问：浙江分公司作为公司寻求和大商合作的样板市场，运营情况如何?当地消费者对产品的认可度怎样?
董事、总经理王兆三：浙江公司目前基本团队已经组建，正在聚焦杭州、金华地区，以金宝有机酒和小黑青稞酒一高一低为组合，围绕品类认知培育和品牌认可两个重点开展工作，一方面，通过西北在浙的商会、老乡会及产学研机构团体和青、甘肃等西北地区的浙江商会等社团的团购营销推广和品牌传播合作，建立起青稞酒品类认知和对天佑德品牌认可的源点人群;另一方面，通过聚焦核心区域的核心终端(餐饮、烟酒专卖店)及其辐射的团购资源推广为重点探索直营终端的模式，目前消费者对于青稞酒的口感、度数接受度较好，正在按照计划稳步推进。
问：贵公司营销模式如何?
董事、总经理王兆三：公司的业务模式分为两个体系：西北区域以深度分销为主;全国其他区域以招商汇量模式为主，电商营销为辅。
问：公司高端酒有没有布局，价位大概多少?
董事、总经理王兆三：公司高端酒：德天下、天之德、国之德等一直在西北上市销售，价位主要集中在500-800价格带，今年还将推出售价超过4000元/瓶的德天下产品。
04、美国葡萄酒公司现状
问：葡萄酒公司现在情况怎样?
财务总监陈立山：美国葡萄酒分公司主要业务是酒庄运营与海外市场拓展，运营成本相对固定。国内方面，2017年公司设立深圳马克斯威，布局沿海城市，持续开发和维护葡萄酒领袖消费人群，在消费者推广、品牌建设等方面持续发力。国外方面，2017年持续与美国葡萄酒行业巨头TERLATO集团保持良好的合作，进一步拓展包括Costco在内的全渠道、多层次市场结构，精准营销。葡萄酒销量保持持续增长，随着业务的逐步拓展，我们对葡萄酒业务发展有信心。
问：公司负责葡萄酒销售的美国分公司有多少公司员工，运营模式是怎样的?
财务总监陈立山：美国公司有专兼职员工十余人，据美国零售业的情况，美国公司葡萄酒销售主要依托terlato等专业渠道力量，以包销、代销等方式进行。
05、直面危机、并购等话题
问：李总，您作为公司的决策者，您感觉2018年天佑德遇到的最大的危机和困难在哪?
董事长李银会：2018年天佑德存在的风险： 1、宏观经济基本面的大幅波动对居民生活及商业活动产生较大影响进而影响白酒消费需求。 2、未来，公司产能的释放多酒种经营，互联网+等新模式的探索，短期内会形成成本费用上升的压力，同时多酒种经营和新模式的探索存在不确定性风险。 3、随着白酒全国化的进程加快与次高端的崛起，白酒行业的马太效应对区域性酒企带来的竞争加剧风险。 4、中美贸易战对原产于美国的葡萄酒带来的成本上升与供应及时性风险。
问：公司近期频繁质押股权，有无质押风险?
董事长李银会：截至目前，华实投资持有本公司股份为 29,300 万股，占本公司总股本的 65.11%，现已经质押其持有本公司股份 20,312.2 万股，占华实投资持有本公司股份总数的 69.32%，占本公司总股本的 45.14%。公司控股股东华实投资质押的股份目前不存在平仓风险，也不会导致其实际控制权发生变更。
问：华实集团对青青稞酒的增持金额不低于3000万，距离结束时间还有3个多月，如果增持数量达不到金额要求，该如何解决?
董事长李银会：华实会履行承诺增持青青稞酒股票。
问：如果有资金，公司会不会考虑回购二级市场的股份?
董事会秘书赵洁：公司暂时不考虑回购二级市场的股份。
问：未来有没有并购计划?
董事会秘书赵洁：公司暂时没有并购计划，如有，会第一时间履行信息披露义务。
