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2016年天猫葡萄酒和白酒打成平手 京东、酒仙发展迅猛

2017-02-14 10:26  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

日前,一位全酒类电商大咖私下透露:葡萄酒与白酒“天猫”的销售瓶数已经达到1:1。

就此,记者也查阅了手中关于天猫酒类销售的一些数据予以求证。发现天猫的葡萄酒销售金额的确已直逼白酒。除了天猫外,记者也与京东、酒仙网、1919这几家企业接洽,拿到葡萄酒与白酒销售占比一手数据,力求数据客观公正。

这几家情况分别如何呢?WBO葡萄酒商业观察将与大家一起分享和分析。

天猫:2016年葡萄酒与白酒消费金额比例接近1:1,购买葡萄酒人数最多

阿里巴巴于2016年第三季度发布的《天猫全球酒水消费报告》中虽并未提到各个酒种的销量,但“2013-2016上半年不同酒类消费金额比例”一栏显示:基于天猫与淘宝的数据,白酒和葡萄酒是线上消费最主要的两个酒种,且随着啤酒份额的增加,洋酒与白酒份额的减少,2016年上半年葡萄酒的销售额相比白酒已相当接近。

另据天猫发布的《天猫全球酒水消费报告》显示:线上购买酒水的消费者中,葡萄酒的购买人数最多,且在2015年继续强劲增长。

京东:2016年葡萄酒与白酒销售额比为3:5

另一家主流的综合电商平台“京东”的这一数据又如何?

就此,记者也与京东相关负责人。对方通过计算告诉记者:在2016年度,京东网上葡萄酒与白酒的销售金额比例为3:5,也就是说,每卖出500元的白酒,就卖出300元的葡萄酒。因为白酒中茅台五粮液等高端酒占据不小比例,所以在销售瓶数上,双方更为接近。

另外,京东网相关负责人还告诉记者:在2016年京东所有酒品类中,葡萄酒是增长速率是最高的。(见下图)

酒仙网:2016年葡萄酒与白酒的销售瓶数占比为1:2

就此问题,记者也询问了另一家电商平台“酒仙网”,据该公司相关负责人告诉记者:粗略估计酒仙网的白酒销量占6成,葡萄酒占3成,其他的还有一些洋酒啤酒之类。

也就是说,酒仙网的葡萄酒与白酒的销售瓶数比为1:2。

众所周知,酒仙网曾经是白酒起家的电商,但是目前葡萄酒增速非常快,。

线下葡萄酒远不如白酒,1919酒类直供为1:7

当然,从线下葡萄酒与白酒的销量情况来看,葡萄酒的势头却完全不如这般。

以实体店为主,目前朝O2O方向发展的1919酒类直供为例。据1919酒类直供2016上半年报告显示:葡萄酒的营业收入为111,417,440.11元,白酒的营业收入为732,183,267.47元,两者比例约为1:7。

据成都尚善品牌管理公司创始人铁犁指出:“由于消费客群的不同,葡萄酒与白酒销量比在线下来看,前者可能比线上减少一半。”也就是说假如线上葡萄酒与白酒的销售瓶数比例是1:2,线下则是1:4。

“在线上消费的以80、90后,公司白领等年轻人、新兴人群为主。就他们的酒类偏好来分析,喜爱葡萄酒的人肯定更多。”法国嘉诗图酒庄中国市场营销顾问张俊庆指出。

但这并不代表线上有更多机会

但张俊庆同时指出:尽管线上的葡萄酒销售热度高于线下,但并不代表在线上可以更容易卖掉葡萄酒。

“如今在天猫开一家店,同样需要花钱租赁铺面。另外给店面做美工设计、撰写文案的成本也颇高。如今在济南聘请一名负责网店设计的美工,至少都是5000元/月。”张俊庆说道,最关键的是,许多人到线上购买葡萄酒,也都是冲着便宜酒而来。线上商家的商品不仅不能有太多溢价,反而要经常让利才能吸引客户。且现在大势如此,难以找到合理的解决方案。

也就是说,即便从数据上看,线上消费者对葡萄酒的偏好多于线下,但酒商要想投入到线上进行葡萄酒销售,依旧需谨慎。

关键词:天猫 京东 酒仙网  来源:葡萄酒商业观察  蔡梦藜
(责任编辑:程亚利)
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