元旦、春节期间向来被认为是白酒销售的旺季，国酒茅台的销售当然也不例外。但是如若一些经销商恶意竞争、低价倾销就会影响原有的价格体系，就会引起市场混乱。1月4日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司针对个别经销商、专卖店违反合同约定，对相关的违约经销商进行了处罚并作通报处理。
茅台对16家经销商开罚单 稳定春节价格体系
新年伊始，茅台就有大动作，开出2016年首张对经销商的罚单，业内专家告诉佳酿网(微信号：jianiang_cn)记者此举茅台也是为了震慑经销商，规范经销商行为，保障现有的价格体系，保证春节期间的价格稳定。通报中公布了16家受罚经销商，其中3家经销商将不能再续签2016年茅台酒合同，并扣除全部信誉保证金;3家经销商被罚红牌警告，经销商茅台酒按850元/瓶回收，扣除20%信誉保证金，星级评定下调一级，并扣减2015年度茅台酒合同计划的20%来签订2016年茅台酒合同计划，且2015年合同外增加的计划不转入2016年合同;还有10家经销商被罚黄牌警告，茅台酒按850元/瓶回收，扣除20%信誉保证金，星级评定下调一级。
1月5日国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司发表郑重声明，敬请存在以上行为的贵州茅台酒经销者，要自觉遵守法律法规并严格执行合同约定，如有违者，声明人将依法积极采取维权行为。同时，为避免购买到假冒伪劣产品，欢迎广大消费者自觉抵制和举报以上不法行为，切实保护自身合法权益。
对于低价倾销和假冒伪劣茅台方面称都将严厉打击。“低价倾销是一种不正当的竞争行为，不仅会挤占同一市场内其他正当经营者的市场份额，导致同类产品滞销，损害生产者利益，更为恶劣的是将从根本上造成正常生产经营秩序的混乱。”“至于以低价为噱头销售假冒伪劣贵州茅台酒等产品，更是一种既不利己更不利人的违法行为，全社会要共同抵制，坚决打击。”
茅台方面也表示，以普通53度500ml贵州茅台酒为例，茅台向经销商的统一供货价格为819元/瓶，在综合相应的财务成本、人员工资、店面费用等后市场终端价格最低应为850元/瓶，若更低可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为，也提醒消费者要谨慎购买。
2016年茅台维护价格体系决心重措施多
在2015年12月21日茅台经销商联谊会闭幕式上茅台酒股份公司党委委员、股份公司副总经理杜光义做了重要讲话，尤其强调要抓好元旦销售工作和2016年必须维护茅台价格体系。
杜光义也提到2016年为维护价格体系，茅台将加强终端终端服务，深入了解消费者，与消费者沟通。加强市场监管，维护价格体系。建立共享共赢机制，实现价格管理的良性循环。茅台也将继续在专卖店开展品鉴、真假识别、节日促销活动，在人力、资金方面给予一定支持。同时提高服务水平，夯实市场基础。这一系列动作都将有利于维护现有的价格体系，保证经销商利益。
据佳酿网记者获悉早在2015年12月10日，贵州茅台酒销售有限公司针对茅台酒的销售和发运专门发函做出了安排：
一、从12月10日起，一次性采购在2吨(含)以上的货物，将安排分批发运。
二、物流中心按照先远后近的原则，开票时间顺序和区域价格情况安排货物发运。
三、即日起，公司不再签批调剂2015年度计划。
四、物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域可在中转库覆盖范围内办理自提，不再安排茅台库房自提业务，公司按0.68元/吨(毛重)/公里给予运费补贴。
“茅台集团上述举措、对于其经销商渠道的严格管理最终的目的也是为了维护其产品在终端市场的价格体系。”业内专家这样跟佳酿网记者说。
