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乔愚在“剑南春高峰论坛”爆未来五年百亿规划

2015-10-28 09:02  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

10月27日,糖酒会期间,"剑指百亿共赢未来--2015剑南春南京高峰论坛"在南京召开,据记者现场了解,此次会议的核心参会嘉宾是来自全国的70位剑南春金牌、银牌经销商,会上,剑南春集团董事、副总经理乔愚发表了致辞,以下为致辞内容。

众所周知,2015年第三季度的GDP增长6.9%,6年以来首次跌破7,国内经济下行压力加大,短期难以复苏,而白酒行业经过黄金十年的发展后,出现两个明显的特征,一是产能严重过剩,二十过度的竞争,这也是行业能再次良性发展的主要因素。

历经12年的三公消费限制,导致13年的端断崖式的下滑;经过此次巨大的调整,整个行业必然进入缓慢的自我修复期;经过近3年的时间,目前行业格局分化现象非常明显。

高端、次高端的茅五剑,在市场的严峻考验后,得到消费者牢不可破的认知,其他品牌难有一席之地。而中低段价格带成为所有厂家寸土必争的战场,以往靠这个价格带生存的中小酒厂步履维艰,而他们又要搏命一击,所以在这个战场竞争异常残酷,尤其是前几年高调进入白酒市场的外来资本,现在大多偃旗息鼓。

在白酒行业传统销售通路中,流通性经销商大多入不敷出,一大批当时应运而生的烟酒店纷纷关闭,大型商超分割市场份额,高端餐饮十之存一,整个渠道呈现出一种碎片化的状态,互两网+的模式,虽然被广泛认为是我们行业未来的发展趋势,但目前为止仍然没有哪一家互联网酒类平台能找到赢利点。所以,整个行业的形式异常严峻,我们仿佛进入寒冷的冬天,但是在这种寒冷的环境里面,换一种角度,我们也能找到一丝暖意。

第一、虽然宏观经济不景气,但是国家统计数据,1-8月的全社会的零售总额保持稳定增长,达到19.1万亿,从2012年开始就已远高于GDP的速度在增长,说明国内消费品市场保持稳定增长。而白酒归属于食品饮料,同比增长18%,说明酒类饮品的总量还在增长,只是增长的贡献由以前分散的中小企业转为集中到大型企业。

第二、从2015年的报表来看,2015年上半年白酒行业大型上市公司(除了极少数仍在下滑以外),相比2014年都有不同程度上升,说明大型名优企业经过2年调整,已经开始止跌回升。

第三、2015年10月1日新食品安全法正式实施,这个号称史上最严格的食品安全法,不仅给广大消费者提供了强有力的保障,让所有食品企业的竞争由地方裁判变成了国际裁判,这更避免2012年塑化剂时间的出现。

第四、随着消费者理性消费的意识的增加,已经非常注重品质,注重健康饮酒,优质白酒的健康成长,越来越被更多消费者认知,以往不注重产品质量靠过多的促销存在的品牌,必然会被市场淘汰。酒这种消费品是伴随人类文明发展而兴盛的商品,将随这人类文明的发展而一直发展,而中国白酒度过了上千年的历史,已经是中国民族文化的符号之一。

2012年我们就大胆的论断,中国白酒将迎来一个春天。而中国白酒度过了黄金十年,而至于此,我们又可以大胆的论断,中国名优白酒又将迎来另外一个春天。

剑南春作为中国白酒第二大生产企业,产品质量不但在整个行业有口皆碑,在消费者心中更是家喻户晓。剑南春以优质的性价比,在第一正营中的地位日益稳固。水晶剑南春在300元-400元的价格带占据了绝对的市场份额,注重产品质量的同时,积极调整产品结构,优化营销模式,发展营销队伍,坚持以建立零售终端为目标,用全行业最领先的信息化手段来管理整个销售的执行过程。

公司2015年的销售收入已超过历史最好水平,当然这也是在座的经销商和剑南春共同努力的结果,基于以上论断,剑南春确立百亿目标,力争在十三五规划期间达到并超过一百亿。

我们有着最优质的产品,最优秀的品牌历史,最优秀的团队,更重要的是,我们有你们,剑南春最忠实的合作伙伴,这一切都是我们达到目标的底气和基础,我们有理由相信,只要我们精诚合作,互相信任,我们就一定能实现目标,再创辉煌!

此次会议上,剑南春公开披露称在近几年的行业调整期,剑南春一直保持着10%左右的增幅,截止今年9月底,销售业绩已经突破60亿元。

以下为记者从官方获得的剑南春实现"十三五"规划的目标的具体工作思路。

1、打造重点区域,力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场;

2、夯实传统渠道网点建设,力争在"十三五"末建设6万个有效网点(将分解到每年实施),并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作;

3、丰富消费者促销活动,通过新兴沟通方式建立有效途径与消费者沟通,培育核心消费群体,建立消费者数据库,并定期做回访维护;

4、在做好水晶剑、珍藏级剑南春品牌建设的同时,开发多种剑南春原酒、纪年版、事件版等限量版剑南春酒,一方面满足新兴渠道的需求,另一方面以定制等方式满足消费者个性化的需求;

5、积极关注新型渠道和销售方式的发展,确保剑南春销售方式不落后于竞争对手;

6、优化经销商组成结构,建立经销商考评制度,完善经销商进入退出机制,淘汰不适应水晶剑产品运营模式或恶意破坏水晶剑市场平衡的经销商,将各地认同剑南春发展理念的优质经销商纳入到新的水晶剑经销商体系当中。

关键词:白酒 剑南春  来源:酒业家
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