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泸州老窖窖龄酒30年暂停接收现金制单 新一轮停货重启?

2017-02-14 10:06  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

记者获得消息:窖龄酒30年暂停接收现金制单,恢复时间另行通知!

其实通知中的另一表述更加值得关注:窖龄30年第一季度整体配额已提前执行完毕,而本次通知正是基于这种任务完成的底气,可谓十足的傲娇。

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小编了解到,在酒企通行的预收款规则中,常用的往往就是两种方式:

一是承兑汇票。这种付款方式多用于贸易付款,为企业节省融资成本,往往是为了照顾经销商的资金压力,在实际执行过程中往往与现金付款按照一定比例搭配着使用;

二是现金付款,而对泸州老窖百年窖龄酒来说,一直奉行的是100%现金付款,从这个角度来看,本次暂停接受现金制单,实际上就是一种停货。

为何总是窖龄30年?

值得关注的是,对窖龄酒30年来说,本次停货不是第一次了。在2016年先后几次传出停货的消息,而停货背后的目的也很明确:进一步理顺市场供求关系,制造市场稀缺,为进一步价格提振做准备。

客观而言,窖龄酒作为泸州老窖体系的“战略五大单品”之一:一直以鲜明的“窖龄”品类取胜,目前市场上主要流通的是30年、60年和90年三款系列。其窖龄酒30年目前窖龄酒3大单品中价位最低的产品,也是销售量最大的产品。从前期来看,在个别地方,市场成交价与泸州老窖特曲老字号有一定的重合,所以,需要对价格进行重新规范。

而去年11月底,实际上窖龄酒30年已经通过采用取消订单随货配赠方式,价格上调20%。许多经销商表示,本次停货背后目的依然是进一步理顺市场价格体系,进一步保证窖龄酒30年终端价格的刚性!

这是今年1月份窖龄酒的刊发的关于窖龄30年的计划外价格规定,客观来说,本次政策的核心依然是围绕着窖龄酒价体系同的重塑展开。

还有一点需要指出的是,随着2016年窖龄酒的大发展,目前窖龄酒的架构正在向60年和新推的商务蓝90年倾斜。有经销商表示:泸州老窖特曲和窖龄酒的区别是一个目标价格是200以下,一个是200以上。目前窖龄30年的终端建议价为238元,但想要巩固200元以上价格,窖龄酒通过价格杠杆调整是必然的。因为,窖龄酒未来的战略定位是往上走,‘瞄准’洋河天之蓝的位置。

从这个意义上讲,保证窖龄30年这个产品终端价格的刚性与稳定:一是为了与特曲在价位段形成区分,为特曲创造顺价空间;二是向上承接进攻次高端的窖龄90年,让窖龄90年在次高端争夺战中更有底气。

关键词:泸州老窖 窖龄酒  来源:酒说  
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