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沱牌舍得举行股权交割仪式 销售回暖混改红利初显

2016-07-01 08:16  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

经历了漫长的10年混改之路后,沱牌舍得这朵川酒金花的"混改"红利正在逐步显现出来。酒业家记者昨日独家获悉,沱牌舍得昨日在公司总部举行投资者交流会,首度回应了公司经营、混改方面的焦点问题,此外,酒业家记者获悉,今天下午,将举行股权交割仪式。

广发证券食品饮料行业分析师王永锋在会后的调研报告显示,今年以来公司围绕营销做了重大改革,聚焦大单品、聚焦市场,改革激励机制、调整人员,大幅提高销售人员积极性,业绩与绩效挂钩,当月绩效能立马兑现,因此今年以来销售增长迅速,在销售费用投放上,以前公司销售费用实行打包制,直接把费用给予经销商,并没有考核是否投入市场,今年以来费用改成公司直管,策略上是"公司指导"经销商申请投入市场再拨费用,这样有助于提高销售费用使用效率,使得费用真正到达市场,推动收入增长。

"公司在营销、管理方面改革力度空前绝后,天洋控股集团的正式入主将彻底完成公司民营化改制,经营效率有望显著提升",中泰证券今日发布的调研报告称,今年1-5月公司中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速达40%左右,陶醉和沱牌特曲增速达15-20%,整体来看上半年公司收入增速在35%左右,

对于天洋集团斥巨资入主沱牌舍得的原因,公司也首度做了回应。公司方面表示,天洋集团看中了公司在白酒行业的产品,产品质量、品牌,虽然目前做的不太好,但是看中未来品牌的延伸力,公司在行业的质地是排在前三的,如果采取更贴近市场的手段,今后的空间应该很大,天洋集团也做了相应的调研,所以花了很大的代价举牌,未来天洋有些思路,但现在还在交割期,不便回答。他花了不少代价,不管酒产业、其他产业,肯定会有考虑,天洋集团希望利用沱牌舍得这个平台,在这个产业里有一席之地。

此次会议上,公司方面表示,目前公司拥有10万吨高端基酒,广发证券食品饮料行业分析师王永锋估计,基酒市场上较低价格5万/吨,如果全部按舍得基酒来算,舍得基酒价格约为80万/吨。酒业家记者近期也了解到,近期天洋集团密集在行业内物色白酒营销方面的人才,多位白酒行业资深销售人士已加盟天洋集团。

沱牌管理层还表示,混改启动后的一段时间,公司主要完成了几项调整:

一是对省内外市场区域进行了重新划分和调整;回到自己市场影响力比较大的、基础比较好的市场进一步聚焦,要求营销精细化,不像以前大而全,以前每一个省2-3个人,浪费了人力和物力,近来做了一些聚焦的工作。

二是对营销队伍进行整合;有针对性的增加营销人员,真正能干事、会做营销的人员,在加强。混改也是为了建立适应市场的机制,快速反应的机制,从营销这块来突破。如果按照这几个步骤来做,应该说效果还是很好。

三是对产品进行优化整合,打造单品,公司方面表示,前几年为了适应市场,提的为了消费者的需要,开发了很多产品,不聚焦,今年聚焦舍得、陶醉、特曲、曲酒4个产品,其他的逐步淡化和淘汰掉,目前公司的产品体系主要为以下:中端以陶醉、沱牌曲酒和特曲为主;高端以天之乎、吞之乎的定制产品为主,目前一年生产10多吨,其余就是舍得系列。再就是沱牌系列酒,主推的是天曲,还有沱牌头曲。陶醉酒系列也占白酒收入10%左右,是另外要打造的一个品牌。

四是库存方面,公司主要库存是在2012年产生的,经过2013-2015年消化,目前渠道库存在1个多月,已经回到合理水平,经销商打款进度正常。

关键词:舍得 天洋 混改  来源:酒业家 作者:周若祺 林向
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