营业收入约为14.62亿元,并未实现去年6月发布的2016年完成20亿元的销售目标。

在业界看来,沱牌舍得2016年销售目标之所以会意外落空,一个重要原因就在于其全面停止客户定制产品。

沱牌、舍得分类进行渠道拓展,前者主打高端,后者聚焦大众,因而,未来,为了增量市场,不排除沱牌舍得会与酒类电商继续开拓互联网定制产品。

为何?

从目前情况来看,虽然互联网定制产品的毛利率相对较低,但也在百分之三四十左右,而且不会对其他经销渠道的产品构成直接冲击;

因而,对于酒类厂商来说,互联网定制产品更多地还是在开拓增量市场,所以说,酒类厂商触网已经成为大势所趋。

酒类流通协会会长王新国就指出,传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式,符合消费者、酒厂、运营商三方的利益,互联网定制产品的研发,是酒企借助互联网、电商提升销售的一大可靠法宝,电商和酒企之间,可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。

    关键词:酒类电商 消费升级  来源:财经啸侃  佚名
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