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狠抓主线产品 中粮入主酒鬼酒初显成效

2016-08-05 16:03  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

8月4日,酒鬼酒股份有限公司(以下简称:酒鬼酒)自摘帽之后首次披露半年报,半年报称,上半年实现营业收入2.91亿元,相比去年同期的3.06亿元下降5.06%。归属上市公司股东净利润为3874.77万元,相比去年同期的3949.3万元下降1.89%。对于半年业绩酒鬼酒表示,今年上半年酒鬼酒各项工作还处于调整期,要实现产品聚焦、业务整合、团队建设以及工作转型还需要一个过渡期。

事实上,自去年年底,行业有关酒鬼酒被中粮全面接收的报道不断,自今年1月被中粮正式全面接管以来,酒鬼酒在组织结构、产品渠道以及产品市场布局动作频频,新领导班子上任伊始就确立了“锤炼百年酒鬼酒,打造中国馥郁香,树立湘酒龙头地位,回归中国白酒一流品牌,跻身中国酒业一流企业阵营”的奋斗目标。

今年2月,酒鬼酒作出决定,将湖南省内市场的“红坛酒鬼”全渠道低价产品进行收货,这正是中粮在接收酒鬼酒之后进行其市场主导型产品的价格管理;在今年5月股东大会上,酒鬼酒董事长江国金表示,企业的发展关键是可持续,要做经得起考验的事,而体现在市场上,就是关键把现有市场做深做透、丰富营销团队,但要健康发展,不能够急于求成,不健康的不好的业务宁愿放弃,价格太低的产品要砍掉;随后在6月酒鬼酒新品上市大会上,酒鬼酒发布了主线产品“红坛酒鬼”的升级包装,此举也意味着中粮主导的酒鬼酒新班子将“红坛酒鬼”作为目前阶段推广的主线产品。

佳酿网 (公众号:jianiang_cn)记者梳理,上半年酒鬼酒主要发力六项工作:制定战略规划,确立奋斗目标,走健康发展之路;加强营销布局,省内抓重点落实,省外抓重点突破;调整品牌战略,聚焦主导产品,打造战略核心单品。;实施精益管理,加强内部控制,促进管理深度转型;创新激励机制,改革薪酬制度,推进以业绩为导向的分配和任用机制;加强质量管理,扩大曲酒生产,为未来作好战略储备。

有业内人之表示,自中粮集团入主酒鬼酒后,就着手梳理其价格体系,解决产品价格倒挂问题,推动价格回归品牌价值,“红坛酒鬼酒”、“50 度酒鬼酒”先后挺价提价后,中粮重点在全国八个大区推进酒鬼酒产品覆,发力其销售目标。除去省内核心市场,还将京津冀、珠三角、长江三角市场进行重点打造,成立KA部,针对KA 渠道进行专项管理。酒鬼酒自2013年、2014年连续两年业绩亏损而被实行退市风险警告,据2015年报显示,酒鬼酒终于扭亏为盈,净利润实现了正增长,而且今年一季度报告营业收入和净利润也是双增长,由于二季度是白酒淡季,整体上来看酒鬼酒的调整初见成效。

同时,酒鬼酒半年报披露其下半年工作重点,具体如下:

据广发证券分析指出,酒鬼酒经过人事调整以及经营战略重新规划后,管理层对其未来五年业绩回复充满信心,目前酒鬼酒库存已经清理完毕,产品聚焦确定,半年着手重建营销团队并利用中粮入驻带来的渠道资源。下半年,酒鬼酒渠道营销重点在三个方面:一是加强核心市场建设,在湖南、省外和中国食品托管区域树立重点样板市场。酒鬼酒已公告委托中国食品3个亿的关联交易计划,关联交易将主要在下半年确认收入情况;二是全国性战略单品“高度柔和”红坛酒鬼酒继续向地区市、县级市场渗透;最后是加强湖南大本营市场基础,推动销售渠道全面下沉,加快县级市场开发布局,今年力争实现酒鬼酒产品在湖南县级市场无缝覆盖。

关键词:中粮 酒鬼酒 半年报  来源:佳酿网 作者:李成浩
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