这几年，光瓶酒新品的价位似乎越来越高了，步子也越来越大：
1、2016年4月，长宇酒业推出西凤375的高端版，定价百元的“星空375”;
2、2017年5月，丰谷推出定价68元的“丰谷墨渊”，复古而流行;
3、2018年3月，衡水老白干上新冰峰67度，定价百元以上;
4、同年6月，红星新推红星古酿，500ML常规装定价为88元;7月石花酒业推出新文化社交白酒花间一壶酒，其中大花定价138元两斤装;
5、2019年7月，郎酒战略光瓶顺品郎焕新上市，顺品480(红顺)、顺品480(蓝顺)分别定价68元和88元;
6、刚刚过去的秋糖10月，舍得新推定价68元光瓶新品“沱牌特级T68”;光良酒业亮相光良59
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根据目前的大致行业数据推测，光瓶酒的市场规模总量在600亿左右，并保持着每年超过22%的增长态势，未来3至5年其整体份额可能达到千亿。而在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，光瓶酒已经明确分层：
一是主线光瓶，价格在15-25元区间，定位大众刚需，目前主流的成熟放量价位，品牌扎堆;二是高线光瓶，价格在25-60元区间，主要是名酒和品类引领，玻汾们、红星们现象明显;三是高端光瓶，价格在60-100元，甚至包括100元以上，目前全国市场没有一统大单品，区域市场产品普遍常见，甚至出现古贝春白版、一坛好酒、李渡高粱等更高价位的产品。
今天我们重点说说：60元以上的高端光瓶，怎么做?谁的机会?
1、这几年，那些新推的高端光瓶们，后来怎么样了?
光瓶酒有两个指标非常关键：铺市率与动销率。
星空375推出已经3年多时间了，目前核心市场主要集中在陕西市场，值得关注的是，其切割了一部分100元以下西凤系盒酒的市场，长宇酒业的一个明智的做法在于通过西凤375的全国化来给了星空375相对的试错空间与样本打造，无论是冠名演唱会，还是捆绑臊子面大赛这种地域文化符号都不是传统“光瓶酒”的套路;
再来看“红星古酿”这个1年多时间的产品，在全国畅销的红星大小二、蓝瓶系列品牌基础上，重点聚焦大本营北京市场，集中精力布局餐饮渠道和终端陈列，当前取得了阶段性的市场成绩，整体市场氛围不错。据了解，北京前门大街上的源昇号红星二锅头展览馆内“红星古酿”每月最少销售数要超过2000瓶;
而丰谷墨渊以辨识度超高的、个性黑色包装设计，上市以来在餐饮终端市场反响很好，尤其是江苏张家港地区曾一度出现断货现象;光良59在新疆启动两个月，基本上自然动销率可达60%;在安徽市场，在部分终端也出现过消费者返单整箱购买的现象;传承名酒荣誉的沱牌特级新品T68传承复古包装与情怀，迎合人们的怀旧感。
郎酒攻势很猛：战略光瓶顺品郎，其前身为老版顺品480，区域市场自然动销情况良好，自带品牌流量与消费基础，尤其在四川江油以及湖南的县级市场，年销售均突破了1000万元;而高起点的顺品郎，定位“都市光瓶酒”，采用小郎酒标准产品模式，以小郎酒事业部现有的千家商家队伍与150万多个核心网点资源作为前置渠道基础，全面覆盖餐饮、烟酒渠道，满足“即点即饮”场景消费。
更为关键的是：在郎酒目前价格体系中，从30元的小郎酒到150以上的郎牌特曲核心产品序列之间是断层的，有小郎酒的运作经验顺势导入大酒，再加上兼香口感本身的优越性，这款产品是有出来的可能性的。从郎酒目前全国各地的上市发布声势来看，比较重视。
2、“百元以下无盒酒”成为主流，谁的机会?
这一点在名酒身上尤为明显，随着产品升级和白酒价格空间扩容，名酒系列化已经逐步迈上百元门槛：
泸州老窖老头曲提价98元意味着盒酒塔基产品头曲系的集体“过百”;五粮系列酒同样重塑尖庄品牌，茅台系列酒的塔基产品普通迎宾酒已经悄然爬上了128元的价格带，同时还是收缩供应……不仅如此，西凤系百元盒酒正在退出市场;汾酒高线光瓶玻汾挺进50元价格带，还有市场更多的区域品牌，他们的百元以内盒酒更多局限经典产品的延续，新品都在上探150到400价格带，乃至更高。
行业升级给了盒酒们更大的生存空间，纷纷破百!当然从另外一个角度，大单品培育打造的角度而言，名酒为了保证核心产品的品牌力，也在拉升底限产品，光瓶酒卖的太火会不会影响高端产品的认知形象，这显然是更多企业的一种量价抉择。
在田卓鹏看来，“三高”是决定高端光瓶酒胜出的关键：一是高品质，80元的光瓶酒要媲美200多元的盒酒，只有高品质才会有高接受度，而且这种高要让消费者能够清晰地感知出来;二是高性价比，这个是品质的基础上要注重品牌影响力，品牌是衡量性价比的关键;三是高颜值，高颜值决定自然流量和初次购买率，简约、复古、轻奢这是目前主流的风格。
当然除了空间的拉升，高端光瓶酒有需求的更核心原因在于商务迭代，过去是100到200元，目前已经升级到200到400元，这个圈层用酒需求讲究一定的私密性与性价比。还有就是消费的两大思潮都给了高端光瓶酒生存的土壤：
一是理性回归消费思潮，光瓶酒相对更有品质感，给消费者高性价比的感官印象;
二是国潮文化引领自信，高颜值的国潮文化让消费者觉得这是一种范儿，这一点不单纯是对接年轻人的潮流，背后是国家强大带来的民族自信，包括非遗文化、陶瓷、中药这些传统文化的优秀代表。
“高端光瓶一定需要盒酒的运作方法：聚焦区域市场，聚焦典型样本，圈层渗透，特色餐饮培育”田卓鹏补充道，传统的光瓶酒套路一个是在失灵，另一个就是如果光瓶超过60甚至上探到百元，这已经单纯脱离促销拉动、消费者决策成本低的范畴了，更需要品牌酒的玩法。未来高端光瓶的格局一定是：区域品牌占据区域市场，满足地标情感诉求，而在全国范围内能跑马圈地的可能有两类：
一是名酒溢价加持的高端光瓶，名酒本身具有全国品牌影响力，而品牌张力是性价比的关键;
二是品质阵营驱动的高端代表，一方面包括川黔这种产地背书的产品，过去原酒输出在全国消费形成广泛认知的“好酒”代表;另一方面包括品类红利的代表产品，例如酱酒产品，目前主流消费价位在300到600元，出一款200元以内的酱酒光瓶一统市场是有机会与可能性的。
