所在位置:佳酿网 > 酒业新闻 >

双11在即 茅台、五粮液超低价一去不返?

2016-11-07 10:05  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

一年一度“双11”全球购物狂欢节即将到来,但围绕酒水促销,平台电商、酒类电商以及酒类企业早已经坐不住了,纷纷推出了各类的促销活动,加入了全民狂欢盛宴,希望在销量、品牌传播方面取得成绩。

在2016年双11的酒水促销中,又有哪些特点?又有哪些给力的促销?茅台五粮液还会有超低促销价格吗?

天猫、京东“搅局”

平台电商早已觊觎酒业许久,天猫、京东等,而2016年双11,平台电商都摩拳擦掌,利用自身的综合平台流量优势,各种促销活动尽出,继续搅局双11酒类大促。

在自有平台方面,天猫超市、京东超市都启动了双11提前购活动,而双11期间则将推出了大量的促销活动;在合作平台、酒企方面,天猫和京东推出了诸多促销活动,尤其是对重点合作酒企的促销活动进行了推广。

综合来看,相比酒类垂直平台,天猫、京东等平台电商的酒水促销更加综合,促销活动多样化,尤其是与酒企合作的主题促销活动多元化,与垂直平台抢流量、抢销量之外,更抢合作企业。

1、天猫“更强调产品”:天猫超市+合作电商、酒企

作为天猫的自营平台,天猫超市以双11提前购的方式启动了酒水促销,推出了大牌狂欢节、醉醇美酒圣典(满188减100)、酒水饮料(疯抢5折起、第二件0元)、限时9.9元秒杀、啤酒专区第二件半价等促销,并且推出了劲酒品牌专场(买1赠4)等活动。而对于双11促销,天猫超市通过提供各类优惠券等形式参与。

对于参加双11的各类合作电商、酒企,天猫官方在双11设置了酒水专场,对参加双11的各酒类电商、酒企的活动进行推广,推出了“1元秒券”、“必买推荐、时尚红酒、畅爽啤酒、品味洋酒、暖心黄酒、名优白酒”等主题促销,此外在双11“爆款”风向标的2016年天猫双11官方爆款清单中,展示了包括酒仙网、中酒网、洋河官方旗舰店等推出的超过18款促销酒品,涵盖了飞天茅台、普五、拉菲葡萄酒促销爆款。

2、京东“活动更多元”:京东超市+京东酒水渠道+品牌馆

京东近年来在酒水领域耕耘颇深,与诸多酒类企业进行了合作,其酒水频道也是平台电商中综合实力较强的频道。在2016年的双11中,京东超市以提前购的方式启动了酒水促销,并且在“品类风暴”促销中,将11月6日确定为美酒会场“酒水主推日”,推出了11.11元秒杀,满199减100等促销活动。

相比天猫,京东超市的酒水促销主题更多,包括川外美酒专场、五粮液专场、京东白酒、京东自营红酒专场、11.11只喝正品洋酒等活动,各个活动促销政策也并不相同。与此同时,京东的品牌促销活动也多于天猫,包括五粮液、剑南春董酒、红星二锅头、江小白、洋河等都具有品牌促销专区,还特别设置了陈年老酒专场,显示了京东在合作企业方面的优势,从一定意义上,京东酒水频道上已经超过了天猫酒水频道。

酒仙网、1919、中酒网等促销不再粗暴,价格战或难现

每年的双11,价格战无疑是标配。2015年双11酒类垂直平台的价格战打的火热,甚至曾引起了有关企业的“口角”,而在2016年的双11促销中,随着酒类电商格局基本确定,价格战或难再现,促销策略更加务实,但酒类电商的促销战已经“杀的火热”。

从促销手段来看,酒仙网、1919、中酒网都推出了红包、优惠券、抽奖、特卖、满减、满赠等等促销活动,其中酒仙网已确定“大闹双十一”为本次双11主题,期间将采用网网红直播、互动等形式加强促销的推广,而且酒仙网对大多数促销价格都选择进行了提前预告,此外大拉菲的促销是酒仙网的促销亮点之一,直减1000元。而1919则对飞天茅台、普五等价格进行了保密;而中酒网则是本次2016年天猫双11官方爆款清单的赢家,其推出的958元的飞天茅台、649元普五都成功入榜。

