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2016年预定业绩完成 金沙酒腰部市场面临巨大挑战

2016-07-19 08:07  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

7月18日上午,贵州金沙酒集团(以下简称:金沙酒)召开2016年半年总结大会,金沙酒董事长董兵、总经理郑钢等参加大会,会议总结了2016年上半年业绩情况。董兵指出,2016年上半年,金沙酒销售收入13.48亿元,比2015年同期增长8.6%,省内市场传统渠道因成立价格同盟、核心产品提价等有效措施,经销商出货率显著提升。省外招商新增传统经销商27家,新增经销商回款达1.2亿元,占省外传统市场回款的47%。

佳酿网(公众号:jianiang_cn)记者了解到,在2012年之前,金沙酒的产品线过长市场定位模糊。董兵曾经表示,白酒是一个传统品类,领导品牌早就已经确定。而酱香型白酒的份额很小,金沙的基因决定了它不可能做酱酒的老大(此话的背景为:2011年,当时茅台营收同比增长58.19%达184亿元,酱酒另一巨头郎酒也在这一年成功晋身百亿俱乐部)。在这种形势下,董兵认为茅台是高端酱酒的绝对领导品牌,郎酒的定位是“一树三花”(指酱香、浓香、兼香三种香型),市场定位也很模糊,而中档酱酒品牌还没有形成,因此金沙酒提出“中国好酱酒、做中国民酒”口号。重新定位之后,董兵说:“50-300元的价格段是我们的主力价格段,其中100元是酱酒中国民酒的价格段,在这个价位段,金沙横扫贵州市场90%的份额。”

有业内人士指出,金沙酒定位中国民酒和白酒市场的发展趋势十分吻合。其它酒企在进行二次调整和重塑市场时,金沙酒已经精准定位市场夺得先机,现在已经成为贵州市场的主流品牌,并在200元以下价位市场取得了绝对的优势地位。

需指出的是,金沙酒2016年上半年营销重点发力产品创新以及开拓新渠道。金沙酒三管齐下,相继推出封坛定制、互联网+电商、连锁+新酒商等产品和举措。早在今年3月春糖期间,董兵就金沙2016年总体目标提出过详细规划:2016年全年产能达到1.9万吨,同比增长15%,基酒库存达到4万吨,同比增长10%,销售产值实现13.042亿元,同比增长7%(由今天公布的上半年业绩来看,金沙酒已经完成今年规划)。

同时董兵进一步提出,“夯实传统营销,保持大众酱酒市场龙头地位;积极拥抱新酒商,引领营销趋势变革;加强跨界合作,拓宽市场通路;重视产品升级,发力高端旅游市场;增强用户思维,提升消费者体验;发展产业基础,打造纯粮原酒基地;深入拥抱互联网,发力农村电商”等七大具体措施。

深耕省内市场的同时,金沙酒还积极进行省外发展。7月12日,金沙酒与甘肃省武威嘉吉农资有限责任公司在兰州举行了订单签约仪式,将在全国范围内代理销售嘉吉农资价值5000万元的“西凉国”土豆产品,在此基础上,金沙酒将以武威市为桥头堡,拓展金沙酒在甘肃全省范围内的市场,进而布局西北地区。

不过,也有业内人士指出,金沙酒在市场的发展依然存在许多挑战。酱酒市场,茅台一家独大,酱酒行业中许多酒企纷纷竞争第二,例如茅台酱香酒公司、郎酒、习酒等,金沙酒在民酒战略有初步成效之后必然也会竞争酱酒第二,这就导致了酒企之间激烈的竞争。与此同时,随着消费升级以及国内市场需求的上升,酱酒市场在开发新产品时酒企腰部发力动作频频,郎酒把郎哥、郎牌郎酒进行区域错位布局发展,也为打造酱香酒大战略进行了有利支撑;茅台酱香酒公司在 “四酱”的基础上,推出贵州大曲、赖茅、华茅、王茅新品,实施“一曲三茅四酱”七星闪耀重点发力中档、中高端市场。无论是茅台酱香酒还是郎酒都集中发力腰部市场也就是酱酒中的民酒,而腰部价格带也正是众多区域名酒品牌最重要的价格带。

关键词:金沙酒业 2016年业绩 腰部市场  来源:佳酿网 作者:李成浩
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