▶北部大区总经理车康——
关键词：全面盘活、强化转型、聚焦突破、快速发展
2016年大区整体发展的核心思路
1、根据董事长战略部署，大区发展的总体目标从稳定保生存调整为快速求发展。
2、继续实施头郎战略，全面发展红花郎，刚性考核红花郎销售占比。
3、强化聚焦发展战略，对品项、区域、客户、人员、费用全面聚焦，打造消费性区域市场。
4、强力推进营销分离的销售模式转型，全面强化基础工作。
5、坚持与各事业部产品运行模式统一，鼓励升级创新。
2016年北部大区将在以下几个方面进一步明确和强化
1、发展方向：坚决以扩大消费为导向的快速增长为发展目标，强调市场的发展必须是良性的、可持续的，销量增长一定是建立在扩大消费和核心品项上量的基础上，而不是牺牲价格的压仓式增长和品项凑量增长。
2、模式转型：坚定不移地导入营销分离模式，办事处正编人员和助销员组成“营”的操作平台，经销商人员组成“销”的操作平台，两个操作平台分工协作，紧紧围绕良性动销开展各项工作。
3、品项聚焦：大区整体坚持以红花郎为核心进行恢复性发展，各办事处结合自身运营产品实际情况，选择1-2支产品重点突破，通过核心产品支撑大区核心销量，提高市场抗风险能力。
4、渠道聚焦：商超渠道持续强化、其他渠道根据产品特性和客户资源有针对性的选择重点渠道优先启动，再向其他渠道交叉渗透。
5、客户聚焦：对有想法、有信心、有能力的客户重点配置人员和市场资源，持续培养规模型商家，通过核心客户销量支撑大区核心销量。
6、产品运行：大区大面上执行各事业部运行模板和动销模式，积极同事业部保持有效沟通。
同时鼓励区域市场结合市场特性进行模式创新，大区、事业部审批后执行。
7、团队建设：加快销售队伍从客户管理型向终端服务型转化，聚焦市场全面落实营销分离，通过会议、拉练、个人学习提高队伍销售实战技能。对不能积极转型、执行不力的各级人员坚决淘汰。
8、价格管理：大区严格执行事业部各阶段价格体系和价格维护基金模式，对经销商货物进行二次编码，对市场费用加强核查，对扰乱价格体系和违约销售严格按合同执行。
在大区主方向和运行思路的指导下，从消费者、经销商(渠道)、业务团队三方面着手，实现市场动力最大化。
1、 消费者动力来自于对品牌的认知，品质的感知，价格(活动)的告知等，这需要我们的营销团队阵地前移，强化终端基础工作，在品牌氛围、销售氛围、消费氛围等方面持续不断地进行沟通和培养，让消费者看得见、买得到、愿意买，形成销售原动力。大区所有工作也是围绕这个核心推进。
2、 经销商(渠道)动力来自于品牌归属感和合理利润空间。大区将加强品牌管理，合理布局品项、客户来保障经销商的品牌归属感和经营权;通过稳定价格体系保障各销售环节的合理利润，保持市场推力。
3、 业务团队动力来自于科学的薪酬体系和个人发展平台激励机制。大区将采取“高保障、高激励”的薪酬制度，建立和完善大区人才库，制定科学严谨的干部任用机制，打开人才晋级、晋升通道，确保团队动力。
