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五粮液四大举措加速优化经销商

2016-07-21 09:05  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

五粮液今年的动作真不少,刚刚结束了针对核心代理商的定增后,近日五粮液又发文表示,将清退一些总经销品牌。涉及“五粮字头”和“非五粮字头”两大类,考核是否清退的标准是近年销售额指标、销售任务完成率等。

具体的清退措施有品牌变更经销商变更、品牌变更经销商清理、品牌不变更换经销商以及彻底清理品牌四大类,在不久前刚对包括北京朝批、银基、深圳怡亚通(002183,股吧)等在内的核心经销商进行定增捆绑利益的同时,五粮液为何会采取整顿清理的举措?

为此,中国商报记者联系了五粮液相关负责人,但对方表示不方便接受采访。不过,中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受中国商报记者采访时表示,五粮液此举是为了增强对授权品牌的管理。他解释说,五粮液集团长期以来存在授权过度的现象,经销商之间打架、冲突现象时有发生。在此背景下,五粮液此举是为了梳理集团的产品线,减少经销商之间的恶性竞争。

业内人士认为,早前多品牌战略曾给五粮液带来了不少正面效应,但是近年来随着矛盾的突出,负面效应越来越大。正因如此,早在6月22日,五粮液公司就在股东大会上表示,该公司已经淘汰了30多个品牌,目的是为了对核心品牌进行优化。

对此,和君咨询消费领域专家闫强表示同意。他认为,五粮液早就应该对经销商设立一定的标准和门槛。他认为,经销商达到一定的业绩指标、完成一定的任务量才能显现出其对五粮液的认同,这是对经销商的基本要求。

清理不达标经销商的行为对五粮液未来会有哪些影响?闫强分析认为,短期来看此举会使五粮液面临经销商情绪上的不良影响,但长期来看,此举能优化五粮液经销商队伍,利大于弊。

“但经销商面临的压力会比较变大,因为经销商在品牌削减的情况下想保持业绩不减,就需要进行业绩的重新评估和目标的重新制定。”朱丹蓬如是说。

在此背景下,之前参与定增的经销商会不会受到影响?据闫强猜测,之前参与五粮液定增的经销商对集团的贡献大,是与集团配合度高的核心经销商,应该不会在清退范围之内。如此来看,他认为,此次清退是对经销商队伍的优化和完善,是对核心经销商的鼓励。

朱丹蓬判断说,参加定增的品牌必定不在清退的范围之内。而这对核心经销商来说是释放利好信号,因为五粮液清退部分品牌会使核心经销商的竞争压力减小。

对此,曾参与五粮液定增的经销商颇为认同。深圳怡亚通相关负责人在接受中国商报记者采访时表示,怡亚通此前参与五粮液定增是为了和五粮液达成长期战略合作关系。而本次五粮液清退经销商只是要清退部分不达标的代理商,这样一来剩下的经销商会好做得多。

关键词:五粮液 经销商  来源:中国商报 作者:周子荑
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