无论是IPO还是投资，今年国内白酒企业一直在资本市场浮浮沉沉，日前，四川蒙顶集团董事长韩经纬斥资2.28亿元收购山东老牌酒企温和酒业。据悉，韩经纬接手后进行多元化的转型升级，从酿造、生产、包装调序、品牌推行及推广等角度重新整合，力图将品牌打造成地方名片，构建完整的产业链结构。韩经纬表示，三年后温和酒业的销售应能突破10亿元，并成功登陆资本市场。
销售破10亿
三年后登陆新三板
近年来白酒行业陷入低谷，不少酒企的销售业绩一蹶不振，与此同时，酒业在资本市场的表现却异常活跃，IPO还是投资，今年国内白酒企业一直在资本市场浮浮沉沉。日前，韩经纬斥资2.28亿元收购了山东老牌酒企温和酒业。
据悉，温和酒业位于山东临沂，其历史可追溯至1957年的费县酒厂，经过两次改制，温和酒业从一家地方小酒厂发展成为一家集白酒、营养保健酒、生物添加剂、投资为一体的企业集团。公司主导产品温河王、温河特曲、百年温河。
韩经纬表示，接手温和酒业是经过多重考量，受政府和行业的双重推动下进行收购的。首先，韩经纬名下有四川邛崃第二大原酒企业川源酒厂，政府方面鼓励基酒厂“走出去”寻求上下游的整合;其次，山东温沂1000多万人口，白酒市场的容量估计在20亿元，拥有着巨大的市场潜力;第三，温沂当地的招商引资政策对于人才、设备、技术的引入非常合适;第四，温和酒业是临沂的龙头白酒企业，酒厂基础好，品牌认知度高，操作性高;最后，目前白酒业处于低谷时期，很多上市酒企的业绩增长都遭遇瓶颈，想要业绩增长只能通过并购小酒企合并报表，所以未来几年国内酒业并购很普遍，此时收购议价时机较为恰当。
基于以上理由，韩经纬对于温和酒业的未来十分看好，他表示，三年后公司的销售收入应能突破10亿元，那时也将启动新三板上市，预计登陆资本市场。
产品升级
构建消费者趋动品牌
尽管温和酒业历史悠久，在地方上也有一定的美誉度，但依然没能走出山东白酒品牌固有的态势。众所周知，山东是全国的白酒消费大省，但山东的白酒品牌则呈现出“群山连绵、主峰不显”的格局。所谓“群山连绵”指的是酒企多，每一个县都有酒企盘踞;“主峰不显”则是说各个品牌无明显差异，没有众望所归的白酒品牌，温和酒业虽然是费县的龙头企业，在整个临沂地区也处于相对领先的市场优势，但并未同其他品牌拉开过大的距离，优势并不明显，这也是目前温和酒业迫切需要解决的问题。
韩经纬接手温和酒业后，从酿造、生产、包装调序、品牌推行及推广等角度重新整合，力图将品牌打造成山东名片。他表示，地域文化标志酒品是地域品牌获得消费者认同的重要方法，目前温和酒业将主打根据地市场，辐射至走出山东的山东人。
记者了解到，温和酒业原有产品线以30元左右的低价酒为主，覆盖100-600元的中高端产品。
据介绍，未来温和酒业的产品将分成高、中、低档，每个价格段上能够打造4-6款年销量在5000万元以上的核心大单品。80元以内为低端产品;80-300元为中端产品，名称为温河王系列，其中温河大王是标杆产品，将打造成为超级单品。300元上是高端系列，名称暂定为密级系列。
韩经纬表示，为了减少整合带来的激荡，目前公司提升主要集中在技术和调酒师方面。另外，从产品力、品牌力、执行力三个方面，将产品做到极致，加快市场反响效果及扩大产品覆盖面，多维度打造企业的核心竞争力。
精准营销
线上线下密集销售
据了解，在经营策略方面，温和酒业将主打根据地市场，通过开发性价比高的战略新品构建以旺销餐饮店、黄金网点、KA卖场等为核心的直销网络，基于O2O模式的准连锁网络以及一街道一乡镇一车的密集分销网络。针对不同的区域板块采取不同的政策，构建完整的酒业连锁网点，并由连锁覆盖至每个社区，提升用户的服务体验。韩经纬还透露，即将收购法国波尔多276年知名酒庄，并与加多宝、汇源果汁等公司合作，整合优质资源提供多元化产品。
另外，与当地强势企业如远通汽车、银行等公司达成战略合作，开发客群大数据，以达到精准的数据营销。如针对于不同档次、车型的用户群，提供不同档次的酒水产品信息。还与临沂当地总公会的公众号“职工之家”合作，持有工会卡持卡人，在购买温和酒业的产品时，可享受一定的优会政策。
其次，温和酒业将与当地的商会建立良好的关系，分行业拜访客户，广泛发展定制，争取让走出山东的企业家都喝温和酒，将其打造成山东名片。并且借力蒙顶集团的渠道，逐步发展全国市场。
韩经纬认为，互联网是品牌的传播窗口，但现在看来，企业自建电商平台销售量并不大，所以暂时不考虑推出自有电商，而是与1919酒类直供、酒仙网等平台进行合作，另外推出自己的App、网络旗舰店，作为企业形象的展示和网络价格的标杆。
