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蓝色经典控货力度超前 洋河大幅削减中秋配额

2016-08-02 09:53  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

对于白酒企业而言,历来中秋和春节都是出货、回款的关键节点。眼下中秋在即,微酒记者在市场调研时,却从经销商处得知一个意外消息:洋河将在中秋旺季大幅削减蓝色经典系列产品市场配额,特别是海之蓝、天之蓝两大超级单品,控货力度超前!

“中秋前后,很有可能出现货源紧张局面”,据该经销商表示。

今年以来,也有不少白酒品牌先后采取限量甚至停货的价格管理手段,但大多选择在淡季实施。

而选择在中秋旺季,特别是同时针对两款销量占比最大的产品实施激进式限量管理,这好像与洋河一贯的稳健作风不太相符。

对此,微酒记者进一步向其他洋河经销商求证,该经销商表示:“六月底,就已经通知我们预测、申报中秋需求,但七月初核定下来的配额很意外,削减幅度很大”!

在微酒记者采访的部分经销商中,申报计划削减比例大多在20%-50%不等,而且此次管控,并非如之前猜测的仅针对江苏省内市场,而是全国同时执行。

同时,因为省外增速更快,不少市场申请的配额较去年中秋都接近翻番增长,所以削减比例更大。

究竟出于何种考虑?是否担心中秋销售受到影响?我们微酒记者进一步联系多位洋河内部营销人员,他们大多知道此事,但具体关于配额数量及各家经销商削减幅度不太清楚。

也有洋河内部人士表示:“其实今年二季度以来,公司已经逐月限制海、天产品供应,此次市场反应,估计是这种持续限量因素的累积。因为目前无论是经销商还是零售终端,海、天库存都已经降到历史最低点”。

对于是否担心中秋销售受到影响的问题,部分营销人员表示确有顾虑, “但这是公司统一政策,只能执行,好在上半年完成率普遍较高,下半年销售压力不大。”上述心态也许也是洋河高层此次风险决策的重要背景。

从微酒记者目前了解情况来看,今年上半年,洋河年度任务完成率在名酒厂当中排名相当靠前,其中洋河蓝色经典系列继续保持高速成长态势。

特别是梦之蓝单品,增幅达到35%左右,销售占比也持续攀升到20%以上,海之蓝、天之蓝在河南、山东、安徽等多个省外市场,正处于拐点放量式增长状态。

这种强大上升势能,应该是洋河敢于旺季限量的重要信心来源,即并不担心市场格局产生变化。

在经销商层面,对于此事的看法却有些分歧。有的提到:“上半年市场基础工作做得很辛苦,加上大众消费升级,原本希望中秋期间海天产品会有不小的放量,但配额下来之后被砍掉不少,有点不理解”;

也有认为:“厂家思路是对的,以蓝色经典的品牌力,这么大力度控货,价格肯定会很快涨上来,我们和终端也都能增加点利润,但应该错开中秋旺季,不该选这时候”;

还有经销商反映:“得知消息后,本来想在七月份多开一些货提前预备,结果七月份的配额也都已经扎口,一箱也没能申请下来”。

同时,从经销商处也了解到,受此消息影响,在大本营江苏,海天产品的价格在局部市场已经开始发生变化,经销商和终端的进货、出货心态也在发生着微妙的变化。

关键词:洋河 中秋节 蓝色经典  来源:微酒
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