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酒业如何赢得“大数据”之战

2015-11-16 14:34  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

如果要归纳本届糖酒会的关键词,相信很多人会选择“大数据”或“云商”。以往,糖酒会舞台的主角属于各种酒类产品,而在今秋的南京,在“互联网+”背景下应运而生的酒类电商平台大有“抢戏”之势,大数据是他们为酒业带来的“福利”,也是其赖以上位的关键价值。正如商务部流通产业促进中心主任路政闽所言,互联网既是产品销售的出口,也是消费者数据的入口,随着互联网技术手段的不断提高,大数据将成为酒业发展的一个重要工具,酒业的大数据时代已为时不远。

面对大数据的“风口”,酒行业除了要有热情和激情,更需务实与创新——根据市场需求对大数据加以务实运用,根据酒业实际对大数据加以创新理解,这是酒业赢得“大数据”之战的重要保障。

2015“双十一”,金沙要成为天猫品牌酒类旗舰店的销售冠军,金沙酒业集团董事长董兵在糖酒会期间宣布了这个目标,随即在业内引起广泛关注。

事实上,在去年“双十一”的酒类电商大战中,金沙便脱颖而出,一战成名,以7687776元的成交金额位居天猫酒类店铺第八位,在众多白酒企业直营店中更是排名第二,仅次于洋河,这也为金沙赢得了“黑马”声誉。而从董兵此次的“霸气”挑战来看,借互联网平台和大数据之势,这匹“黑马”或将蜕变成“宝马”。

当然,对金沙此举积极点赞者有之,而对其持质疑态度的人亦不在少数,毕竟当众多名酒企业对电商销售更加重视,在品牌上不占优势的金沙凭什么延续自己的强势表现呢?在糖酒会主题论坛上,贵州金沙酒业集团营销总裁王军对此进行了详细阐述。

“金沙为什么会有这样的自信?首先是我们高度重视。”王军表示,整个金沙集团上下已将“双十一”作为当前最重要的工作来抓,在较长时间内把企业重心放在“双十一”备战上,这在白酒企业并不多见。包括在组织机构上,金沙酒业也为“双十一”进行了周密、细致的安排,成立了专门的“作战”团队。

金沙的信心还来自于电商基础建设的不断完备。据王军介绍,金沙目前已在北京、成都、杭州、武汉建立了四大电商中心,以此为结点,持续形成线上与线下的销售合力。“包括金沙与1919等领先的酒类连锁达成合作,也给我们带来了更多的引流端口,会给金沙带来更多消费者。”

“金粉”们在“双十一”期间的追捧,也是金沙赢取冠军的重要信心来源。

在互联网销售迅速增长的同时,金沙不断把线上消费者组织到线下,通过“金沙电商酒友会”这样一个平台,开展线下交流活动,目前其会员人数已突破5万人。把日常品牌推广转化为“金粉”群体的开发培育,金沙有很大的信心和期待在“双十一”收到回报。

由此可见,“双十一”只是个缩影,金沙酒业能够在酒业调整期中强势崛起,可以说互联网发挥了难以估量的作用,除了产生直接销售之外,还赋予金沙品牌更加时尚、积极、进取的品牌形象,因而深受消费者喜爱。在王军看来,互联网、大数据更多代表着一种营销理念和服务态度,可以进一步应用到市场工作当中去。

比如“金沙回沙接老乡回家”的活动,在2015年已是连续第二次举行,从全国各地接回了5000多名“金沙老乡”。放在整个白酒市场上看,这5000多人的群体实在是微不足道,但考虑到他们与金沙品牌的“血缘”关系,以及在全国各地的广泛分布情况,既能更加准确地传递品牌信息,也能最敏感地获取市场信息,其对于金沙酒业,就是极具市场价值的“大数据”群体。

金沙酒业还以“数据化”的眼光看待旅游人群。随着贵州旅游经济的持续升温,金沙开展了一系列相应举措,如开发旅游特色产品,将贵州的著名风景和民族服饰体现在产品包装上,如在高速服务区、高铁站等场所,密集设置了金沙酒的形象展示。

“希望通过旅游群体的带动,使金沙产品加快走向全国。”王军表示,从目前来看,此举收到了比较明显的效果。对旅游人群的跟踪,以及对展示网点的选择布局,同样是根据“大数据”而做出的判断。

据王军介绍,自2007年被湖北宜化集团全资收购之后,金沙酒业取得了巨大的发展成就,公司现有1.9万吨优质酱酒的年产能,是当年的27倍之多,现有酱香基酒储量4万吨,是当年的40倍,2007年,金沙酒业年销售收入仅有7000万元,在去年已达到23.4亿元。而通过对互联网、大数据的“抢跑”占位,金沙的未来发展格局更加开放,将逐渐向全国市场延伸,在电商平台上,金沙不仅要赢得“双十一”大战,还要实现全年销售额1亿元,到明年,则要确保2亿元,冲击3亿元的电商销量。

从“神马”到“黑马”,从“黑马”到“宝马”,金沙还将创造更多奇迹,而在大数据时代,所谓奇迹往往就发生在我们身边。

关键词:白酒行业 白酒数据  来源:华夏酒报
(责任编辑:李少远)
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