▶老郎酒事业部总经理易明亮——
关键词：创新与变革 提速发展中档酱酒
2015年，老郎酒事业部在营销分离的指导思想下，坚持稳价顺销，持续针对消费者培育工作，取得较大的进展。并且在7月推出了战略新品郎酒郎哥，许多举措都令业界眼前一亮。对此，我们专访老郎酒事业部总经理易明亮，了解老郎酒和郎酒郎哥的接下来的工作。
关于发展方向
Q：老郎酒事业部2016年整体发展思路是什么?
易明亮：老郎酒事业部将按照集团公司“聚焦”、“抢市场”和“营销分离”三大核心指导思想展开2016年的工作。实施三个坚持、三个稳定、三个提升和六个变革。
三个坚持，即坚持品牌的持续打造，坚持品质稳定与升级，坚持消费者投入导向。
三个稳定，稳定城市工作站的团队，稳定核心经销商及渠道的利益分配，稳定推进郎哥与老郎酒的区域布局。
三个提升，提升团队的精细化终端的掌控能力，提升经销商的盈利水平，提升消费者培育及服务体系
六个变革分别指价格模式变革，销售模式升级变革，业务区组织结构变革，考核模式变革，终端与消费者管理体系变革以及经销商体系的优化与变革。
Q：“六个变革”具体指哪些变革?
易明亮：第一，价格模式变革是指老郎酒1898和1956将从目前的加价模式导入倒扣模式，与郎哥形成统一的价格管理模式，通过费用过程检查与稽查稽核确保费用的真实性。
第二，销售模式升级是利用城市工作站和营销分离的指导思想，实施全渠道直控直营，营与销分工，厂商分工，深度耕耘终端。对各环节利润进行重新固化分配。
第三，业务区与城市工作站组织结构变革，是指2016在核心办事处设推广经理，城市工作站设置推广小组，以消费者培育和品牌活动推广和执行作为核心工作，形成自上而下的垂直管理关系。事业部各部门继续将工作前置，贴近市场及消费者做服务，各部门参与到市场营销动作的过程管理与结果管理中。形成事业部管指挥，办事处管指引，工作站管执行与反馈，后勤部门管稽查稽核的管理体系。
第四，考核模式变革即要打破平均主义，提高团队动力，按工作职责标准进行工作执行。调整总部各部门与业务区统一绩效考核导向，不同的岗位设置不同的考核指标，同时大力推进干部年轻化战略。
第五，终端与消费者管理体系变革，我们将升级郎酒郎哥商城2.0版，执行消费者累积战略，建立消费者管理、分类、维护体系。老郎酒品牌与郎哥品牌全面进驻在线终端进销存管理体系，通过终端数据的实施监控与消费者的分析制定阶段性的调控策略。导入单瓶二维码体系，实施二维码物流管控与营销互动。
第六，经销商体系优化与变革，老郎酒1898、1956将继续提高成交价格，理顺供应链利润，杜绝部分经销商“机会主义”“侥幸心理”的利润来源，提高市场费用的掌控能力与过程管理，逐步转型为专业的服务商，回归正常、稳定的利润体系。
关于渠道策略
Q：2016年事业部渠道策略与品牌策略是怎样的?
易明亮：2016年老郎酒事业部双品牌渠道策略将继续按“低成本、广覆盖”的思路进行终端生动化氛围营造。
在具体做法上，老郎酒1898和1956将继续在大西南、中原和广西等重点聚焦区域持续户外大牌、公交广告的投放，升级老郎酒品牌形象及品牌主张;战略新品郎哥将执行郎哥美食团加互联网媒体的传播模式，塑造“自由自己”“舒适、励志”的品牌形象。
2016年我们所有的宣传策略均围绕活动走，让活动快速落地。郎酒郎哥通过自媒体与互联网工具与消费者沟通、互动，执行消费者累积战略，建立消费者数据库。郎酒郎哥将会加大终端渠道形象体系的投入建设，核心市场建立郎哥酒友会，开设郎哥形象店及郎哥吧。销售旺季的时候将在电影、电视的情景与产品植入以及明星演唱会来引爆消费潮流。
关于郎哥发展
Q：郎酒郎哥在2016年将全面与消费者沟通与互动，事业部有什么创新举措?
