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五粮液大商豪赌酒业B2B 面临供应链整合困局

2016-07-21 11:18  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近期,银基集团对外发布年度业绩报告,报告称截至2016年3月31日,实现年度总收益约12.6亿港元,同比增幅200%,利润为1.3亿港元。这也是在银基集团连续两年亏损之后,业绩扭亏为盈,对此银基集团表示,业绩提升的原因主要受到茅台五粮液等名酒市场趋稳且公司渠道调整的影响。事实上,银基集团渠道的调整就是银基B2B平台“品汇壹号”及其独家推出的“云合伙”商业模式。

7月15日,银基集团主办的“品汇壹号·云合伙”大会落地呼和浩特市,这也是继河北保定、沧州、邯郸、廊坊站以及山东聊城站之后全国第六场活动。

5月29日,银基集团在河北保定高调启动“品汇壹号·云合伙”项目,标志着正式转战B2B市场。银基集团董事局主席梁国兴对外表示,银基集团将在两年之内完成“品汇壹号·云合伙”平台的全国布局,搭建一个集B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台于一体的大平台,为客户提供包括金融、供应链、仓储物流等多元化服务。

佳酿网(公众号:jianaing_cn)记者进一步获悉,“品汇壹号·云合伙”未来的规划蓝图为:逐步建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系,为超过1.38亿的消费者提供服务,预计在2017年达到50亿的交易额,在2018年完成150亿, 2019年实现300亿销售额。

对于“品汇壹号•云合伙”的概念,银基集团方面表示:“云合伙”模式以云计算、大数据、移动网络、智能终端四大互联网力量,结合符合传统酒水与互联网结合的B端会员、城市合伙人、金融、资本四大专业角色,将酒水市场的业务发展模式与“互联网+”思维相融合,在国内推出首个针对B2B市场的“品汇壹号•云合伙”平台,让每个合作伙伴都可以轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者,开启酒水“互联网+”的转型之路。

业内人士指出,B2B业务的核心价值在于供应链,其主旨便是减少渠道环节,提高渠道效率,降低交易成本。银基集团的转型面临着一个现实的问题:不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下,如何帮助传统经销商实现“互联网+”改造呢?据悉,“城市合伙人”概念就是有当地城市的合伙人负责运营其中包括了开发、维护、推广以及仓储等。有银基集团内部人士表示,最近两年银基业绩不理想,在渠道扁平化方面已经降低了标准,现在也与小型经销商合作,而在此之前业务好的时候,经销商要五粮液的货,低于500万我们都不接单。

银基集团全力打造品汇壹号•云合伙”的另一面,就是缩减线下团队和店面,并试图通过与其他经销商合作补充线下环节。对此,银基集团O2O营销主管表示,的确在大幅关店,但没有透露关于关店数量和节奏事宜。银基工作人员透露,“目前北京已经没有品汇壹号店,形象店也没有几家了,现在公司的主要力量就是放在线上”。

酒类电商例如酒仙网、1919等企业早已布局B2B,而此次银基集团转型酒业B2B,面临着重重挑战。对此,有业内人士表示,长久以来银基集团依靠五粮液、泸州老窖、汾酒等少数品牌以及系列产品的独家经销权,品类明显过于单一,对于下游经销商或消费者来讲,可选择范围较小,并不具备核心竞争优势。除此之外,如果银基集团没有强大的供应链整合能力,就无法创造出新价值,那么这个B2B模式就不会有可持续性,中小型经销商仍然是价格敏感型,对供应链的忠诚度偏低。而银基集团若想以低价吸引流量,便会激化厂商矛盾,而若仅以定制产品或现有产品为主打,则不占产品优势。重要的是,银基集团与各地经销商合作,由对方进行仓储物流服务,当线上、线下的利益不一致时,将会引发博弈难题。

关键词:银基集团 酒业B2B 供应链整合  来源:佳酿网 作者:李成浩
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