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控价、换帅、抢人、抢地盘 这些大事将改变酒业格局

2017-07-07 10:34  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年已走过一半。在这期间,白酒行业回暖的势头愈来愈强,各家都摩拳擦掌,制定了百亿、千亿目标;提价、扩张、对标竞争不断上演。那么,在上半年哪些行业事件足以影响酒业的发展?

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茅台稳价,价格定位首次被提到政治高度

从去年末开始,茅台便开启了一骑绝尘的步伐,进入2017年,茅台并未出现外界担忧的价格回落。市场的供需紧张状态一直延续着,导致茅台批价及终端价继续上涨,2月中旬,茅台开出今年首张罚单,打响了今年的稳价战役。

如今飞天茅台的价格已经成为行业内外最为关注的风向标。李保芳在随后的多次市场调研和经销商座谈会上,都明确提出了“稳价”的重要性,并表示“价格问题不是

简单的经济问题,而是政治问题”,其上半年工作也围绕着稳价展开,几个月时间已经开出多张罚单,涉及范围广,惩罚力度大,实为罕见。

茅台在此轮行业复苏中已经处于遥遥领先地位,但李保芳团队仍旧不断给自己“施压”,对市场及价格风险及时应对,“茅台红线”已经成为行业价格管控的代名词。

五粮液换帅,“白酒大王”开启“二次创业”

今年3月,一则重磅消息在酒业圈炸开,白酒巨头五粮液迎来新任掌门人李曙光。在度过了三个月低调期后,六月初的运营商大会上,李曙光主政核心思路才首次曝光,并提出“二次创业”战略举措,宣告五粮液正式进入全新时代。

随后李曙光开启了一系列的拜访,从行业协会到金融机构,也包括京东这样的综合电商,同时进行了大量的终端市场的调研。重新提出“千亿集团”目标的五粮液,在前有茅台,后有洋河的局势下,明显加快了步伐,前五粮液知名大商钱雷也认为这是五粮液转型升级的开端。

而对于外界最为关心的价格问题,李曙光也明确给出了基本态度,“稳定出厂价,提升市场价”,并且表明市场终端价格会处在上升的趋势中。据市场调查反馈,“普五”的新进经销商和计划外结算价已经为809元。

另一方面,五粮液将加强对系列酒的打造,未来要形成一批10亿级单品,这对李曙光来说也是一项艰巨的任务,在下半年或许也能看到五粮液在系列酒政策上的进一步调整。

京东成立“酒水正品联盟”,综合类电商跨界“摘果子”

今年春糖期间,京东联手多家名酒厂成立“酒水正品联盟”,强势“饮酒”之心暴露无遗。与此同时,背靠阿里巴巴的苏宁也成立“酒类全自营直采联盟”与之对标。当时许多行业媒体就惊呼,以京东为首的综合电商的加入或将改变现阶段酒水电商的竞争格局,更有一种观点认为,奔跑了七八年的酒水电商,培育了这么多年的市场或将被强势介入的大平台收割果子。

随后的一系列行动,让外界看到了京东驻足酒业的力度和决心。其中刘强东与五粮液、洋河的联姻,给未来京东发力酒水提供了强力保障,在今年京东首创的“618”年中购物节中,平台力推酒水板块,在半个月左右时间里取得令人羡慕的成绩,酒类作为整个京东增长最迅速的品类之一,再次刷新销售记录;618当天京东酒类整体销售额同比是去年同期的3.5倍,京东的酒类售卖能力得到了一次积极的展现。其中五粮液登上品牌销售榜榜首,而洋河也位列三甲。

京东的深度介入,综合类电商的强势“饮酒”,不论是加速洗牌还是倒逼模式升级,这一次事件的影响都是深远的。

网酒网退市,垂直类电商盈利模式面临拷问

2017年4月,随着乐视神话的逐渐幻灭,旗下购酒平台网酒网也宣布退出新三板,而此时距离其上市仅8个多月时间。由此也引发了行业对酒业互联网电商未来前景的担忧。

酒类垂直电商的盈利模式,造血功能等问题被再次提及。随着京东、天猫、苏宁等综合电商平台的加入,历经B2C、B2B、O2O等各种新模式的垂直电商面临着更加复杂的竞争新环境;而在这背后,或许也蕴藏着新机遇,同时也给垂直电商完成自身再定位,以及经营体系的升级、变革提供了一个契机。

青花郎定价破千,一大股新势力冲击高端盘

2017年5月,青花郎出厂价格进行大幅调整。其出厂价每瓶上涨100元,涨幅为15%,建议零售价1098元/瓶,定价卡位飞天和普五之间。随后郎酒事业部由5变3,聚焦海陆空资源发展青花郎;并与7月将花郎事业部变更为青花郎事业部,冲击高端市场之决心显露无疑。

早在今年2月,郎酒斥资数亿元打造的CCTV-1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒红花郎黄金档特约剧场”将升级改名为“中国高端酱酒青花郎特约剧场”。同时,全国800场的“青花盛宴 中国高端酱酒鉴赏荟”从四川内江开始拉开帷幕……这标志着青花郎高端战已从战略定位落实到地面营销

青花郎破千定位的同时,洋河推出零售价在1688元的手工班,而始终定位高端品牌的水井坊也力推899元新典藏;再加上一直与茅五缠斗的国窖首次提出占位“浓香国酒”释放的冲击高端的信号,高端酒市场的争夺战正成为2017年酒业最大看点之一。

茅台的1299限价,五粮液、国窖1573价格的不断上涨,郎酒、洋河、水井坊等企业的进入,高端白酒市场势必将展开一场“老贵族”和“新势力”之间的较量。

泸州老窖全国招商,县乡镇市场争夺战将无休止

2017年3月,泸州老窖曝光了五大战略单品招商政策细节;无论是高端国窖1573,还是中高档的窖龄酒、特曲,都有专门针对县级经销商的超低门槛;其中,泸州老窖六年窖和精品头曲的首单门槛低至5万。

同时,茅台表示,2017年茅台将全方位拓展三、四线城市市场,拓展地级、市级、县级、乡级市场。而五粮液也明确系列酒要切实把资源下沉到市县级甚至是村镇级市场……

其实,泸州老窖在行业关键节点发起抢占县乡镇市场的动作背后,一大波名酒抢占县级经销商资源“好戏”被生动展现。过去名酒厂家对县乡镇市场的下沉仅停留在口号上,但如今挤压式竞争环境下,名酒已配足兵马粮草,磨刀霍霍。而县乡镇市场作为区域品牌的生存之本,为捍卫生存,可以想象“反扑”的程度有激烈;必将是不死不休。

    关键词:控价 换帅  来源:糖酒快讯  
    (责任编辑:程亚利)
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