易明亮：郎酒郎哥从推出我们团队就注入了互联网基因，郎哥是完全以消费者为中心设计的一款白酒。郎哥从消费者体验和需求出发，要与消费者形成平等互动的朋友关系。2016郎哥将坚持“自由自己”的品牌投入与打造，塑造“前行中的自由，承担下的自己”的人性化品牌形象。坚持消费者培育、体验与服务，充分利用互联网工具提高效率，打通与消费者沟通与互动。
具体有四大方面的创新：
第一，消费者培育与沟通方式创新，2015年，我们开设了郎哥美食团、郎哥伴你去旅行等娱乐化的营销活动进行消费者培育。2016年在继续坚持郎哥美食团、郎哥伴你去旅行的同时，我们会持续举办更多的品鉴派对、消费者娱乐竞技活动，创造更多的消费场景在轻松快乐的环境完成品牌与品质的认知。
第二，品牌传播模式创新，坚持走创新媒体传播的路线。2015年事业部完成京东众筹纪实电影《我们》，在2016年将会继续围绕渠道及消费者拍摄一至两部相应的纪实电影。同时我们将利用互联网工具与大数据消费者分析进行精准的品牌投入。2016年我们还将打造极具现代感的移动路演模式引发对郎哥的认知和熟悉。
第三，厂商管理模式创新，郎哥与经销商是平等自由的关系，没有博弈较量与平衡。全年倒扣制的运营模式，既稳定了经销商的长期利益，也建立了统一的生态经营系统。2016年，我们将进一步完善全国经销商协会管理体系，设立区域经销商协会，商讨与修改经销商协会管理章程，彻底的将经销商管理、市场管理与操作方法研讨的管理权限交给协会，交给经销商，从而实现思路统一，方向一致，操作标准，民主和谐的新型厂商关系。
第四，渠道合作模式创新，主要是指我们将优化和升级2.0版郎哥商城，将老郎酒与郎哥的线上体验合二为一。在依托于定位技术和消费者累积战略的基础上，不仅将优化消费者体验和服务体系，2.0版的商城还将逐步实现核心餐饮店的引流与互动及烟酒店的自助下单体系，并且加快授权导流体系的建设。
近期工作安排
Q：2015年四季度事业部有哪些工作安排?
易明亮：今年第四季度，我们将继续深耕餐饮渠道的深度挖掘与覆盖率，加大旺季餐饮渠道的消费者培育力度，不打乱全年的规划与节奏，稳步推进以下工作：
第一，继续的拉升老郎酒1898、1956的价格，保证终端零售商的销售利益;
第二，继续加大对于非授权电商的清理力度，确保郎哥与老郎酒产品线上线下同步同价销售;
第三，继续营造品牌氛围，我们将持续开展老郎酒公益巡演、老郎酒红色之旅、郎哥美食团等专项的品牌活动;在11月7日我们在河南郑州独家冠名了张信哲巡回演唱会，以多维度的营销形式持续营造旺季的品牌氛围与消费氛围;
第四，在KA卖场、电商等专业渠道进行可控、有序的消费者旺季促销活动，同时针对传统渠道我们会举行针对终端网点的年终订货抽奖大会;
第五、郎酒郎哥京东众筹的行业记实电影将在10月27日秋季糖酒会在南京万达影城上映。
第六，年底我们团队会召开老郎酒、郎哥核心经销商会议，奖励优秀经销商，充分听取经销商的意见与声音，共商共议2016年的发展与规划。
关于厂商交流
Q：您有什么话想对经销商朋友说?
易明亮：当前国内外经济环境下行的压力不断加大，行业竞争将继续升级，当时酱香版块，尤其是中档酱香发展的机会巨大，春天已经来临。老郎酒团队是一个有梦想，敢战斗的团队，要求老郎酒、郎哥经销商跟随事业部同步转型，丢掉机会主义与侥幸主义，贯彻落实品牌与消费者战略，全面推行营销分离，直控终端，深度培育与服务消费者。围绕精细关于与效率创新进行突破，实行营销过程的精细管理、城市工作站团队的精细管理与市场费用资源的精细管理。
我们携手，在集团汪俊林董事的带领下，放开打一场以自由与产品性价比的名义的进攻商战，这也是我们团队的挑战与机会。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。时代给了我们巨大的战略机遇，明年的胜利一定属于我们。
让我们以品质为怀，以自由的名义，敬自己，敬时代。
