随着中酒网卖身青青稞酒，也买酒被歌德盈香拿下，购酒网投入1919酒类直供的怀抱，酒仙网先后入股名品世家和华龙酒业，近年来，酒类流通领域风起云涌，竞争日趋激烈。而为了抢夺市场，酒类流通企业“大佬”最近则频繁在各地活动，游说上下游，争相拼资本、拼服务、拼上下游。当前，行业已经进入了胜者为王的时代。
做盟友不做对立者
未来酒业英雄联盟发展的第一要务是，不对抗上游企业，并带头维护名酒的价格体系，与名酒厂达成深度结盟关系。
吴向东是华泽集团董事长，今年以来，其大部分时间都在全国各地奔波，希望让广大下游流通商加入其酒业英雄联盟中。7月26日，酒业英雄联盟首轮巡演在山西太原收官，随着20余场全国巡演的举办，当天该公司签约的盟友数量已经突破7900户。
无独有偶，酒仙网董事长郝鸿峰今年上半年以来，一方面频繁在各地拜访酒企，另外一方面还拉上十多家连锁商开起了供应链公司。7月22日，在1919全球商品采购大会上，当中国商报记者采访1919酒类直供董事长杨陵江时，他就笑言：“他们的动作刺激了我。”
一个现象是，曾和茅台等名酒厂厮杀激烈的1919酒类直供，目前已经改变了最初的发展策略，不再与名酒企对立，开始调整策略要做名酒企的盟友。在7月22日的采购大会上，杨陵江就邀请来了茅台、五粮液两大名酒企为其站台，这在业界尚属首次。
提及态度为何转变时，杨陵江告诉记者：“上半年我们卖了27万瓶飞天茅台，未来的销售量还会更大，如果我们继续秉持原有的理念，和厂家对着干，只从经销商手里拿货，会有很大的采购压力。”
在杨陵江看来，如果现在1919酒类直供与上游厂商的关系还是对立状态，以后的货源都会出问题。因为当1919销售量卖得越来越多的时候，除了酒企，任何一个经销商都不能提供足够的货源，除非去找几百几千个经销商，每家都采购点儿。
此外，大部分酒企实际上对电商这个新渠道是不排斥的，他们在乎的是找到一个与线下平衡的方法。而通过与五粮液的合作，已经证明1919与名酒企的线下渠道是能够共生的。杨陵江透露：“原来五粮液每次开会都批评我们，要"收拾"我们。我们跟五粮液合作后，开始也不敢宣传，但现在我们是五粮液的优秀经销商。五粮液副总朱中玉还说以后要"收拾"的是线下的传统经销商。”
从酒企的对立面向酒企的盟友进行转变的不仅仅是1919酒类直供。近年来，酒仙网开始走的路线是与各大酒企携手开发定制产品，希望与线下做区隔，不冲击名酒企的线下经销体系。此外，吴向东也坦言，未来酒业英雄联盟发展的第一要务是，不对抗上游企业，并带头维护名酒的价格体系，与名酒企达成深度结盟关系。
不是线下的冲击者
酒类流通领域“大佬”频繁拉经销商一起开设公司、在各地开各种大会等，目的是希望让线下经销商加入他们的体系，用他们的技术帮助经销商发展。
随着茅台、五粮液等名酒企与电商新渠道携手，意味着白酒企的态度与过往相比已经发生了很大改变。和曾经的家电厂商一样，利用开放的心态来接纳新兴渠道。但摆在线下经销商面前的问题是，这会不会分走他们的市场份额?
在杨陵江看来，这种担心没有必要。因为目前1919酒类直供线上采购的商品与线下是有区隔的。“线下主力产品在1919上的销量增速是在下滑。拿五粮液普五举例说，现在500毫升装的占比只有2.5%左右，425毫升装的占比超过了6%。”而对于消费者而言，在酒是一样的基础之上，小包装还提供了多样化选择。
当天，除了与茅台达成战略合作外，1919酒类直供还与百威英博进行了签约，并喊出为了实现2019年完成千亿元的销售目标，未来三年准备采购1383亿元酒水的口号。
据杨陵江透露，在1383亿元的采购金额中，其中流通产品占68%，采购945亿元;战略商品占25.5%，采购350亿元;剩下的6.5%采购开放商品，金额为88亿元。
而对于经销商而言，未来可以与1919酒类直供一起合作，因此也就不用担心会不会受冲击的问题。杨陵江透露，1919酒类直供未来的SKU数量是要超过上万的，但是和名酒厂合作的SKU只有200多条，战略产品只有600多条，剩下的全部是和经销商合作。“我们不可能只卖独家的产品，也不可能只卖主力产品，我们是开放性渠道，要保证消费者能有足够多的选择。”
此外，在1919酒类直供的规划中，到2019年销售规模突破1000亿元时，其中零售销量占比为50%，战略经销商销量为30%，餐饮渠道销量为20%。对于线下经销商而言，1919酒类直供也并不对立者，其可以与1919酒类直供开展多种形式的合作。杨陵江如是说。
资料显示，去年1919酒类直供总共451家门店中，直营店只有四分之一多点，为98家，直管店高达353家。而这些直管店有不少是曾经的线下经销商投资开设的。
当前，不管是酒仙网还是1919酒类直供，又或者是华泽的酒业英雄联盟，他们拉经销商一起开设公司、频繁在各地开各种大会、巡演的目的是希望让线下经销商加入他们的体系，用他们的技术帮助经销商发展。这与前几年相比，态度发生了很大转变。
