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怎么样做O2O才能实现弯道超车?

2017-02-16 09:47  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

O2O这个话题,前两年曾经被人视为伪命题。从2016年的市场发展趋势来看,越来越多的线上企业向线下延伸的趋势,让我们对O2O不得不再次审视;或者,我们将线上与线下融合,就权且叫做O2O吧(本文即如此叫法)。

O2O对于传统企业而言,主要有三种模式:

其一,线上传播,线下购买,适合于终端门店零售和传统商业零售业;

其二,线上聚客和线上购买,线下体验,然后再线上评价,适合于体验性极强的行业和生活服务类的终端消费;

其三,线下聚客和体验,线上购买,适合于一些定制类行业。

企业在线上传播,实现线上聚客,顾客可以在线上预定,线下体验、购买;也可以在实体店体验,线上购买。这样,企业可以有效地将实体店的优势与互联网销售平台的优势相结合,让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。

O2O模式能够在网上寻找消费者(线上聚客),然后将他们带到现实的商店中,这种模式应该说更偏向于线下,更有利于消费者,让消费者感觉消费得比较踏实。因此,我们讲,O2O模式相对于传统的电子商务而言,更偏向于、适合于传统产业的互联网化。

事实上,不同企业,O2O打法也是不同的。

O2O模式,是一只手抓虚拟网络,一只手抓实体系统,只有使两者实现线上、线下链接、贯通、融合,才能真正成功转型。

在O2O模式运作中,缺乏线下渠道体系的企业,往往无法真正实现O2O。同样,缺乏线上体系的实体企业,往往也无法真正实现O2O。

O2O是一个全新的博弈舞台,不管大企业还是小品牌,成熟企业还是不成熟企业,所有企业都站在了同一起跑线上。在这个一切都在颠覆的时代,在这个互联网触发商业海啸的时代,过去的成功将跟未来的成功不再有任何关系,突然的倒闭和突然的崛起等商业现象,将成为常态。一切改变,一切奇迹,皆有可能。

“别让企业输在起跑线上!”对于那些中小企业而言,也许,你错过了你所在行业的先发机会;也许,你错过了行业爆发的快速崛起机会;也许,你错过了行业升级的领先机会……所以,你在传统时代,是一个落后者、小品牌、跟随者,而且一直看不到超越领导品牌的希望。

O2O时代,新的商业规则和新的运作平台,所有企业的一切都得从零开始。新的时代,为中小企业提供了一个和领导企业同一起跑线起跑、弯道超车的机会。

中小企业如果希望利用O2O实现弯道超车,要注意把握三个要点:第一,刚开始的时候,在O2O方面,不可冒进,只宜试水,浅尝则止,以搭建起一个初步框架为宜。

第二,在搭建起O2O初步框架之后,应该将主要精力放在推出战略性新单品和多渠道运营方面。

第三,在具体的营销模式方面,应该以线上渠道和线下渠道并重推进为宜,以确保在运作O2O时,不会产生企业的生存问题。

与中小企业相比,中大型成熟企业由于其线下渠道网络成熟、对经销渠道掌控力强,因此,成熟企业运作O2O,应该从一开始就往正规O2O方向去搭建和运营,其关键在于整合渠道价值链,要处理好利益分配机制问题和终端门店的互联网化运营扶持问题。

关键词:O2O 互联网+ 酒类电商  来源:华夏酒报  沈志勇
(责任编辑:程亚利)
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