从产品来看,相比平台电商,酒仙网、1919作为酒类垂直平台,酒类产品的种类更多,尤其是在区域、二线酒企的产品以及各类开发产品数量方面具有优势,而一些国际品牌也开始与酒类垂直平台合作。

云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,今年与酒仙网共同“大闹11.11”的酒企达上百家,国际酒业巨头人头马君度集团将于双11期间正式牵手酒仙网旗下B2B平台酒仙团,共同开拓酒类B2B市场

茅台、五粮液等核心高端白酒历来是酒类电商双11促销的重头戏,而从酒仙网、1919、中酒网今年的促销来看,虽然围绕核心高端白酒的促销活动不少,飞天茅台、普五、剑南春、郎酒等都出现在了促销名单,但价格战“打的并不火热”,尤其是多以组合套餐的形式出现,避免了相关企业对于促销价格的质疑,因此今年消费者很难像往年一样以超低的价格买到茅台、五粮液等一线高端名酒。

具体来看,酒仙网推出了飞天茅台1元秒杀、飞天茅台998元促销,53度飞天茅台+52度剑南春组合价格1359元、53度茅台飞天+45度五粮液套装1549元促销,而1919则推出53度飞天茅台+52度普五(425ml)组合价格1388元、52度普五(425ml)+52度剑南春组合价格799元的活动。中酒网则更多地选择将飞天茅台、普五、蓝色经典等爆品以优惠的价格进行促销。

此外,1919在今年的双11促销中将“配送速度”作为卖点,宣布919作为天猫“极速达”的合作商家,在1919天猫旗舰店买酒,同样享受最快19分钟送达服务。

与往年双11不同,2016年双11期间,参与大促的酒类企业大幅度增加,都通过天猫旗舰店或者合作平台以“自营”方式切入,而且拿出了力度不小的优惠补贴,希望能分一杯狂欢节的“羹”。

在天猫双11酒水会场,仅在主页面展示就有茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖、董酒、白云边、古井贡、江小白、景芝酒业、红星二锅头等白酒,长城、张裕、莫高等国产葡萄酒,拉菲等进口葡萄酒,青岛啤酒、珠江啤酒、百威英博等啤酒,古越龙山、塔牌等黄酒以及其他各类进口葡萄酒、啤酒的官方旗舰店促销信息。同样的情况也出现在了京东双11酒水促销频道。

从各个企业的官方旗舰店、品牌馆、品牌会场来看,各大参与酒企都将自身的核心单品以促销价格进行促销。例如,在茅台官方旗舰店推出了9?9元抢新飞天茅台、整点10元抢50ml53度飞天茅台的活动,旗下的贵州大曲、迎宾酒、悠蜜等也推出了系列的促销活动。而洋河股份则在官方旗舰店推出了海之蓝52度375ml2瓶装178元的促销价格,梦之蓝、天之蓝也分别有促销活动。

但从促销来看,大部分酒企的官方旗舰店、自营店的促销价格相比较其他电商的促销价格并不优惠。例如梦之蓝M3,在中酒网的促销价格只要3?9元,且赠送一瓶精美小酒,而洋河官方旗舰店的促销价格为两瓶梦之蓝M3,促销价8??元,且赠送两瓶葡萄酒。

由此可见,酒类企业虽然参加促销,但对于产品的价格并未放开。而2016年双11期间,酒企也不乏推出一些“奇”货,例如贵州董酒则围绕此前推出的定位时尚、年轻消费群体的EFFECT董酒推出了系列的促销措施,而京东泸州老窖专卖店推出的“60度国窖1573马上封侯不知道是谁的签名的不限量版3L浓香型”定价1980万。

    关键词:双十一 天猫 酒类电商  来源:云酒头条  
    商业信息