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泸州老窖举行经销商会议,表明了老窖新政

2015-10-29 08:43  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

10月28日晚间,泸州老窖发布第三季度报告。报告显示,泸州老窖第三季度营收13.18亿元,比去年同期增长15,9%。净利润3.01亿元,比上年同期增长5.31%。清晰的大单品战略以及机构调整已经完成。其核心内容梳理如下:

产品结构方面

会上,泸州老窖把核心大单品的定位以及价位等均进行了明确。在产品瘦身聚焦的基础上,将坚持“万镇创富”、“幸福起航”和“过节味道”三大主题活动持续规模化,同时,还将针对不同品牌,形成标准化的品牌个性化推广活动。

泸州老窖销售公司分为三大公司。

高端方面:国窖公司,核心产品为国窖1573,国窖在500元以上,定位于“国”酒;

中端方面:窖龄酒公司,核心产品为200-300元左右的百年泸州老窖窖龄酒,定位于“省”酒。特曲公司,核心产品为150元左右的泸州老窖特曲,定位于“市”酒;

低端方面:博大公司,核心产品泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。头曲为50-120元,定位于“县”酒,二曲为20-40元,定位于“镇”酒与“村”酒。

泸小二则定位于时尚小酒。

泸州老窖品牌产品系列方面,严格遵循“大单品”原则,明确删除条码1874个,坚决规范产品管理。

会议确定了品牌唯一负责人:指所有与某一品牌相关的都由该品牌负责人唯一规划和决策,产品订单归为一个口子,其他组织/部门(如专卖店、KA、电商等)只作为渠道(如分销)或其他辅助。

机构改革方面

股份与集团实现六分开:按照泸州市国资委指示,泸州老窖股份有限公司和泸州老窖集团有限责任公司实现人员、机构、业务、资产、财务、管理的“六分开”。

明确业务边界:按照股份公司做强做专的工作思路和目标,股份公司全心全意做好酒业,集团公司和股份公司产业互为支撑、不交叉、不重复。

股份公司由酿酒版块、卖酒版块以及总部服务版块组成。

泸州老窖销售公司由总指挥部、总装备部、总行政部、创新中心等组成。与销售相关的组织和业务全部由销售公司统一协调和指挥。核心思想是“品牌主导、渠道支持、整合资源、协同作战。服务一线,厂商一体,体系保障、监管到位。”核心就是要卖酒。

    关键词:白酒 泸州老窖   来源:微酒  佚名
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